磐霖新闻
  • 国内最具公信力上市公司权威奖项之一“金牛奖”公布!东方时尚荣获两项大奖
    2018年11月15日,由中国证券报举办的“第二十届中国上市公司金牛奖颁奖典礼”在四川成都举行。多位政、商、媒代表齐聚一堂,共话如何在新棋局下实现企业经营升级,探讨全新形势下的中国价值创造之路。                         徐雄董事长出席颁奖典礼“中国上市公司金牛奖”是中国证券报主办的金牛系列评选活动之一,举办至今已有20年。该活动以严谨、客观、科学、透明的评价体系,着力搭建中国资本市场最权威、专业、高效的交流和品牌展示平台,是中国资本市场上最具公信力的上市公司权威奖项之一,评选结果多年来被业界视为上市企业的风向标。        东方时尚驾驶学校股份有限公司收获2017年度“金牛最具投资价值奖”在本次颁奖典礼上,东方时尚驾驶学校股份有限公司收获2017年度“金牛最具投资价值奖”;东方时尚驾驶学校股份有限公司董事长徐雄凭借卓越的领导才能荣获2017年度“金牛企业领袖奖”。徐雄,东方时尚创始人、优秀企业领导者,现任东方时尚投资有限公司总裁、东方时尚驾驶学校股份有限公司董事长。在自己的学车过程中他看到了行业发展的弊端,通过分析市场和宏观环境他看到了行业未来的发展前景,自创办东方时尚之日起他就以独到的眼光把控着公司的战略步伐,东方时尚一步一个脚印,从北京注册成立的最后一家驾校发展为如今的行业领军企业。2014年,世界纪录协会认证东方时尚为“世界上规模最大的驾驶员培训机构”。2016年,公司在上交所成功上市,成为全球驾驶员培训行业第一股。徐雄以驾驶员培训作为发展的龙头支柱,用前瞻的战略眼光和勇于开拓创新的精神,提出了“让每位学员都满意”、“不吸学员一支烟”等独树一帜的经营理念,以率先在驾校行业中对社会推出维护学员利益的“五项承诺”而享誉京城。他具有高度的社会责任感,积极倡导和热心参与社会公益活动和慈善事业。在他的带领下,东方时尚的版图不断扩大,品牌影响力日益提升,目前已在云南、石家庄、湖北、重庆、山东、荆州、内蒙古等多地展开布局,力争将东方时尚的旗帜插遍全国,为提升中国驾驶人培训行业的整体品质不断贡献力量!来源:东方时尚官网链接:https://mp.weixin.qq.com/s/E2uxvB9xaI0GzwN4W2Ncbg
    2018-11-27
  • 奥咨达与京东方达成战略合作 携手推进医疗器械产业大发展
    近日,由磐霖资本B轮投资的奥咨达医疗器械服务集团(简称“奥咨达”)宣布与北京京东方医疗科技有限公司(简称“京东方”,为京东方A(000725)下属子公司,即医疗器械事业群)达成全面的战略合作伙伴关系并签署战略合作协议。在此背景下,双方将携手布局医疗器械产业,一道推进医疗器械产业大发展。作为战略合作伙伴,奥咨达将为京东方提供医疗器械行业产业规划、产品规划、供应链规划、产品注册、临床试验、委托生产、培训等全方位的服务。相信此次奥咨达与京东方的战略合作,将会是双方互利共赢的起点。在未来,双方将有望在多个领域展开深度合作,携手将整体行业水平推向更高的新起点。据介绍,此次奥咨达与京东方的战略合作有着深厚的业务基础,双方在对各自的现状和未来规划方面,也有着共同方向和目标。近年来,医疗器械领域蓬勃发展,京东方开始进军医疗器械领域。公司将集团多年以来在显示、传感、人工智能和大数据四大核心技术上的积累与医学和生命科技相结合,探索跨界创新,大力发展O2O医疗服务、移动健康、再生医学和整合医药等业务。目前,京东方在家用检测、芯片类诊断检测等领域规划生产和销售自己的产品。由于产品的上市和销售依赖于产品的注册完成,新产品的注册成为现阶段京东方关注的重点问题。“医疗器械注册”打破了此前产品注册和生产许可“捆绑”的审批管理模式,加快了医疗器械上市的步伐。而作为中国医械行业临床注册领头人的奥咨达抓住了契机。在新实行的“注册人制度”下,奥咨达积极响应注册人制度,在上海、广州、深圳三地同时建立医疗器械全产业服务CDMO+CRO平台,通过灵活性的代加工和资源共享形式,助力委托企业降低经营成本,加快产品上市时间,减少试错成本,提升核心竞争力。自2004年成立以来,奥咨达一直在为中国医械企业的创新涅槃提供更加完善的全产业链服务体系。在未来,奥咨达还将有8家专业CDMO落地中国,为医疗器械研发者、生产者、使用者和政府提供全方位、一站式的医疗器械产业解决方案。来源:奥咨达医疗器械服务
    2018-11-16
  • 【衣二三】阿里连投两轮,拥有1500万用户的衣二三如何定义“体验式电商”?
    每一个打算开启租衣生活方式的女性或许都会面临和家人的一次决裂,分歧在于,家人认为陌生人穿过的衣服不干净,以及对租衣的固有认知:“我们家已经穷到要你租衣服穿了吗?”新时代女性被租赁平台吸引的原因则是:每月花一条牛仔裤的钱就能多穿10多件衣服,不是很划算吗。2018年9月,租衣平台衣二三公布了来自阿里巴巴的新一轮战略投资,这也是在阿里在1年内的第二次投资。衣二三目前拥有1500万注册用户,成为付费会员之后,租过的衣服也可以一键购买。在阿里的业务与这家租衣平台紧密结合之后,时装租赁及其衍生的商业模式也变得更加清晰了。2015年前后,借着共享经济的东风,“共享衣橱”的概念在国内兴起,衣二三、有衣、多啦衣梦、女神派等提供时装租赁服务的公司都相继拿到了首轮融资,但有衣在2016年9月停止服务;多啦衣梦在2017年12月转型做女装盲盒订阅服务、女神派则专注在了礼服这一垂直领域。可以说,在阿里加持前,租衣都只能算是小众生意。它们的目标用户是城市白领,收入不高却对生活品质有要求,看上眼的衣服动辄上千,工资却支付不起每天换一套新look的需要,压力与好奇心迫使姑娘们迈出了租衣服的第一步。而租衣平台也在过去的三年中摸索着自己的变现方式,在宣布融资后的媒体沟通会上,衣二三的创始人兼CEO刘梦媛向钛媒体分享了他们的见解。目前,衣二三对自己的定位是一家体验式电商平台。在收取月卡会员费之外,平台通过提供体验式租赁服务,实现向合作品牌方的导流,最终达成购买的模式也逐渐成型。刘梦媛告诉钛媒体,如今衣二三已经从百分之百纯买断的自营模式已经变成买断+平台的综合性模式,与品牌方的分成比例达3:7,对于那些尚未在中国打开市场,急缺流量入口的外国品牌来说,衣二三的用户群足够精准,一件衣服可以循环利用,同时也为它们带来了以租转售的新的收益模型,套用阿里的概念,这不就是新零售的一种体现么?“衣服是个有趣的品类,特别适合由租转售。”衣二三CEO刘梦媛称,对于一个在7天无理由退换的电商平台上卖货的品牌来说,“试穿”是一项免费的服务,“无理由”退换,就意味着品牌必须为试穿过程中带来的损耗买单,更重要的的是,他们可以通过数据知道什么样的衣服卖得好,但几乎无从得知一件衣服不受欢迎的原因。游戏规则从用户付费成为会员的那一刻发生改变:499元/月,3888元/年,付费即可无限次(每次3件)租用百万时装,当用户成为付费会员,购买模式中高价对消费欲的限制瞬间消失,你要做的只是在会员期内尽可能地多租衣服,直到租到你真正满意的,想要拥有的,你可以用折扣价买下来。在这个过程中,那些缺少流量入口的新品牌、小众品牌获得了被试穿的可能,而所谓的会员费,实际上是用户在为失败的试穿付费,这在传统电商平台是绝无可能的。在一次试穿完成后,你还可以为每件衣服打分,吐槽你这么快就退回去的原因。“这相当于为衣服建立了反馈机制,帮助品牌收集到一件衣服不受欢迎的原因数据。”对一件衣服来说,试穿是通向购买的渠道,租衣平台对于品牌方的价值在于,租赁过程品牌就会有收益,被购买也会带来收益,全过程中产生的用户穿衣数据可以帮助品牌改造上游。接下来的问题还有,对于初具规模的衣二三来说,租衣的技术壁垒是存在的吗?这要从租衣的两大成本,清洗和物流说起。正如顺风车成立的前提的是平台提供安全保障,时装共享的第一道坎就是清洗与消毒,在2015年成立之初,衣二三仍不具备清洗方面的技术能力,在清洗上采取供应商模式,直到2017年3月,衣二三收购了北京地区最大的中央干洗工厂,才实现了洗护自营管理。2018年9月,洗护中心完成了智能化升级:将RFID芯片与衣物捆绑,在每一件衣服入库时可将衣服的基本信息、清洗方式等录入系统。通过系统自动可以算出来每一件衣服应该去哪个库位,哪条运输线等。唯一需要人工的环节就是打包快递的过程。2018年3月,为了自证清白,衣二三还邀请网红姜茶茶来到洗衣中心实拍,完成一次《网红喝洗衣水》的策划。也是通过这次策划,衣二三顺势公开了他们的洗护方法与标准,据资料介绍,每一件衣服,都需要经过分类扫描、鉴定修补、清洗消毒、高温烘干、熨烫整型、粘毛整理、洗后质检、配饰搭配、物理杀菌等16道工序,灭菌效率达到99.99%,才能顺利出库。清洗之外,往返物流也是一笔成本,据衣二三的数据,平均每个用户每周会下单一次,在c轮融资前,从北京一个仓变成了全国4个仓,物流成本下降50%,同时衣服的次日送达率达到85%。即使让租来的衣服干净、次日可得,对于想用低价穿时尚的女性用户群体,想在电商领域分一杯羹的衣二三,最大的压力来自以zara为代表的快时尚,大家并不会因为衣服是租来的,就降低要求,相反,衣二三合作的女装品牌必须足够丰富且具有潮流敏感度。在品牌策略上,衣二三会先与每一个品类中最头部的品牌合作,比如轻奢品牌中的BCBG,再通过口碑效应撬动其他同类的品牌。在刘梦媛看来,买衣服对普通女孩来说要考虑很多问题,是不是可以穿的更久,如何搭配,会不会撞衫,是一个特别重的决策,而好的衣品、理性消费的能力是建立在不断试错的过程中的。对用户来说,体验式电商更像是一门可以低成本试错的穿搭课,用广泛的体验帮女孩们实现了穿衣品味上的自我教育,最终实现“80%的东西只需要体验,20%的东西才经久不衰值得拥有”的理想状态。当日常性租衣真的成立,新一代女性的消费观念也在发生着变化,一个可能的趋势是,在服装的带动下,会有更多行业衍生出先体验后决策的改变。(本文首发钛媒体,作者、采访/宫赫婧)来源:今日头条链接:https://www.toutiao.com/i6607209429035123203/?iid=45177516095&app=news_article&timestamp=1538468468&article_category=stock&group_id=6607209429035123203&tt_from=weixin_moments&utm_source=weixin_moments&utm_medium=toutiao_ios&utm_campaign=client_share&wxshare_count=3&pbid=6611285675688478221&from=timeline&isappinstalled=0
    2018-10-12
  • 音磅荣获“2018中国(行业)最具投资价值品牌奖”
    9月28日至29日,由国资委《市场观察》杂志社、中国金融杂志社、《经济》杂志社、对外经济贸易大学中国国际品牌战略研究中心等单位联合主办的2018中国创新与经济融合发展大会暨(第二届)在北京人民大会堂举行。在颁奖典礼中,音磅荣获”2018中国(行业)最具投资价值品牌奖”。据了解,此次大会主题为“创新榜样、中国力量”。大会期间,十二届全国政协副主席齐续春,十一届全国人大财政经济委员会副主任委员贺铿等专家学者及行业知名学者,发布了2018中国创新与经济融合发展成果舆情监测评价报告等相关议题。此外为了鼓励企业创新对相应企业进行了表彰。此次音磅荣获“2018中国行业最具投资价值品牌奖”,充分证明了市场对音磅过去一年出色的运营成绩和创新实力的关注与认可。推进“数字经济”与“实体经济”融合是我国经济发展的关键。我国数字经济支撑制造业高质量发展已取得一定成效,中国的智能化创新主体已经初具规模,一些领先的工业企业、互联网企业和生产性服务企业成为融合生态体系中各种创新活动的主要载体和践行者。音磅作为音频智能硬件提供商,自注册之日起,就致力于用互联网化的思维为用户提供极致简约的高品质影音娱乐、秉承简约享受、聚合交互的理念,音磅以自主研发的高品质小体积扬声器单元及安卓智能平台为基础打造集听、看、唱玩等多种娱乐功能于一体,并拥有无限扩展能力的创新智能音响产品。做产品都有自己的极致追求,匠心落实到产品中就形成每个品牌的独特气质和基因密码。音频升级是一个不可阻挡的趋势,以简约的方案和产品来呈现,将品质音频,智能交互控制、丰富内容选择、多元使用方式这些以前看似不可能同时完成的任务有机整合在一起,给用户带来真正完美的场景体验和独特价值,是音磅产品的设计原点。音磅创业4年来,一步步按照既定的目标,不忘初心,未来目标是对家庭娱乐进行升级,以家庭智慧娱乐为中心,逐步扩展产品功能和内容,真正做到家庭娱乐,智能交互,通过声音改变周围的世界,让生活变得更美好。来源:音磅微信公众号链接:https://mp.weixin.qq.com/s/KBWCC55GBCfSxOrhxsH41g
    2018-10-12
  • 【音磅】第一届“金耳朵选择”认证,促中国声发展
    10月11日,全球最大的采购电子展——GlobalSource2018盛大开幕。在展会中,中国电子音响协会举办2018大众音频产品“金耳朵选择”颁奖典礼。音磅一体智能音响S60,继获得国际IF设计奖、工信部最具创新应用产品奖后,凭借影院般体验的音质音效和整体科技创新,再次荣获“金耳朵选择”认证。什么是“金耳朵选择”认证多少年来,中国制造通过不懈的努力,受到了国际市场的关注,越来越多的中国制造进入了国际市场,而音响行业,全球加工生产都是在中国完成,中国其实早已成为了视听产品的集中生产地,但针对声音认证的奖项方面,确一直由国外音响行业颁布,缺少了中国国内一个权威的行业认证奖项,“金耳朵选择”奖由中国电子音响协会发起的针对音频产品的认证奖项,金耳朵选择奖的认证将极大的鼓舞中国音频行业的发展。金耳朵评测指标“金耳朵”选择认证评测包含客观检测和主观评价两部分。客观检测部分需要企业提供产品的检测报告,主要涉及总谐波失真加噪声、噪声声级、额定声频率响应范围、幅频响应差等具体指标,主观评价主要从高频、中频、低频、三频平衡、声场、分离度等方向进行评价。音磅一体智能家庭音响S60送测到全消音室由听音员进行专业级评测,听音员都具有非常高的听觉灵敏度(指人耳本身具备的条件),还具有评价音质美学和评价乐器声等声源音质能力。通过对音质评价与产品的技术指标产生联系,当产品存在微小音质差异时,聆听何种声源发出的声进行区分,用什么属性来判断音质的差异。为什么选择音磅一体智能音响S60参评3D虚拟环绕声场忽略了时间与空间的距离七个发生单元把影院搬回家高音平直至20KHz低音下潜至38Hz神奇的DSP控制小机箱也可以大嗓门来源:音磅微信公众号链接:https://mp.weixin.qq.com/s/SQ83eRoroMq7tR-WH51r3w
    2018-10-12
  • 衣二三完成阿里巴巴D轮融资 时装消费将“玩”出新高度
    近日,由磐霖资本B轮主投、C轮增资的会员制时装共享平台衣二三宣布完成D轮融资。本轮融资由阿里巴巴战略投资。本轮融资完成后,衣二三将扩充团队、升级搭配推荐算法体系、以及持续自建仓洗配智能一体化运营中心。国内最大的会员制时装共享平台衣二三宣布完成新一轮融资,由阿里巴巴战略投资。本轮融资后,衣二三将进一步切入更多消费场景、升级“stylist+算法”搭配推荐、持续自建仓洗配智能一体化运营中心进行全国布局升级。衣二三成立于2015年12月,短短两年多时间先后获得多轮融资,投资方包括阿里巴巴、软银中国资本、红杉中国、IDG资本、金沙江创投、真格基金、磐霖资本、清流资本等顶级投资机构。累计融资金额数亿美金,成为共享衣橱整个赛道的引领者。此次战略投资无疑将引发更多与阿里业务协同方面的想象。据了解,今年年中,阿里巴巴旗下的闲置交易平台闲鱼正式上线了租赁业务,为用户提供服装、手机、家电、玩具等在内的全品类租赁服务。此次阿里的战略投资,是为闲鱼所代表的闲置经济多元化发展的深度布局。同时,在供给侧和服务侧,衣二三有望通过阿里平台持续打通服装产业上下游。阿里对衣二三的战略投资是否代表着阿里对衣二三所代表的体验式电商的关注,或是对未来新电商形态的又一布局。在过去的的一年时间内,衣二三获得了高速增长。目前已拥有超过一千五百万注册用户,且多为高净值、高消费力的优质用户。在上轮融资后,衣二三在业务层面上的变化主要有以下三个方面:1.内容娱乐营销引发穿衣场景革命。衣二三将线下试穿场景通过快递物流搬到了消费者面前,向用户提供了先体验试穿后理性决策的全新穿衣方式。持续通过众多一线明星试用、热门IP如《延禧攻略》《扶摇》合作、《我的职场秘密武器》《知名网红喝洗衣水》等事件营销等方式引领用户穿衣生活方式的场景革命。2、服装全线升级。搭建“轻奢品牌-商业品牌-设计师品牌”的多维长尾品牌矩阵,实现数百万件品牌时装的扩充。值得一提的是衣二三在品牌合作中也取得巨大进展,撬动了CARVEN、PINKO、McQ、VERSACEJEANS等几十个轻奢品牌,同时不断与LVMH集团、开云集团、PRADA集团进行战略对话,甚至携手品牌试水独家联名款、品牌联合营销等深度合作。3、完成全国分仓布局及洗护智能改造。目前已在北京、南通、广州、成都自建后端运营中心,其中华东智能一体化运营中心应用可记录追踪洗护流程的RFID射频技术,自主研发上线智能仓储系统,实现衣物自动上下架及自动拣货合单,同时与洗染行业协会、资深技术合作伙伴就行业标准展开积极讨论,发起制定“白珍珠“时装租赁仓洗分级标准,推动企标到行标再到国标的升级。未来,衣二三将协同阿里生态体系切入更多场景,除此前已合作的信用场景、支付场景外,增加社区场景、交易场景等更多场景切入;完善扩大算法团队,并结合流行趋势和专业造型师进行智能搭配算法推荐;持续推进自建仓洗配一体智能运营中心的全国布局。
    2018-09-10
  • 音磅亮相SSHT 打造“家庭娱乐生活”新样本
    9月3日至5日,音磅(Yobbom)应邀参加上海国际智能家居展览会,本届SSHT汇聚了紫光、海信、旷视、阿尔卡特、小狗机器人等公司机构,集中展示一年来智能家居领域的最新发展成果。音磅创立于2014年,由多位音响互联网、人工智能等领域的博士及专家团队共同组建,以智能声学硬件为主打产品,自深耕音频行业以来,取得了非凡的成绩。此次展会上,音磅携带了一体智能狂想90系列、狂想60系列等产品,向行业展示了当前音磅的最新成果和优势,旨在打造多款集听、看、唱、玩等多种娱乐功能于一体,并拥有无限扩张能力的创新智能音响产品,赋能中国音频行业,打造“家庭娱乐生活”新样本。生活与工作压力双重夹击家庭场景娱乐被放大在当今时下的家庭消费者主力25-40岁年龄人群,特别是一二线城市,在工作压力与生活压力双重夹击下,生活就像是两点一线,从家到公司,从公司在返回家中,缺少了放松和娱乐时间和方式。音磅就是看到这一以家庭为单位的娱乐细分市场需求,一般人要想在家享受到家庭影院般的影音体验,都需要购买一套家庭影院组合或者自己来组建,普通的电视机内置的音响大部分都是只能听个响,因此对影音体验有追求的用户,就肯定想在家折腾一番,整一套家庭影院组合,随时随地得到影院的体验。那么我们又该如何去搭建一个灵活的家庭影院又或是把全家人聚集到一起,以家庭为单位的娱乐活动设备呢?好音响更好玩自带主机和系统音磅在展会上展示了多款智能音频设备,为用户提供可以简单使用的娱乐设备、优质的丰富内容、可以超越同价位产品的好音质家庭影院产品。音磅秉承简约享受、聚合交互的理念,音磅以自主研发的高品质小体积扬声器单元及安卓智能平台为基础打造了集听、看、唱、玩等多种娱乐功能于一体,并拥有无限扩展能力的创新智能音响产品。音磅狂想90系列、狂想60系列产品,一机多种功能,不在是简单的音响。可以观影、K歌、打游戏、听广播电台、多媒体播放、APP操控。重低音家庭娱乐中心更多震撼体验狂想60系列产品提供了超10亿小时丰富的娱乐内容支持,涵盖音乐、影视、小说、评书、相声、游戏;音磅家庭音响狂想60产品搭载4只2.5英寸全频扬声器,2只1.5英寸私膜高音扬声器2只15w低音扬声器,一个5.25英寸长冲程超低音单元扬声器。辅以HRTF3D技术通过耳朵和大脑的频率震动预知来合成3D音效形成层层包围媲美7.1声道的环绕立体声场。给用户带来影院级观影体验、伴以音磅提供了适合在家K歌的声音效果及高保真的麦克风。聚会时欢唱,独处时轻吟。丰富的游戏画面,单机时王者,联机时荣耀,有着非常好的游戏代入感。“矩阵”智能操作系统可以分享的娱乐内容从小到老,大家都能找到属于自己的内容“矩阵”系统,可以分辨家人的使用情况,智能搭载真正适合他们的娱乐内容,人人不同,人人满意。音磅一体智能音响系统解决方案,打通了传统电视与智能电视之间的壁垒,为实现家庭大屏娱乐化、视频内容商业化贡献了一大步,音磅将继续深耕音频行业和OTT行业,听你所想。来源:音磅链接:https://mp.weixin.qq.com/s/5w5T9taIhvaSnGdh1r_1Sw
    2018-09-05
  • 衣二三CEO刘梦媛:可无限延展的会员电商,新租赁将迎来新拐点
    在技术与资本推动的商业浪潮下,“风口”接踵而来,热点高速迭代,机遇与挑战并存,在风口兴衰瞬变的时代,我们需要冷静思考"大风起于何处,下一刻又将刮向何方?"36氪关注着每一次新风口的兴起与沉寂。以“风口更迭,探索永恒”为主题的2018新风口峰会与你携手探索商业进化之道。衣二三创始人兼CEO刘梦媛出席了本次峰会,并针对新租赁风口发表趋势演讲。演讲后我们也对刘梦媛进行了采访,聊了聊他们自去年9月完成C轮融资后的新进展:仓储配运营中心建设—和福奈特在南通合资共建了两万平米的智能仓作为华东运营中心,集衣物的仓储和洗护于一体。在后端智能化上升级—转传统的扫码、人工分拣为RFID智能识别衣物,之后自动进入不同的洗护流程。与品牌的合作形式更多样化—跨界定制联名款并通过衣二三独家租售;作为品牌的推广平台进行联合营销。刘梦媛认为衣二三是新租赁模式之下的体验制会员电商,会员可以在体验之后再选择是否购买。而未来衣二三可以在B端、C端双边拓展的服务还有很多,比如孵化更多自主品牌、提供会员搭配服务等。她表示未来新租赁市场一定会有一个拐点,大众消费者会认为新租赁是更时尚更酷的方式。以下为刘梦媛演讲全文:三个故事第一个故事,我最近外出开会的时候,办公室有一个非常漂亮的90后小姑娘。她的老板告诉我说,这是他们办公室里最养眼的小姑娘,每天穿衣服都不一样的。而且这个小姑娘刚刚从广州挖到北京来,她来北京的时候仅仅只带了一个旅行箱。她告诉我说,从广州搬到北京不是什么困难的事情,因为房子和衣服都可以租,所以城市的迁移代价非常低,对于她来说一个新的工作机会就意味着一个新的开始。第二个故事,最近请猎头公司帮我们持续寻找人才,我发现相对于其他猎头她更能约到一些行业大牛,所以我问她,“我们衣二三还是一个没有那么有名的产品,你是如何吸引并打动他们的?”后来得知这个猎头恰巧是我们的忠实用户,她真实有效的用户体验打动了他们,所以成功约到了很多行业里面顶尖的优质候选人。没有想到她用这样的产品,不仅让自己每一天穿衣服不重样,有很好的心情,而且可以帮助她很好的转化他的客户。第三个故事,我的一个好朋友最近刚刚生完宝宝,她也是一个小创业公司的CEO,她说一个职场女性在繁忙工作当中抽空把孩子生了是非常难的事情,因为要处理怀孕过程中的各种变化。其中一个很细节的状态变化是一个S码的女生变成了M码又变成了L码,在这个特别的时期当中如何有效地打扮自己让她觉得好难。但是用衣二三之后,她说从S码到L码,再到生完宝宝之后从L码恢复到S码的整个过程她觉得太轻松了。我发现不管是一个刚刚大学毕业进入职场的小姑娘,还是一个正值事业发展黄金期的中高管,再到已经小有成绩但正在经历人生蜕变阶段的一个成熟的女性,原来每天轻松的换穿衣服,可以带给她们这么大的改变和价值,我觉得这个可能是很多男性不太能够理解的一件事情,但是穿衣服对于女性来讲真的是一件非常重要的事情。解决消费需求和收入的矛盾过去很多女孩子,因为她们的收入有限,但是她们的消费需求却是不断地在升级,这两者之间是有一个非常大的矛盾。恰好是衣二三这样的一个模式应运而生,给大家提供的是一个固定的会费的模式,每个月499块钱,于是你就拥有了一个在云端的衣橱,那是一个线上APP的产品,而不是摆在你家里面可能非常占据空间的一个衣橱。用这样的云衣橱,可以让你每天都可以根据场景、心情,不同阶段的身材状态可以选择适合自己的衣服,不断地去尝试。帮助用户在体验尝试的过程中发现了某个更适合自己的风格,甚至是从来没有尝试过的新鲜的品牌,然后其中特别喜爱的还可以买下来。我们的产品可以帮助女性更多样化的尝试和选择适合自己的,并且理性的去购买的这样的产品。在整个服务的过程当中,不论是往返的运费,还是清洗的过程都是由我们平台去承担的。目前,我们已经服务于整个中国的所有地区。超过1000万的注册用户,扩展了500多个全球的时装品牌,并且在北京、广州、南通、成都设立了自己的仓洗配一体智能运营中心。衣二三的模式作为在国内创立的本土化运作来讲还是全新的,既不是传统的租赁模式,也不是C2C平台的模式,也不是传统的零售模式,其实我们是嫁接在这样的一种新租赁的模式之下的一个体验制的会员电商,这个是我们觉得自己去创建了这样一个新的品类非常有意思的关键词。新租赁下的体验制会员电商1、新信用。如果你要付高额的押金去提前享受一些经济能力做不到的产品时,押金会成为一个很高的使用门槛。但是我们跟信用互相之间的赋能,很好的去解决了这样的一个问题。可以说在过去信用并不发达的时候,让用户来使用我们这样的模式是非常困难的。但是今天,信用也代表着一个社会文明的象征。当信用对每个人来讲变得非常重要,当信用社会成为一个关键词的时候,信用可以有效地消除用户对于传统租赁行业的高额押金门槛,以及对押金无法退还的恐慌。对于我们来讲,通过新信用的普及,非常好的把我们的用户代入到模式当中,并且把一系列相关的商业模块串联起来。一个用户度假的时候既可以去租一个相机旅行,也可以租衣二三上面非常漂亮的衣服,这个对于用户来讲是非常便捷的。2、新标准。很多人觉得说我去租一件跟别人一起去共享的衣服,这个事情对于我来讲还是比较难去接受的。怎么在背后去做好服务的标准化变得非常重要。最初我们跟第三方的洗衣机构合作,到后来我们收购了北京地区最大的中央洗衣工厂,自己做全流程的监控,再到现在我们把流程做得智能化、标准化,甚至是公开透明化,同时,我们也选取了非常优质的合作伙伴一起共建单体超过数万平米的仓洗配一体智能运营中心。在整个运营中心里面,无论是它的整个自动分拣的过程,还是定制洗护的流程,还是消毒的新科技,以及自动上下架这样一些去人工的智能方式,所有的硬件和软件都是我们自己去设计和研发的。可能很多人会问说,你们把这件事情做得这么重干什么?一方面非常希望让用户体验到我们的安全、用心、品质;另一方面也是对环境的高度保护,把衣物洗护品质做到最高的基础上还要做到最少的用水量,以及最大的水循环的处理量。标准化、公开透明化甚至是对社会和环境有巨大贡献的,这些是我们认为在做一件非常有价值的事情。最近我们跟洗衣协会携手建立一套标准。大家都知道米其林餐厅和五星级酒店,我但是如果和别人共享一件衣服,这个标准在哪里?我们希望不仅仅在做自己,还可以跟合作伙伴一起去创造一个行业,去定义一种新的标准,什么是共享衣橱星级的洗护标准?能够让用户用的更加放心。这个是对背后行业我们自己重要的思考。3、新价值。坦率讲最初去做这件事情的时候,很多品牌不是非常理解,它的衣服以前卖的好好的,包括线下和电商平台,为什么要跟我们合作去把衣服租给用户呢?一开始我们其实是直接选择跟品牌采购,有些品牌是愿意卖给你,到后来我们用的是平台模式,我们帮助这些品牌在我们平台上面开店,运营它的商品,帮他把这些衣服定向匹配给适合他的用户,通过以租代售的方式让这些衣服不断地增值。我们可以带给品牌什么价值?非常简单。第一,它的商品在我们的平台上有很创新的收益模式。第二,通过用户的体验,赋能给品牌更大更新的价值。第三,我们的这些用户产生的数据会反哺给这些品牌,让他们对新的设计、趋势、产量产生比较大的影响。未来愿景我们未来干的事情不仅仅是租衣服,而是不断把新兴的、消费升级的女性用户沉淀在衣二三上。当我们变成女性用户每天都要从平台选择适合她自己新的品牌、新的品类、新的场景、新的情感寄托的这样一个产品,当用户开始依赖我们能不能帮她做全新的搭配和造型,当她问我们说未来是不是可以在这个平台上完成更多的关于美的诉求的时候,我们在会员电商这条路上面会不断地向下探索。同时对于上游来讲,我们会跟品牌探索更多新的合作模式,甚至孵化很多新的品牌。不仅仅是现有合作的品牌,未来5000、50000甚至更多的品牌,联合他们一起去把商品和服务推到新的消费者的手中。来源:36氪链接:https://mp.weixin.qq.com/s/H48ByIDoZB95HouVh-EYkA
    2018-08-31
  • 极米科技颠覆硬件公司模式开启新经济时代
    今天,极米发布了两款全新的无屏电视H2和H2Slim,以及一款激光电视皓·LUNE。相信关注极米的老朋友们已经了解到我们的新品,感谢大家一直以来的支持。对我们不太了解的朋友可能会问,极米无屏电视会往什么方向去做?关于产品和公司,我也有一些思考,想在这里分享出来,和大家一起探讨。磐霖投资的极米科技5月15日发布了两款全新的无屏电视H2、H2Slim,以及一款激光电视皓·LUNE。同时,极米科技还公布了两项重大发展战略:与百度联合成立AI无屏实验室、加快全球市场布局。极米科技董事长、CEO钟波表示,通过AI技术,无屏电视将成为连接整个智慧家庭的“心脏”,与家里的其他智能设备形成互动。极米做高“品价比”产品“极米不只是一家硬件公司,而是一家硬件+内容平台+光学基础技术产业为核心业务的新经济公司。”钟波坦言。磐霖资本看好极米百万终端平台。目前在这个终端平台上已经聚集了电影、音乐、演唱会、游戏、教育和购物等诸多丰富的内容,今年第一季度的内容运营更是增长超过288%。在光学技术上,极米科技已成立光学技术实验室,并获得超过400项专利。其光学技术不仅用在无屏电视上,还将在智能汽车、人工智能等领域得到广泛运用。此外,极米科技还将加大在光学研发上的投入并引入先进人才,打造光学产业基地和基础技术研究平台。盲目追求低价的产品不是真的好产品新消费模式下,极米科技不会做低价产品和低端产品,只做品质好同时价格合理的高“品价比”产品,秉持“同价位品质最优,同品质价格最低”理念,让消费者提升生活的幸福感。在方寸之间,追求极致。据悉,极米将线上线下同时发力,布局海外市场,让全球消费者都能尽享大屏娱乐生活。线下方面,极米已与欧美顶级分销商达成合作,各地分销商也将随之全面开展推广。线上方面,渠道也已包括全球电商平台Amazon、Aliexpress、Alibaba全球、ebay等。来源:极米科技微信公众号链接:https://mp.weixin.qq.com/s/YuJZCTpBGXF93wcrTl4r3w?scene=25#wechat_redirect
    2018-05-20
  • 磐霖资本投资无屏电视开创者“极米科技”
    2018年3月12日,磐霖资本参与投资了无屏电视开创者——“极米科技”。据了解,本轮融资总金额超6亿元;除磐霖资本外,百度战投、经纬中国、四川文投、赛领资本、博将资本、鲁信创投、基锐资本等机构也参与了本轮投资。据悉,此轮投资将主要用于极米无屏电视和激光电视的研发,极米将加强产品与人工智能技术的结合,不断提升用户与设备之间的交互体验,并扩展在内容方面的优势。极米以其深厚的光学和底层技术积累,领先行业打造出一代又一代分辨率更高清、画质更卓越、外观设计更完美的无屏电视,这些产品不仅得到了广大用户的认可,更连续获得CES最佳创新奖、红点产品设计奖和iF设计奖等国际大奖。在刚刚公布的2018红点产品设计奖获奖名单中,极米激光电视A1、极米无屏电视CC极光、极米无屏电视Z6共三款产品赫然在目。其中Z6是极米本月刚推出的新品,也是市面上首款3000元内价位的1080p产品。来源:猎云网链接:http://www.lieyunwang.com/archives/419197
    2018-03-14
  • 携手杜海涛打造快乐IP,音磅亮相虚拟明星风尚盛典
    2018年1月24日,由分享时代主办的星耀分享·虚拟明星风尚盛典在北京举行。此次盛典是国内首次真人明星虚拟形象IP盛会,旨在探索二加三次元泛娱乐新路径,创造文化IP新价值产业链。为粉丝打造全新的虚拟世界,创造多元新体验。在盛典的品牌发布会上,“星迷宇宙”横空出世。星迷宇宙,是分享时代打造的一款超级IP联盟,通过建立一整套宏大的世界观,实现真人明星、历史人物和动漫IP形象的融合。打破二、三次元间的壁垒,结合多元化的技术与渠道,创造新的IP价值,建立新的产业生态链。真人明星与虚拟角色的融合与拓展,实现明星新IP价值的再造,实现更多元化的内容和产品嫁接。用现在粉丝喜爱的表现形式,为业内带来新的价值增长点。在星迷宇宙下可以让各种风格的动漫形象IP,历史名人、城市IP、真人明星虚拟角色,以及各类二次元动漫明星将在星迷的舞台上实现穿越大碰撞。目前星迷宇宙中已经有赫虚拟形象陈赤赤,刘涛虚拟形象Tamia,杜海涛虚拟形象涛涛熊等100多位明星的动漫形象,来自迈克尔路杰克逊家族的著名歌手、音乐制作人布兰登路霍华德的虚拟形象则是星迷宇宙当中首个来自美国的超级英雄。盛典现场大咖云集,Star-VC创始人任泉,著名主持人杜海涛、安琥,演员童菲、庄雨尘、王瑞淇、李博文,歌手CLOUDWANG、DragonPig、毛泽少、简弘亦、殷睿、周亚光、卢信宥、李闻霖、陈骁以及广场舞小王子王广成、二次元顶级Coser黄靖翔,青年魔幻艺术家王坤元等等出席。其中不少明星首次和自己的动漫形象同时亮相!最熟悉的公孙策扮演者任泉已经完成了从演员到投资人的转变,StarVC的大名可以说如雷贯耳。现在的他正在向虚拟形象IP领域发力。坚持给大家带来快乐的海涛18年又开始进行香蕉打卡了,而此次携虚拟形象涛涛熊出席盛典,为现场带来了惊喜。而此次盛典,一款由涛涛熊虚拟形象IP定制的音磅马卡龙蓝牙音箱惊艳亮相。来源:音磅官网链接:http://mp.weixin.qq.com/s/hRo6VjI3DgoMlNNLI42grg
    2018-01-25
  • 【音磅】创业3年,她想用一只智能音响,完成5.5亿家庭的客厅大改造
    自从亚马逊Echo于2014年问世以来,全世界科技公司都在为智能音箱疯狂。国外有亚马逊Echo、谷歌home、苹果Homepod、微软Invoke,国内有天猫精灵、京东与科大讯飞推出的叮咚音箱、小米的小爱精灵、喜马拉雅FM的小雅……,细数今年科技公司发布会,必有新款智能音箱隆重登场。跟进的还有传统家电制造商和创业者,曾有媒体统计,目前国内做智能音箱的企业已近50家,此外至少还有500家与之相关的硬件或技术方案提供商。狂热跟风下,是“入口”的野心。他们笃信这将是继手机之后,打入家庭的又一个突破口。于是赚钱不重要,体验不重要,重要的是谁能率先占领赛道。智能音箱从千元级直降到双11的“只要99”。百“箱”争鸣,硝烟弥漫,初创公司“音磅”会是其中的一员吗?“我们的产品是‘智能音响’”,音磅创始人傅缨茗对新芽NewSeed强调:“在我们还没完成的智能音响市场教育时,智能音箱就铺天盖地地来了。但我们要向用户传递的是,真正的娱乐体验升级,不是智能音箱能完成的!”消费升级之于“听”,不只是简单的“+AI”你可能无法想象,在科技发展瞬息万变的今天,音响作为家庭影院中的绝对主角,已经有20多年没有过技术革新。即使是在消费升级的背景下,家用音响的套装组件也并没有太多变化。“就人的感官来说,听觉是特别被动而容易忽视的一个。”无论从内容、技术还是产品,电视都在不断推陈出新,而音频却始终滞后不前。随后迈入移动互联网阶段,音频的内容慢慢丰富,产品和设备的需求也开始增长,傅缨茗看到了机会。于是2014年,她辞去稳定的工作投身创业,成立了音磅。她要做的,是把传统的家庭影院和多媒体音响进行智能升级和互联网化。这意味着,她面对的一方面是国外音响大厂和互联网智能音箱品牌的冲击;另一方面是一个存量市场。目前中国有95%的家庭拥有电视机,只有不到25%的家庭有音响产品,这个数字是5.5亿家庭。尽管这对于一个做产品的初创公司来说已经相当可观,但进一步拓展会遇到天花板。在这样的市场背景下,傅缨茗有自己的看法。首先,对于长期霸占京东音响销量TOP10的国外品牌来说,国内外音响渗透率和智能化的理解并不相同,导致在使用上国外品牌有严重的水土不服。相比于国内25%家庭拥有音响产品,国外音响普及率已达65%,市场教育成本低,因此这些品牌多在音频的专业度和设计上去做迭代和延伸,并未照顾到国内用户的使用习惯;此外,国内智能化家电的迅猛发展使得智能电视不断推陈出新,而国外品牌无法良好兼容。其次,目前身处风口浪尖的智能音箱更多的是工具型产品,而中国传统的客厅文化是以娱乐为中心的,当前市面上的音箱产品并没有围绕这一需求进行深度的契合开发,而是主攻了语音交互方向。再次,面对一个存量市场,傅缨茗并不想将音磅单纯定位于一个产品公司,AI+产品、声音+内容是她对音磅的定义。“小公司做工具应用型的产品没有任何机会,我们的产品价值更多体现在娱乐体验上,当市场达到饱和,音磅背后的内容和服务价值便成为增量的来源。三个一体化,初代产品获罗胖青睐同样看到市场机会的,还有全球最大消费性芯片设计公司台湾凌阳科技研发部主任杨益军和雷石KTV的高云鹏,随着二人的加入,音磅核心团队组建完毕,于2015年初投入第一代产品的研发。“当时我们讨论了很多,到底是做一个单一到极致的产品,还是做一个以娱乐为中心、把各种功能兼容到一起的产品?”经过反复验证,音磅团队认为首先应当降低用户的使用门槛,即改善当前市面上音响设备投入高、购买决策周期长、操作不便等痛点。“在客厅这种家庭娱乐的特定场景中,大多数家庭成员的大部分时间都在客厅度过,而智能升级要解决的问题就是一个‘多’一个‘少’,‘多’是赋予它丰富的功能和有内涵的内容,‘少’是不需要反复购买,一台设备即可实现。”音磅希望打造一个集专业性和普适性于一体的创新产品。所谓一体化,可以从三个层面理解:硬件的一体化、功能的一体化、软硬件的一体化。核心诉求是操作简单、满足不同家庭成员娱乐诉求,且价格更为亲民。2015年底,第一代音磅90工程机推出,在这个集HiFi音响、K歌、OTT播放器于一身的产品中,搭载了10只BOSE同级的高保真扬声器单元,做到了虚拟环绕声,且价格仅为4299元。傅缨茗计划将产品在京东众筹,而京东在体验之后,果断提出投资,成为音磅种子轮投资方。与此同时,罗辑思维也被这款产品吸引,因符合对于其消费升级的判断,罗辑思维主动提出为音磅做产品首发。2016年初产品发布后,当年就在京东众筹取得1021万的成绩,成为京东众筹2016年首个过千万的项目,目前出货量已破万台。1万亿小时内容整合,多场景产品线延展音磅90收到了良好的市场反馈,傅缨茗和团队紧接着投入了第二代产品的研发中,2017年6月,体积更小、更具智能化的音磅60上线。在音磅位于北京的总部会议室里,新芽NewSeed见到了这款获得了德国iF设计大奖的产品,现场体验了电影、音乐、K歌等多种娱乐方案。和初代产品相比,二代音磅添加了语音命令,并且支持蓝牙、WIFI,延展了外设。而在内容层面,音磅针对用户群体进行了头部资源整合。据傅缨茗介绍,目前音磅瞄准的是有影音娱乐喜好的家庭用户,年龄在26至40岁,家庭可支配收入在10000元/月。“这部分群体在一二线城市接近60%是公司职员,消费能力以两口之家和单身白领为主,主要消费是看网剧;在三四线城市,主要是三世同堂,看络动画剧、卡拉OK的群体更多。”针对不同地域用户的使用偏好,音磅与芒果TV、爱奇艺、咪咕音乐、喜马拉雅FM等内容平台建立了深度的战略合作,目前已积累内容1万亿小时以上。据傅缨茗透露,音磅60上线半年来,已出货8000台。过去一年里,音磅也丰富了产品体系,如针对运动、车载、野餐郊游、情侣礼物等场景推出的便携式音箱,由于具备音响基因和国际评奖标准的设计,目前便携式音箱成为音磅所有产品体系中出货量最大的一个。新零售模式:把体验店开进酒店客房除了线上针对C端用户的京东旗舰店,音磅还积极布局B端行业客户,在增收的同时,形成线上线下的闭环。与酒店的合作是一个典型案例,音磅的两代产品均被某大型酒店集团选型,将在旗下6000余家酒店的100万个房间进行落地。酒店的影音智能升级需要不破坏原有房间结构的基础上进行,音磅一体化、小型化、智能化的设计满足了需要。这类酒店行业客户还将承担起线下体验店的角色。和家庭的客厅一样,酒店的房间也是一个聚焦的单一场景,通过线下体验可以为音磅的网上商店引流。傅缨茗表示,这种模式将复制到与其他行业客户的合作当中。此外,音磅还计划在全国主要城市开设六个品牌体验店,围绕电影、音乐、AI、AR等主题定期举办沙龙,打造具有音磅特色的文娱、科技主题体验馆。“所谓新零售,不仅仅是线上线下的整合,更多时候是新的消费场景能够带给你创新的应用和购买体验。”傅缨茗说。踩准消费升级的大势,音磅的产品和盈利模式不仅收到良好的市场反馈,也获得了资本的认可。2016年12月,音磅获得了磐霖资本千万元天使轮融资,目前Pre-A轮融资计划启动,用于系列产品研发、市场及品牌推广,以及人员结构优化。“过去一两年我们的人员主要配置在硬件上,现在希望逐步加大软件的研发。”据傅缨茗透露,新一轮融资不排除明星投资人加入的可能。后记曾在广电系统下属企业和高新技术企业工作10多年的傅缨茗,撕掉了70后高管的标签,以女性创业者的姿态投入了音频创业。偶尔她也会想起,当年带领团队研发芯片,在3G还不普及的2008年,实现了各国领导人在华用手机观看奥运直播的壮举。技术控的严谨和生活家的感性,被她延续到当前的事业中,形成了音磅集智能硬件和娱乐内容于一体的家庭娱乐整体解决方案。产品已经出到第二代,她却说那些都只能算是试验品。她理想中的音磅,应该是家庭不可或缺的成员,更专业、更聪明、更有内涵。“能够用好技术做出好产品,去改变人们的生活,是一件非常非常非常非常有价值的事情。”傅缨茗一连用了四个“非常”,表达了对于创业的热情和坚定。
    2017-12-15
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