磐霖新闻
  • 磐霖资本早期项目Apollomics完成超1.2亿美元C轮融资 | 磐霖News
    11月6日,磐霖资本早期项目Apollomics(冠科美博)宣布完成超过1.2亿美元C轮融资。本次融资由平安资本领投,老股东磐霖资本继续加码,另外还有数家投资者跟投,华兴资本担任本轮融资财务顾问。本轮融资的资金主要用于支持以APL-101和APL-106为核心的冠科美博产品管线开发。APL-101是一种新型的口服高选择性c-MET抑制剂,目前正在开展一项名为SPARTA的I/II期国际多中心临床试验的II期临床研究招募。APL-106(Uproleselan)是全球首创新药(First-in-Class),是一种靶向E-选择素拮抗剂。Uproleselan治疗复发或难治性成人急性髓系白血的临床研究已获得美国食品药品监督管理局(FDA)突破性疗法资格。冠科美博正在积极计划在中国进行I期药代动力学(PK)和耐受性研究,并将开始III期桥接临床研究。磐霖资本认为Apollomics有着领先行业的I/O资产以及丰富的管线、创新的联合用药机制,并凭借其全链条的布局形成了差异化竞争。自磐霖资本2019年初投资Apollomics以来,公司在产品管线、临床实验等方面都实现超预期发展。磐霖资本此次再次加注,将助力公司持续高速发展,向着抗肿瘤新药开发的全球领导者迈进。
    2020-11-09
  • 磐霖资本荣获清科、投中、创业邦等多家行业评选大奖 | 磐霖Honor
    近日,股权投资届迎来一系列年度盛会,清科、投中、创业邦等多家媒体、第三方机构陆续公布其年度榜单。磐霖资本荣获多项重磅大奖:清科2020中国创业投资机构TOP100创业邦2020年度中国最受创业者认可风险投资机构-医疗健康领域投资机构Top50创业邦2020中国医疗大健康创新企业榜单—劲方医药(磐霖被投企业)投中2019年中国最佳创业投资人Top100—创始主管合伙人李宇辉21世纪经济报道2019-2020年医药健康领域创业投资机构TOP20&TMT领域创业投资机构TOP20自2010年成立以来,磐霖资本就以“科技创新引领消费升级”为投资主题展开投资布局,并以亮眼的项目表现和优秀的投资回报业绩建立起了持续的行业影响力。在消费升级&产业升级新阶段下,作为国内较早投资科技创新的实践者,磐霖资本将继续聚焦重大疾病的新药研发及高端医疗器械的进口替代;聚焦消费供给端的智能化改造领域的企业级服务及智能装备,展开投资布局,推动新技术、新产业的形成与快速发展。
    2020-10-21
  • 投资人谈医药、企服下半场的机会 | 磐霖Insight

    关于细分赛道领域的未来前景


    唐爱民:肿瘤药物PD1的肿瘤治疗效果非常好,但是临床响应率只有20%左右,我最近看到一家药企,它可以把PD1的响应率在20%的基础上提升8%—10%。另外,我们认为细胞疗法随着技术不断的提升会有比较好的发展前景。这是未来5—10年还有比较好的发展机会,这也需要国内医药企业技术创新和技术跟上来


    关于当前医疗的投资是否过热
    唐爱民:现在一级市场整个医疗投资是比较热,但是这可以理解成是一个好现象,就像当时互联网兴起时,会有一个波浪的起伏,后面可能会有回落,但是这种起伏对于长期发展是有利的。因为即便互联网泡沫以后,互联网行业也是蓬勃发展的趋势。我们要从中要发现成长性真正好,实力强的企业。


    关于投资人对创业者的建议
    唐爱民:创业者在创业初期要做好定位,这个比较重要,最好选择需求比较大,天花板比较高的市场。然后在此基础上一定要注重创新,创新的技术才能走到产品竞争的前面。如果企业能在细分领域能做到龙头,也是非常棒的一件事情,创业者也会取得非常大的成就。


    唤醒企业服务下半场

    如何看待地缘政治给To B创业者和投资人带来的机会


    刘雨衡:首先,地缘政治变化推动进口替代加速,这是非常直接的机会。其次,To B领域中美差距在供给端的差距已不大,甚至在基础设施方面国内还更好,但在需求端的差距还是很明显,用户的习惯培养方面,需要一个过程,这是中美比较大的差距。

    现在国内最大的问题,是国内企业用户群体的差异性特别大,不同的体制、地域、行业,决策机制就不同。另外,各个企业的数字化基础也都不一样,导致在使用to B服务方面,无论是用户的基础准备还是付费习惯都有差异。所以这个过程多长很难简单预测,但可以肯定,随着数字化基础设施的推动,不同行业会按照自己的时间表逐步演进加速。


    关于对To B领域创业的建议


    刘雨衡:To B简单来说就是要做到两件事情,第一,怎么让你的服务更加便捷、更加便宜;第二,怎么让它更加的生态化、开放化,有了这两点就没有问题。我觉得大家要思考的是,To B往往都提到技术,我们觉得技术可以改变一些行业,但在中国的土壤里,即使找到通用性需求,To B在跨行业应用也一定面临解决行业具体问题,包括大家刚才谈到的定制化,如果这些问题没有思考清楚,创业者可能会陷进去,浪费大量的时间,这是商业环境决定的,要有认知。最后,创始人在管理上要有提升,怎么样让团队能力更加全面,识人、用人、信人,这也非常重要。



    10月17日~18日,由创业邦主办,成都市科学技术局、成都市博览局、成都市投资促进局、成都市新经济发展委员会指导,四川天府新区成都管理委员会支持的「2020DEMOCHINA创新中国总决赛暨秋季峰会」在成都举行,峰会聚焦“大健康、大消费、金融科技、企业服务、5G”五大赛道,分别设立专场DEMOSHOW和专业领域探讨,磐霖资本合伙人唐爱民先生和磐霖资本合伙人刘雨衡先生受邀参会并担任大健康-「DEMOSHOW新生巢描绘未来的生命色彩」专场和企业服务-「DEMOSHOW唤醒企业服务下半场」两大专场的赛事评委及研讨环节的主持人/研讨嘉宾,精华观点如下:新生巢描绘未来的生命色彩关于10年来,中国医药行业的投资逻辑变化唐爱民:中国生物制药行业变得更快、更新,中国药企对新药引进速度越来越快,比如美国一款功能药在美国上市之后转到中国就几个月时间。这个现象反映到投资逻辑上也是如此,投资机构肯定比较青睐那些技术性比较强、靶点比较新、创新水平比较高的项目。关于细分赛道领域的未来前景唐爱民:肿瘤药物PD1的肿瘤治疗效果非常好,但是临床响应率只有20%左右,我最近看到一家药企,它可以把PD1的响应率在20%的基础上提升8%—10%。另外,我们认为细胞疗法随着技术不断的提升会有比较好的发展前景。这是未来5—10年还有比较好的发展机会,这也需要国内医药企业技术创新和技术跟上来。关于当前医疗的投资是否过热唐爱民:现在一级市场整个医疗投资是比较热,但是这可以理解成是一个好现象,就像当时互联网兴起时,会有一个波浪的起伏,后面可能会有回落,但是这种起伏对于长期发展是有利的。因为即便互联网泡沫以后,互联网行业也是蓬勃发展的趋势。我们要从中要发现成长性真正好,实力强的企业。关于投资人对创业者的建议唐爱民:创业者在创业初期要做好定位,这个比较重要,最好选择需求比较大,天花板比较高的市场。然后在此基础上一定要注重创新,创新的技术才能走到产品竞争的前面。如果企业能在细分领域能做到龙头,也是非常棒的一件事情,创业者也会取得非常大的成就。唤醒企业服务下半场如何看待地缘政治给ToB创业者和投资人带来的机会刘雨衡:首先,地缘政治变化推动进口替代加速,这是非常直接的机会。其次,ToB领域中美差距在供给端的差距已不大,甚至在基础设施方面国内还更好,但在需求端的差距还是很明显,用户的习惯培养方面,需要一个过程,这是中美比较大的差距。现在国内最大的问题,是国内企业用户群体的差异性特别大,不同的体制、地域、行业,决策机制就不同。另外,各个企业的数字化基础也都不一样,导致在使用toB服务方面,无论是用户的基础准备还是付费习惯都有差异。所以这个过程多长很难简单预测,但可以肯定,随着数字化基础设施的推动,不同行业会按照自己的时间表逐步演进加速。关于对ToB领域创业的建议刘雨衡:ToB简单来说就是要做到两件事情,第一,怎么让你的服务更加便捷、更加便宜;第二,怎么让它更加的生态化、开放化,有了这两点就没有问题。我觉得大家要思考的是,ToB往往都提到技术,我们觉得技术可以改变一些行业,但在中国的土壤里,即使找到通用性需求,ToB在跨行业应用也一定面临解决行业具体问题,包括大家刚才谈到的定制化,如果这些问题没有思考清楚,创业者可能会陷进去,浪费大量的时间,这是商业环境决定的,要有认知。最后,创始人在管理上要有提升,怎么样让团队能力更加全面,识人、用人、信人,这也非常重要。
    2020-10-19
  • 磐霖资本早期企业川土微电子完成新一轮数千万元融资 | 磐霖News
    近日,国内领先的高端模拟芯片设计企业上海川土微电子有限公司(简称“川土微电子”)完成新一轮数千万元融资,老股东磐霖资本和朗玛峰资本继续追加投资,本轮投资方还包括元禾璞华。这是继磐霖资本Pre-A轮独家投资,19年5月再次追加后,第三次投资川土微电子。这也体现了磐霖资本集中投资的精品投资策略。上海川土微电子有限公司成立于2016年,是一家同时具备领先技术和高效研发体系的高端模拟芯片设计企业。公司秉承“技术驱动”和“工匠精神”的经营理念,持续推出高品质国产模拟芯片,产品涵盖射频芯片、数字/接口/模拟隔离芯片等序列,目前产品已在工业控制、电力电源等领域实现规模应用。自磐霖于2017年Pre-A轮独家投资以来,公司获得飞速成长,在新品研发、市场拓展、行业地位等方面都实现超预期发展。公司在射频芯片领域已成为细分行业领导者之一,也是国内隔离器芯片领域的领跑者。
    2020-10-16
  • 磐霖portfolio极米科技科创板顺利过会 | 磐霖News
    临近“十一”,捷报传来。磐霖资本进入科创板过会收获期。9月29日,上交所发布科创板上市委2020年第85次审议会议结果,通过了成都极米科技股份有限公司(简称“极米科技”)的首发申请。极米科技专注于智能投影领域,企业将投影、音响及智能电视相互融合,开创了全新的智能投影产品形态,让创新科技成果走进人们的生活。凭借出色的工业设计与产品体验,极米科技先后获得31项国际权威奖项,涵盖世界四大工业设计奖项,包括德国红点产品设计奖、德国iF设计奖、日本GoodDesignAward和美国Idea设计奖,并多次获得美国CES创新奖。根据研究机构IDC的数据,极米科技2020年上半年蝉联中国投影机市场出货量、销售额双第一,出货量市场份额高达22%,稳坐中国投影市场头把交椅。祝贺极米顺利登陆科创板,以科技创造美好生活,并期待极米給消费者带来更极致的视听体验。
    2020-09-30
  • 傲势科技郭亮:工业无人机在爆发前夜,通用航空将带来人类交通第四次革命 | 磐霖Insight

    “无忧的产品和服务叠加无忧的解决方案才具备真正的商业价值。傲势科技也已经从一家小且具有远大抱负的公司成长为一家真正有产业能力和产业抱负的大企业。我希望,傲势能在未来5-10年的时间,改变我们国家的通用航空产业。”9月19日,傲势科技创始人、CEO郭亮博士在磐霖资本十周年庆典暨投资人大会现场对其所专注的通用航空领域及其技术做了深入的剖析。他认为,工业级无人机正处在爆发的前夜。随着无人驾驶航空技术和新能源技术应用,整个通用航空行业的成本会大为降低,工业级无人机也将渗透到工业、农业、林业等诸多行业,助推各行业使用上通用航空的业务,并实现数字化升级。通用航空也将带来人类交通的第四次革命。傲势科技是磐霖资本A轮领投的国内顶尖的工业级无人机研发生产公司,拥有无人航空器平台级核心技术,陆续推出X系列与H系列工业级无人机,已经在数字测绘、智慧城市、交通安防、应急救援、智慧海事、电力巡检等多个行业中被广泛应用。就在9月15日,傲势科技正式宣布与吉利科技集团旗下城际客货运飞行汽车解决方案企业——太力飞车合并,成立沃飞长空。得到产业资本吉利科技集团的支持后,傲势科技将开启无人机智慧应用全新篇章。以下为郭亮博士演讲精华:以大疆为代表的消费级无人机已经广为人所熟知并消费使用。但工业级无人机是一个隐藏的角落,正处在爆发前夜,通用航空将带来人类交通的第四次革命。通用航空,是指除军事、警务、海关缉私飞行和公共航空运输飞行以外的航空活动,简单称为“通航”。在美国,通用航空是无时无处的存在。通航出行,通航直升机做新闻直播,通航飞机做警局的警务飞行。其实,早期的通用航空需要借助于飞行员驾驶通航飞机来进行通航活动。随着无人驾驶技术以及纯电动这样的新能源技术在航空器上大量采用,通用航空技术手段将得到持续升级,并降低通用航空领域的人力成本、人员要求、学习难度、使用难度以及最终成本。工业级无人机就是两大技术叠加在一起的未来的航空器。在未来,90%的现有通航业务都可以被这种工业级无人机所替代。这是一个潜力巨大的产业,未来,工业级无人机将渗透到工业、农业、林业等很多行业深入开展工作,助推各行业使用上通用航空的业务,并实现数字化升级。剩下的10%是航空运动和航空体验飞行,其实是偏文化体验的活动。其实,工业级无人机相当于一个空中的机器人,它的诞生最早是从3D任务开始,这个3D是三个D开头的英文单词Dull、Dirty、Dangerous代表的三种状况:第一,枯燥单调,沿航线飞行;第二,工作环境相对比较肮脏甚至有污染的飞行。比如采集污染区的样本;第三,危险的环境。比如,美国就大量采用飞机,或者租一架公务机通过通用航空的手段,去跟踪飓风的前进路线,精确的预测飓风的登陆点。在未来,我相信采用无人机去监测台风精确的运动轨迹,并给到政府防灾减灾第一手信息,这会越来越普及。随着成本不断的降低,工业级无人机将从3D任务延伸到其他所有普遍的空中业务,渗透到各行业。我想通过一款我们的产品来代表这个行业的发展方向,这也是我们刚刚发布的傲势XC25无人机,它仅仅是一架只有25公斤的飞行器,在空中纯电动续航飞行6个小时,25公斤是代表了它的起飞重量从产品维度讲,小、快、灵。第一, 在于小,小尺寸携行、小空间起降、小成本航行;传统通航飞机体积大,耗费的人力规模也挺大,还需要有机场,才能完成观测、投放、播种、撒农药等工作,而新的产品变小很多,尽管飞机展开有4米5,但它能被放入SUV的后备箱中携行。用户在我们的培训后,可以在3分钟内把这架飞机组装好,并且在短时间就能操控它上天执行相应的任务。第二, 在于快,快速上手、快速起飞、快速成效;包括快速学会用,我们可以让用户在半天时间内就把这架价值100多万甚至数百万的无人机给飞起来,一键起降、一键着陆,一键起飞、一键着陆。另一个快就是快速出任务,到了任务地以后不需要复杂的准备工作,立马就可以飞起来,完成它相应的工作,快速出成果。第三个,在于灵,灵便的纯电动力、灵活的增值方案;纯电动新能源对于航空的意义甚至比汽车还要来的更加重要一些,电动可以降低安全隐患和噪音等。如果天上有大量的燃油飞机在工作,实际上是有一定的安全隐患的。比如在林区,通航飞机一旦掉落,它就是一个火源。另外,发动机是噪音的来源,如果是电动的话就没有这些问题。另外由于吉利科技集团的赋能,我们有非常多灵活的一些增值方案,包括服务、包括一些金融方案、保险方案。从解决方案讲,我们拥有了市面上几乎可以用到的所有的载荷,包括了雷达、气体探测、相机、光电吊舱、机械手等,它就是一个空中机器人,各种应用场景我们可以有相应的解决方案。打个比方,我们就是在研发生产皮卡车,当用皮卡拉水时,就是一辆运输车,当它拉油时就是一辆油罐车,当它去救人时又是一辆救护车。同时,我们也会在一些垂直细分领域来展示相应的革命性变化。下面这个案例可以说明一二。在美国,一架警用直升机升空,上面需要两位飞行员和至少一到两位警员,而我们浙江省的台州,台州公安使用了我们这样一套无人机系统以后,彻底替代了所有的海面的人工巡逻监测。警员只需要坐在公安局应急指挥的大厅里,查询无人机传输回来的数据化信息,一旦发现目标或问题,公安船只则可以在另一架无人机的指引下去作业。这个系统,打个比方就是一个交钥匙或者拎包入住的系统。我们提供的不仅仅是无人机产品,而是一个整套的解决方案:直接把相应信息接入到它的公安系统里面,并且打通它的指挥系统,实时监测到它的目标,当无人机抵达目标的时候可以即时展开相关行动。这样的系统会大量的节省警力及开销,也会将整个人员伤亡事故率减到最小。另外,这套系统也被用在了缉毒上,帮助警员监测非法种植毒品,警员在结合了我们的设备和高光谱的相机后,可以大面积监测有无偷种毒品的情况,或者搜索出正常作物中间夹杂种植一些毒品等。这个案例也让我们的用户拿到了公安部的科技进步奖。这也是我们在缉毒事业上一个贡献,非常荣幸。另一个有意思的案例也能说明通用航空带来的价值。雨水多的时节,每个城市都会面临内涝的问题。我们对相关城市进行了厘米级的航空建模,一旦有雨情,我们的无人机就会上天去测整个天气变化和微观天气的输入条件。当我们有了输入条件,我们的系统就可以以90倍以上的速度演算整个洪水或者内涝发展情况。这就能计算出来哪些小区车库是比较容易被淹的,从车辆保险角度讲,这样的数据信息就比较有用,比如停车险价格就可以提高一些。对公共安全讲,政府一旦精确地获知哪些路会被水淹,就可以设置严禁车辆进入等规范,通知车辆可以走哪些路线,几分钟以后不能走,而不是简单封掉整个城区。上述这些案例都能阐明一些场景下的解决方案,这也是我认为真正的智慧城市、智慧地球的内涵之一。无忧产品与服务叠加无忧方案是我们破冰整个行业的一个必要条件。这是我们能给到客户最高的价值。我也希望我们的新技术来在5-10年的时间能够彻底的改变我们国家的通用航空的产业。
    2020-09-30
  • To B创业的难点如何突破?听听这些领跑的创始人如何说 | 磐霖Insight
    中国产业通过数字化智能化改造实现升级转型是确定性的趋势。目前,数字化智能化对相关产业的改造已逐步从浅层管理向深层运营渗透,从销售端向供应链运维生产、产业协同与整合的方向发展。在此过程中,我们涌现了一批ToB的企业,他们也将以新形式穿梭于未来的产业图景中。他们以有别于传统的依靠信息化手段,侧重于提升信息传递与办公效率;他们通过产业的深度洞察和对需求的精准把握,以便整合创新等手段,技术创新、数据智能以及产业链整合创新等手段,提升企业深层运营效果与产业,与商业模型将带来显著的变化。他们的可投性与未来的商业价值,不可限量。9月19日,在磐霖资本十周年庆典暨投资人大会上,磐霖资本ToB领域的代表企业的创始人川土微电子创始人CEO陈东坡博士、锱云科技创始人CEO张澄宇、易买工品创始人CEO朱洪涛、共轨之家创始人CEO蔡继业、瑞云冷链董事长CEO郑瑞祥、图漾科技创始人CEO业之路费浙平与磐霖资本创始主管合伙人李宇辉展开了圆桌研讨,分别从底层设施、数据、产业三个维度畅谈了中国产业升级转型下toB企业创业之路。陈东坡:我是川土微电子的陈东坡。川土微电子专注于行业用模拟芯片研发生产。2017年磐霖资本投资时,我们只有10个人,今天人员规模成长了10倍,营收成长了30倍。到目前,共有400多家客户,包括工控、电力电源、通信等行业的重量级客户,这些都是在磐霖资本投资后取得的成绩。目前,芯片成了整个国家战略部署,大家要有耐心,做时间的朋友,让我们做出更多更好的芯片。张澄宇:我是锱云物联的张澄宇,我们是2019年底就加入了磐霖大家庭。我们是做工业互联网整体解决方案。我们于2016年成立,之前也完成了4轮融资,接触过市面上很多的基金,从创业者角度讲,最大感受就是磐霖是比较有独立思考能力的基金。 磐霖投完我们以后,紧接着德国博世也投了我们,我们也是德国博世在中国投资的唯一一家工业互联网企业,说明国际巨头对我们理念和产品的认可。ToB领域的创业需要长期积累,不会短期内爆发。ToB创业最重要的是创业者基于自己早期对于行业产业的理解,要对未来的前景要有非常清晰准确的认知。朱洪涛:我是易买工品的朱洪涛。我们是一家做工业品的电商平台,目前大概服务了2万多家的设备制造业企业,提供了大概90万种商品的自动化零部件。现在,各行各业都在做自动化,但是自动化的零部件又是一个非常长尾的一个供应链。大家对民用品的零售品牌天猫、京东、永辉等都耳熟能详。但对于工业品零售,很多人脑子里浮现的画面可能还是中国的传统五金机电市场门店等,我们认为这个领域也一定会发生改变,未来,中国工业品领域也一定会有中国人的零售品牌。易买工品成立于2016年,2018年9月份加入了磐霖大家庭。现在,这个领域已经发展起来,很多投资机构来找我们,但在2018年时,我们坐还在冷板凳,磐霖是很早期就切入到这个领域,而且整个尽调也非常仔细,当时他们投资团队在炎炎夏日花了大量的时间跟我们一家一家跑客户,看我们的数据。这实际代表的是磐霖的做事逻辑和扎实功底。蔡继业:我是共轨之家的蔡继业。共轨之家成立于2015年,专注于商用车后市场的维修保养的数字化改造。目前,我们总共获得了6次融资,磐霖第3次和第6次里面都有支持。我们发展有三个阶段:2014年-2016年,主要为商用车维修技术和维修站提供一些技术服务,用技术服务的刚需来贴近整个市场;2016年-2018年,做智能设备的研发,尝试着用数字化智能化的设备通过替代一些人工来提升我们维修站的维修效率和维修质量。在此过程中,衍生了大量的数据,共轨平台上已经累积了3亿多次的修车数据。2018年以后,通过挖掘数据的价值,打造了一些智能化的产品,去赋能维修站,从而让他们有能力获取更多的业务。目前,在全国大概60多万的维修技师里有53万的技师是我们的共轨之家用户,可以说,共轨之家是国内最大的商用车维修技师的流量平台和服务平台。另外,在智能化设备业务领域,共轨已经连续2年居增量市场第一。数据服务业务领域,我们今年已经和德邦、顺丰、跨越、天天等等物流企业达成深入的合作,托管车子并维修保养服务。郑瑞祥:我是瑞云冷链郑瑞祥。瑞云冷链整体的定位是想打造一个科技驱动的冷链产业互联网平台。我们可能是磐霖投资企业里最年轻的一家公司,我们刚成立3个月。从商业模式讲,我们想做好两件事情:1,对冷链行业做平台化整合,搭建全国冷链流通基础网络。经过3个月的努力,我们现在已经能够覆盖全国100多个地级城市;2,通过数字化和智能化的方式搭建冷链运力交易平台,现在我们冷链运力平台上聚集了1万台多台冷链运力。费浙平:我是图漾科技的费浙平,专注于3D机器视觉核心技术研发。图漾成立于2015年,目前,我们的技术研发、产品工程化以及在工业领域里面的落地等都是很自豪的。今年疫情下,我们的出货量在行业内做到全世界第一。图漾的发展经历了三个阶段:产品工程化商业化落地——核心技术的积累及产品化——行业里面的标杆客户和旗舰客户,就是一个规模化商业化的起点。图漾是磐霖今年官宣的第一个投资案例,当时我们刚完成0到0.9的积累,现在,我们认为公司从0.9到走到了1,而且我们的营收同比增长会超3倍以上,磐霖卡位是很成功的。关于ToB创业的缘起和认知李宇辉:中国产业升级转型是确定性的趋势,自从2008年经济危机之后,中国产业升级转型谈了至少10年,取得了一些进展,但整体而言升级转型之路还是相对较慢。而我们toB企业发展的核心是围绕中国的产业升级转型而来,在此过程中,您发现了产业中哪些变化中的创业契机或切入点,使得毅然决然的投入到toB的创业进程中?陈东坡:中国整个电子产业缺芯少魂,缺芯是缺芯片,少魂是少操作系统,需要有人做一些真正能给到B端客户、工业级的用户带来好的芯片。我之所以创办川土,还是看到了市场和行业的趋势。迄今为止,中国芯片的国产化率只有10%。今年大概率也是进口在3千亿美金,那我们自己能贡献三四百亿美金这么一个产值。这样的进口额已经超过所有的进口产品了。现在回头看当年的创业初心,还是想要做出好的对客户有价值的产品。今天,我们得到了大概400多家工业级客户的认可,大概有160多家上市公司。另外,产品线,磐霖投资我们时,我们是有射频产品线,现在有三个产品线。从数据看,不管是营收规模还是成长性,对比磐霖投资时,已经实现了30倍增长。今年上半年半导体领域的投资达到了500多亿,已经超过互联网成为第一大投资赛道。对于我们现在遇到的半导体热,这也是幸运,也是历史的责任。费浙平:之所以做ToB的企业,其实是跟自己的工作经验和成长履历相关。我工作快有20年了,主要是在服务工业和智能制造行业。2002年到2010年在ARM中国工作,是ARM中国的第一位中国员工。今天市场上高端处理级芯片的领导层级别人员可能就是我培训出来的工程师。由于服务工业,这几年我们跟着很多客户出海了,大国崛起,我们产生了正向的国际影响力以及作用力。这令我非常开心和激动。蔡继业:在创业之前,我在德国博世做了11年商用车电控领域的研发工作。我们说2014年是中国商用车电控元年,在此之前,很多车子是机械控制,2014年以后,所有车子突然多出了一百多个传感器执行器,而且还有一个控制大脑。从维修的供给端看,大量人员需要更新知识,需要有相关平台帮助其转型;从维修的需求端看,中国大概有3千多万辆商用车、卡车,他们是13万亿物流主要的承载者。当他们组织化、企业化后,也会关注降本增效,这是共轨之家成立和持续发展的一个核心。一般而言,维修的费用在其日常支出里大约占比5%-7%,而且由于需要维修站分布散,所以匹配维修需求需要40%的时间管理成本。这里面就存在维修需求和维修供给的严重错配。我们就想通过搭建一个数字化的平台把全中国的维修站链接起来,形成一个协同的网络,让他们有能力去承载这些物流车队及其业务。从本质上,创办的缘起还是看到维修供给端和需求端强烈的市场需求。张澄宇:锱云科技成立于2016年,当时我们看到头部制造业企业和中小微企业都在寻求数字化转型。对于头部制造业企业来讲,需要专业的咨询服务,需要兼具IT传统信息化、OT物联网开发、DT数据分析、AT自动化4T能力的团队来联合。而且,数字化转型的背后体现的是先进的管理思想。而中小微制造业才是工业互联网的未来。因为平台积累的只有中小微制造业的数据。所以,形成工业互联网只有中小微制造业。这两年数字化转型会从概念转变成落地。工业互联网的本质在于:1,解决数据真实性;2,解决数据及时性。当企业的产能对接后,就可以消除中间环节,直接对接到订单侧。工业互联网对企业带来的价值是实实在在,给小企业带来订单和融资,给大企业降低成本提高效益。朱洪涛:我是做互联网出身,2005年进入互联网,从产品技术到用户体验。我在8年前进入了一家在美国称之为工业品的沃尔玛的公司-固安捷。所有工业区都能看到它的门店,大概可以提供一百万种的工业品。所以我创办易买工品最大勇气的来源不甘心,就觉得美国人诞生了可以给客户提供好体验的品牌,为什么中国就没有?这个非常微小的火苗一直在心里燃烧,而且在我们互联网人心中,觉得互联网行业,中国人从来没有输过。2016年,我最后一次去日本去学习,当时,突然那一刻我就下定了决心。因为我们站在这个巨人的肩膀上,我们拥有了认知,看到了未来,我们又有中国这么大的制造业工厂市场,所以就创办了易买工品。郑瑞祥:我在物流行业到今年为止,已经整整20年,经历了物流产业20年急剧变化的全过程;进入冷链行业到今年为止整整10年,所以产业背景,深谙产业痛点是我们团队的核心优势。中国冷链还处于粗放式发展阶段。几组数据:1,中国的冷链流通率现在不到30%,与欧美日发达国家95%以上的水平,至少有4到5倍的差距。2,根据国家的相关部门统计数据,今年整个冷链产业市场份额是接近5千亿,但其中,TOP3的企业占比不到3%,中国冷链产业市场集中度非常低,产业效率非常低。这些一定是要通过网络化和科技化手段去解决。今年4月份,我们团队也是下定决心搭建一个科技驱动的冷链产业互联网平台,希望通过平台化、数字化的方式去解决冷链产业的标准化以及冷链目前流通过程中高成本和低效率的问题。关于ToB创业的难点突破李宇辉:ToB相对ToC而言会难很多,但我们在座的各位创始人都在很短时间内将营收做得很漂亮。想请问下各位ToB创业的感受,难在哪?郑瑞祥:ToB用户在意价值,ToC用户注重的是体验。所以冷链这个赛道,我们就一直聚焦我们到底能给我们的平台双边用户带来什么样的价值?我们从一开始就定了目标,那就是通过我们的网络化、平台化帮助冷链流通实现20%的成本下降。所以我们短时间内就是实现了超预期营收,其核心在我们靠这20%的成本优化成功切入客户。费浙平:ToB企业发展确实难,但这构成了其竞争的门槛;现在图漾已经跨过了这道门槛,成为全球出货量第一的3D机器视觉研发企业,我们无论是团队规模、营收规模都在几年时间实现了乘数倍数增长,实现了好的开局,其实都是来自于核心技术的软件和硬件。想要评估状况,可以看两点:1,看团队、技术和产品的研发是不是按预期或超预期;2,从全球角度来来跟同行做对比。当有了对整体行业、格局的理解后,心态就会好很多。张澄宇:ToB创业要想清楚终极目标,以终为始,再在资源整合和BD过程中用匹配的路径。因为我始终坚信能够通过技术的手段,帮助中小微企业带来订单、解决融资,带来技术升级。这也是我们最早的创业目标,这一件事情现在看来是有可能实现。蔡继业:ToB服务一定要凸显出自己价值,那如何挖掘这个价值,这需要兼具产品和运营思维,通过产品开发和运营的持续碰撞、迭代,不断创新,找到真正能提供的价值点,并创造出价值,不仅仅是简单的价值转移,这是需要很多精力。当企业一旦突破这个难点,壁垒就会很深,后面的发展可能会更加容易。陈东坡:可以分成内功和外功;企业要注重内功,要打通任督二脉找到关键点,即研发。川土从一开始就注重研发体系的建设,包括文档、数据、体系和质量等做得非常完善,这也给大公司留下了深刻印象。外功则是搞清楚用户的需求点。ToB的生意其实是价值发现和利益再分配。价值发现是指企业如何找到客户完成购买。川土成立以来,我自己调研的客户大概有200多家,了解客户需求,如何去创新,我们在这方面做了很多努力。利益再分配则是因为ToB生意决策流程非常长,我们要想办法如何去把蛋糕分配得更好,让大家都从里面受益。朱洪涛:ToB不是一个冲动型消费,它是由供给端去决定的理智型消费。熊彼特有句话:现代企业的成就不在于让英国女王用上最好的丝袜,而是让那些给英国女王制造丝袜的女工能够有机会用非常低的价格买到跟女王一样的丝袜。通过对中国市场的分析,我们用了“农村包围城市”的策略,做小微企业市场。因为中国大约有320万家工厂,其中有90%的工厂实际上都是小企业,我们认为中国其实不缺服务大客户的小客户,中国非常缺的是服务小企业的大企业。第二,我们用心对待客户,用更低的供应链成本、更高的效率、更好的采购体验去跟客户建立信任满足需求,哪怕是小客户。我们一开始将精力集中在自动化零部件行业,先把整个行业的客户需求提升上来。今天,我们差不多已经聚集了90万种自动化零部件,我们的现货供应链其实会越来越多。这里面,技术把所有的交易数字化之后,我们可以通过系统去备货,可以实现一年60次库存周转,超出原来市场水平20倍,大幅度提升行业流通效率降低成本,而我们公司团队平均年龄只有27岁。李宇辉:产业升级的主线是数字化和智能化,各位都在做一些开创性的事情,你们对于自己所从事的事业是怎么样的一个憧憬?朱洪涛:我们希望在6到8年之后,中国人提到买工业品的时候不再想到传统的五金机电市场,而是想到易买工品。张澄宇:传统制造业资源的配置包含两种资源,一种物料资源,一种是金融资源。我们认为的话工业互联网会给它加入第三种资源,我们锱云就是希望能够成为未来工业数字化的数据引擎。陈东坡:我希望川土在未来能成为中国的TI,能成为多品类的模拟芯片全球重要的供应商。蔡继业:我希望共轨之家能够打造一个商用维修后市场数字化的协同网络,我们成为整个网络里面的CPU和路由器:我们有内核驱动其修车的能力以及给到所有商用车去哪里维修,怎么修、买什么配件指引通道的能力。费浙平:我们的目标成为全世界最强的3D机器视觉的专业技术公司。去年和今年的30%收入是来自于美国的工业自动化的客户,而且都是美国的上市公司,他们都把我们LOGO给挡住了,贴了它自己的牌子;我们会继续努力除了让我们的技术和产品之外,也让品牌能够在市场上得到客户的认可。郑瑞祥:我们团队上周定了一年的目标,就是让我们平台上的用户冷链的流通成本在一年之内下降20%。
    2020-09-29
  • 中国生物医药&高端医疗器械创新持续 | 磐霖Insight

    新药研发和高端医疗器械是磐霖资本在医疗健康领域专注布局的两大细分方向。9月19日,在磐霖资本十周年庆典暨投资人大会峰会现场,磐霖资本邀请到两大方向企业代表的创始人成都先导李进博士和金仕生物钟生平博士发表演讲,两位创始人分享了关于“科研人员到企业人员的转变”、中国医疗器械创新“等话题的感悟。两位创始人都感同身受于中国医疗健康领域的创新创业大环境,也对相关领域的发展充满信心,他们都认为,创新无止境,创新将引领我们国家生物医药和高端医疗器械进入到新的里程。以下为两位创始人分享精华:创新无穷尽眼花缭乱的生物医药革命来袭成都先导(688222)创办于2012年,今年4月16号成功登录科创板。我们公司整个的构成还是科研人员为主。公司自成立起到现在都在深耕DEL技术和它的应用。其实,我于2011年就开始想做化合物方面的创业,启动融资,写商业计划书,缘起是我2005年回国时发现有这么一个机会,就开始思考怎么来做这个事。当时,中国给我一个最大的启示就是中国欣欣向荣的创新创业的环境,这是最大的支撑。2011年,我就在商业计划书中写明了几点:1,我们为什么要做这个化合物,它的价值意义,基本机理;2,这个企业中长期发展;3,相关阶段的基本估值也,到中长期创业5到10年,估计大概是6个亿到20亿美金。我们现在看来根据目前的市值差不多在那个范围之内。也就是说,做科学的人变身成做企业的人,要跟做投资的人接触,就一定要把自己做的事,它的意义是什么、它的科学基础是什么,它未来的价值在哪都要讲清楚。这是科学家转型做企业的第一步。成都先导从创立到上市花了不到8年的时间,发展很快最重要的原因是我们从一开始就秉承了打造一个比较好的基本公司治理结构,这是为什么我们在2018年11月有科创板的机会时,就能很快在2019年1月份董事会上决定争取这个机会,3月份就做了股改,然后今年4月16号就上市。另外,成都先导从一开始就有非常强烈的信息披露概念,此前我们每季度都给我们投资者写报告说明公司在做什么;另外,我们也征询了很多专业机构的引导,最后可能对帮助我们能够顺利的上市起了很大的作用。除了治理之外,我认为有这几方面,也是分享一下科研人员如何转型成企业人员的感受:1,注重企业的产业限制,尊重市场规律,让自己创造的东西能够在市场上产生价值。 2,打造企业文化,建立人才体系。做生物医药或是其他科技型的企业,人才是核心;如何吸引人才发展培养人才、优化人才结构,如何打造企业文化基调等都要建立一个相当明确而且有效的一个体系。 3,创始人/领头人:作为公司的领头人,公司的CEO是ChiefEntertainmentOfficer,是企业文化的核心,能有力地带领团队、投资人、客户等。 4,尊重产业现实,敬畏市场规律,以发展企业自身硬实力为根本;公司从成立第一天起一直在深耕技术,不断积累,不成熟的时候不急于推向市场,而是选择等待合适的入场机会。 5,创业过程是一个S-curve,从开始融资、建立团队、不断推进,到之后遇到门槛、资金紧张、骨干流失,这时候最考验人,坚持不住就垮了。转型需要很多要素,政府和创业环境的支持、家庭、投资人都很重要,同时个人要坚持、保持乐观、不断创新。 未来,我们生物医药领域依然还存在巨大的机会,比如我们的新机制、新靶点方面,我们传统的认为蛋白质导致疾病,我们的药直接对蛋白质靶点发生作用,但是现在有蛋白降解新机制,一个巨大的机会。另外,其他各种生物制剂单抗、双抗、三抗、ADC等无穷无尽,我觉得有一点眼花缭乱生物医药的革命正在发生。新技术在我们的生物医药里也存在大数据、AI和自动化,特别是自动化是未来可能改变我们生物医药的一个很大的出发点。创新根植于我们的基因 中国医疗器械成长空间巨大我是连续创业者,在创办金仕生物(专注于结构性心脏病医疗器械的研发生产企业)之前,我做的一家药物公司卖给了上市公司。回顾创业这十多年,赶上中国发展最快的10多20年,真的非常幸运,我们亲历了医疗器械自主创新的突飞猛进,也无比自豪。用三句话来形容中国医疗器械市场,即成熟产品国产渐成主导、高端进口替代正加速、原创技术产品偏少。具体而言,就是医药里成熟的器械产品,现在基本上是我们国产主导。比如,我刚回国时,药物支架刚刚问世,国内的例数只有几万例,而最新的数据显示,中国的药物支架已经实现每年有一百万例,价格也从几万一支降到了几千,从这一点讲,我们自主创新给国家,比如医保省了很多钱。在过去,很多特别高端的东西,包括起搏器、除颤器、核磁、CT等基本都是靠进口。现在,高端进口的替代正在加速,我们金仕生物主攻的心脏瓣膜也是在做高端进口替代。当然,我们在国产医疗器械这十几年的发展中,也清醒地看到差距,就是我们的原创技术产品还是偏少。一般而言,最原创的东西在欧美起来以后,甚至都是批了以后,我们国内很多公司就快速跟进。现在比较好的是,大家跟进的比较快,技术也比较接近。单就医疗器械这个市场。美国公司市场占比近50%,亚太中国、日本加上澳大利亚新西兰还有印度等国家的公司加起来市场占比20%左右,另外20%是欧洲公司,10%是非洲及其他地方。美国人口远少于中国,但其医疗器械公司的市场占比是我们的4倍,从这个角度看,中国医疗器械创新&产品升级换代的成长空间是巨大的,还是一片蓝海。中国医疗器械创新有着丰厚的土壤:市场、技术、法规、资金、IP。现在,我们药监局也越来越专业,越来越透明化,跟美国审评过程越来越接轨。审批部门会在一开始就告诉你,研发相关器件需要做什么准备和材料,给到你非常仔细的指导。另外资金方面,特别是VC/PE、政府等对我们创新的帮助特别大。创新的驱动力又在哪里?我认为,创新的原始驱动力来自于厂家,政府和患者,我们做创新,一定要想清楚厂家的点是什么?政府想让我们做什么?患者需要什么?创新的成效和价值在哪?就是要带来更有效更安全,对效率有提高、对成本有降低的产品,比如医疗大数据中的远程医疗及医疗器械,可以帮助诊断乡村的患者,这种就是真正有价值的赋能。所以,创新会永远持续下去,但一定要避免创新陷阱,要针对未满足需求,注重实用价值,开发适合中国国情的技术和产品,拒绝“伪创新”和“洋创新”。现在,在我熟悉的医疗器械行业,比如心血管、脑血管、骨科、眼科等,创新都特别的活跃,针对麻醉、耳鼻喉、妇科产品、口腔、诊断(设备,IVD)、GI/泌尿等的器械创新依然机会很多。最后总结一句,远古时期,创新就植入我们血液、基因,我们今天能坐在这里就是因为创新,创新还会永远持续下去。
    2020-09-25
  • 药物研发的创新之路 | 磐霖Insight
    梁子才:我是瑞博生物的董事长CEO梁子才。我南开毕业之后到欧洲念博士,然后到耶鲁做博士后再回到欧洲做教授,然后再回到北大。2007年创办了瑞博生物,专注于小核酸制药研发。2007年,小核酸制药方向刚兴起,但这两年,小核酸已经凸显出作为现代制药的第三次浪潮的趋势。在此背景下,瑞博生物的团队、技术平台以及产品链也已发展成整个亚洲的领头羊。我们2015年A轮融资时,磐霖就开始支持我们,然后B轮、C轮又跟投和领投。我们是跟磐霖一起成长起来的。余国良:我是Apollomics冠科美博的发起人董事长CEO余国良。感谢磐霖团队已经两次支持我们的融资了。我们专注做肿瘤药,既有大分子又有小分子,目前在临床二期、三期都有。我1984年就去美国念了博士,然后连续创业,Apollomics是我第三个创办的公司了。前面两家公司都是被国外的大公司并购了,所以算是在资本市场还是有一定的经验。贾为国:我是复诺健的创始人和首席科学家贾为国。我是1982年复旦毕业以后,1985年去了加拿大,一直到去年我还是在加拿大UBC大学做终身教授,由于2015年复诺健成立了,后来我去年就辞了教授,全职在公司里面。复诺健主要做的事情是做溶瘤病毒,把病毒经过基因改造以后专一的去攻击肿瘤,到今年第一个产品已经在临床一期了,在澳大利亚也进了病人在中国也已经得到批建,第二代产品将会在明年年底,在美国FDA和中国会同步的申报。一路走来,复诺健得了很多投资人的支持。我们明天就要有一个C轮的签字仪式,非常感谢磐霖对我们的支持。吕强:我是劲方医药创始人董事长吕强,我们是一个聚焦肿瘤和自身免疫两个治疗领域的全球新的新药研发公司。我跟我的今天创业伙伴兰炯博士一起到了会场,我们一起打造了劲方药业。劲方去年就进入临床一期,两年多就进入一期。今年又第二个在美国获得了受理,今年将开始美国的临床一期走向国际化。我是2008年回国,我们是今年加入了磐霖大家庭,也非常感谢磐霖的大力支持,跟唐总跟李总也是认识了很久,今年终于他们狙击手扣了板机。刘辰:我是亲合力的创始人刘辰,亲合力创办于2013年,主要是专注于肿瘤微环境激活药物平台,利用肿瘤微环境中免疫细胞产生的特殊的蛋白酶,来重新设计药物,就是把药物给它装上一个能够找到肿瘤这样一个识别系统。之前我是上海第二医学院现在交大医学院毕业,1995年在美国州立大学获得生物医学博士的学位,之后一直在美国一个公司,我是免疫系的教授。关于治疗肿瘤方式的前景及原因关于创新药企的发展模式关于科学家中的企业家唐爱民:有人讲如果说科学家是一条名贵项链上的大珍珠,那么企业家就是串珍珠的这根线。做企业是在为其他的人才提供环境,在做组织者。请问如何从科学家转变到企业家?(Biotech公司CEO或董事长)梁子才:打一个比喻:科学家像运动员里的单项运动员,但是企业家他是十项全能运动员,你差哪一项都不行。所以科学家变成企业家确实是一个非常艰难的路,因为你恨不得要学九项、十项的其他技能才能真正的符合条件。也特别感谢像磐霖这些投资机构,就是能容忍我们的转化过程中仍然存在大量的缺点,同时也弥补我们很多的不足。余国良:当我们的药做出来能够大量的产生利润的时候,才能够被称为企业家。目前,我充其量就是一个创业者而已。作为一个创业者,实际上比做科学家要难的多得多。学术上有点小成就可以做教授,但如果人生的目标是希望能做出东西来,实实在在帮助到人就完全另当别论。目前,市场上有两个药是跟我的工作有关的,一个是我发现过一个治疗红白狼疮的药,今年应该是能卖到10亿美金。第二个药是抗体也是我第一次创业的时候做出来的一个抗体,这个是诺华去年在美国被批,号称现在世界上最好治疗黄斑病变的,最早的原始抗体是我实验室做的。所以那么多年以后我就现在有成就感,我让多少人失明的人能够见到光明,这个是多么自豪的一件事情。同样,肿瘤药,我如果真的有幸能把它做出来,这个成就感就非常非常强。所以就回到最早的主题你为什么是要从科学家转变成一个创业者?这个我觉得是完全因为我人生有这个梦想、有这个目标要追求的,赚钱其实在这个过程当中只是一个副产品。贾为国:科学家有两大类,一大类科学家基础的理论性的科学家。另外一类叫转化性的,所以做基础的人是我们整个科技发展的一个电池能量理论从那来的。我一直喜欢做理论,对我来说在基础理论和应用的一个界面上,我们这一些人都属于这样一类。我还不敢说自己是一个企业家,我觉得我自己更懂的是科学,企业一直在学。所以我采取的办法是找好的一个企业家跟我合作,我就听他的,在这地方我觉得科学家一定要有所守,你得知道你什么不懂我就很知道我不懂,所以我就非常尊重我的合作伙伴意见,我只能提供我的科学意见,这个对于我这样的人是一个最好的结合。吕强:非常同意贾总的这个观点。我们加入磐霖大家庭的时候,跟我兰总也提到特意提到科学家中的企业家,我们都是科学家出身,我们以前都是发过论文的。办企业就是说碰到各种的场景和问题。我们的项目会上那绝对是一个刀光火石的科学家和临床的争论。简而言之,还是要保持最初的初心以及非常学习的这种状态,只要是能够把这项目做下去、把企业做起来,就是我们最大的收获。刘辰:我也是从一个科学家走向一个企业家的道路。但是我还没有成为一个企业家,还在学习。因为从科学的角度来讲对我们的工作是很有信心的,我认为我们做的不错。我也认为其实可能作为一个企业家的话,有的时候可能会更难。成为一个全能运动员是挺困难的。所以我们要不断的学习,保持一个学习的精神。从另外一个角度来讲这就是为什么合作,我们要办一个公司,而不是单打独斗,所以就是团队的重要性,也是跟磐霖比如说学到融资里面的很多问题,和其他的企业交流都可以学到很多其他的问题。所以我认为这是个不断学习的过程。
    2020-09-24
  • 磐霖资本新募集10亿VC旗舰基金,创始人李宇辉首谈四年DPI超120%的秘诀 | 磐霖News
    。此次募资共历时16个月,出资方涵盖多个政府引导基金、市场化母基金、上市公司以及产业资本、一批优秀企业家,磐霖前期投资人大部继续追加投资磐霖资本创始主管合伙人李宇辉介绍,这支科创旗舰基金是磐霖资本管理的第12支基金,也是自2010年成立以来,LP机构化程度最高、资金规模最大的一支基金。“目前,我们已经具备了与多方资源进行合作的基础能力。更多机构化的LP能进一步丰富我们的资金结构,增强出资的深度,扩大了我们的规模,同时也组合了多方的资源。”据悉,未来,该基金将延续前期磐霖在早中期VC投资的成功实践,继续围绕医疗和科技两大领域,聚焦A轮及以前的早期轮次投资。具体来说,磐霖资本科创旗舰基金将继续专注于重大疾病的预防、诊断、治疗以及消费供给端的数字化、智能化改造两大刚需场景,持续挖掘以生物科技或人工智能技术手段有效满足上述刚性需求,提升供给效率或服务品质,由科技型企业家领导的早中期科技创新型企业进行投资。李宇辉告诉36氪,磐霖资本已经经过了一个完整投资周期的锤炼,同时基于对产业发展和VC投资两个维度的思考,“我们最终选择在这两个方向上继续发展投资方法论”。在宣布新基金募资完成的当天,磐霖资本聚集了十年以来被投企业的创始人及圈内好友,举行了以“磐心初甘霖注”为题的十周年庆典暨投资人大会。从“全民PE”时的2010年起步,到深入“创投3.0时代”,十年间,李宇辉以及他所创办的磐霖资本,未曾离开中国创新创业的大潮。这家仍然年轻的投资机构,甚至可以被视为中国本土创投行业的一个缩影,经历机遇与泡沫、暖春与寒冬、初创与转型、成长与成熟。狙击手式的精品化投资拥抱变化、走出舒适区,深深地刻在磐霖资本的基因里。2009年创业板开闸,中国PE/VC行业迎来期待已久的退出通道,大批投资机构应运诞生。彼时,是一个被称为“全民PE”的时代。曾先后在前君安证券、国泰君安证券等一线投行工作十年的李宇辉此时紧紧抓住了机会,集合一群专业人士,2010年初磐霖资本正式成立。2007年,李宇辉个人投资了国内户外运动产品及服务第一品牌探路者(300005),正式进入到股权投资行业。这也是他个人第一个股权投资项目,探路者后来在创业板首批上市,李宇辉也因此获得超过10倍的回报。此次投资的成功也验证了李宇辉对于中国当时“消费升级”的判断。正因此磐霖资本成立之初就以“科技创新引领消费升级”为投资主题展开布局。最初其两支以成长期投资为主的PE基金亦表现不俗,清算时基金回报均超过5倍。但随着投资实践的深入,很快李宇辉就发现,当时磐霖聚焦的消费和医疗领域本身已聚集大量资本,中后期阶段的项目估值极高,回报的空间被进一步压缩。更关键的是,此后证监会发审会暂停,2011年后以IPO为出口的“全民PE”模式全面走入寒冬。想要继续做股权投资这件事,磐霖资本就面临着一个“不得不变”的情境。2013年前后,几位合伙人前后开了多次会议,不少都开到晚上12点多。无非就在讨论一个问题:从资金规模而言,磐霖资本无法和大牌PE直面比拼,创业型投资机构的自身优势到底在哪里?当时,创新创业、风险投资在一级市场逐步兴起,从PE阶段往前走,成为李宇辉和团队认真思考的新方向。“现在看来是我们做出的最正确的一个决定。”“当时其实没有考虑太多团队有没有VC投资的能力。换个角度看,如果凡事都要具备能力再去做,本身就不是VC的逻辑。”从“不得不变”到“主动求变”的背后有着李宇辉性格中坚定的一面。决定转型后,磐霖资本遇到的一个关键问题是如何搭建专业化的、适应VC投资风格的团队。以其最为擅长的医疗为例,其主要合伙人原先都是PE背景,熟悉的是传统制药企业的投资,到了VC阶段,就必须进入到新药研发临床一期甚至更前的环节。“这个时候对技术的评判变得非常关键了。”2013年初,李宇辉很快发现,自家团队中并没有医学或生物背景的人才,而要招聘市场上同时具备医疗和投资背景的人才又需要付出极大的代价。他的方法是:放弃招聘医疗领域投资人的想法,转而从医疗专业背景人士中去挑选。“比如,学生物学、遗传学或者学临床医学的,甚至做过医生、医药企业管理者的。他们愿意来做医疗投资,这个过程中,我们就促使他们由医疗技术的一个维度,叠加了一个投资的维度。包括评价创始人、企业管理、BD的能力,增强对团队组织能力评判的能力,投后管理企业的能力。”到今天,当时新招聘的医疗领域人才大多都已工作了6-7年,已完成和原有投资团队的有效融合,达到了良好的投资效果。而对于VC投资领域的认知先行和提前卡位,是VC的必备技能。“走出舒适区,产业研究驱动”是一般VC的常规做法,而“精品投资”是磐霖的差异化竞争策略。今年4月,磐霖资本完成了未来十年组织建设的新规划,对组织体系、团队配置、岗位要求、绩效考核等各方面进行了细致的讨论,并提出了“精品投资需要精英团队”的口号。李宇辉告诉36氪,磐霖资本所培养和期待的精英始终是:具备一些前瞻性、产业性的眼光去拥抱新的事物,有不断进化的内驱力,以及喜欢不断地走出舒适区。随着一级市场投资热点减少,人口和移动互联网红利殆尽,磐霖资本于2016年前后“提前卡位”的科技类投资已逐步成为早期投资的红海。对此,李宇辉说,尽管“针对重大疾病的新药研发及高端医疗器械”和“消费供给端的数字化、智能化改造的企业级服务”两个领域仍有至少十年投资的空间,作为“狙击手”,磐霖资本也随时做好不断进化与变化的准备。“我们内部的确在展开新的思考和讨论,未来3-5年内可能会有新增的投资方向。”李宇辉认为,相比业内为人所熟知的大牌基金,磐霖资本是典型的“小而富”的投资机构。如果说,创投1.0是美元基金的时代,2.0是人民币基金的时代,那么3.0正是主张精细化打法的“小而富”投资机构的时代。“我希望我们比同行投得更早、看得更准,这就要求我们对于行业有足够的认知,对被投企业投入更多的资源。未来,还是去践行我们已被验证的提前卡位思想和精品化投资方法,我希望当市场都意识到这里有机会的时候,磐霖已经准备开始收割了。”
    2020-09-21
  • 磐霖资本十周年庆典暨投资人大会圆满落幕 | 磐霖News
    「磐心初甘霖注——磐霖资本十周年庆典暨投资人大会」会上,磐霖资本宣布其LP机构化程度最高、资金规模最大的基金——科创旗舰基金正式成立在科技创新大势下,风口与赛道变换,企业寻求突破与进化,创投行业迎来了新的分水岭,要投出好的项目越来越依赖投资人的专业能力。而创业者群体中,那些深刻理解产业,拥有核心技术的专业型人才也将会更为凸显。在褪去浮躁的市场里,那些务实的专业投资机构有更多机会接触到优质的科技创新型项目,有更多的时间去对项目做更深入的判断,做新时期的“狙击手”。潮起潮落,我们这批投资中国科技创新的老兵,对中国产业升级原因逻辑和发展路径,中国企业痛点、环境政策调整、资本市场偏好经过了十年的沉淀。我们也将带着对中国经济长期发展、中国消费升级及产业升级的信心,逆流而上,做长期主义者,在风云变幻中继续征程,锚定确定性。“寻找科学家中的企业家,成就企业家中创新者”是磐霖资本的使命所在。在磐霖十周年庆典暨投资人大会峰会现场,磐霖Family的产业专家、科学家、企业家们从不同维度地阐述了对科学家中的企业家的理解。创业的发端,有时是灵光一闪的想法,有时是基于对需求和技术判断。科学家创业也不例外,但科技创新领域的创业,人才是核心,技术是关键。科学家创业不仅要有冲动、要有环境,还要回归科学。成都先导(688222)创始人李进博士发表了题为《如何从科学家转型为企业家》的演讲,他通过自己从科学家到企业家的成长历程,分享了他对于科学家创业,并成功转型成企业家几点关键的感悟:“科学家创业要尊重产业现实,敬畏市场规律,以发展企业自身硬实力为根本;公司从成立第一天起一直在深耕技术,不断积累,不成熟的时候不急于推向市场,而是选择等待合适的入场机会。”则分享了他对《中国医疗器械领域创新》,而创新的驱动力来自政府、厂家、患者,拒绝‘伪创新’和‘洋创新’”。这些年,中国的药物研发产业一直在追求更高的制高点,新药研发是磐霖资本自成立以来就重点布局的领域,而磐霖资本也是国内比较早的进行创新药的投资的VC之一,最早公开提出“创新药的春天来了”相关观点。在《药物研发的创新之路》圆桌,磐霖资本邀请了Family中创新药企代表的掌舵人与磐霖资本合伙人唐爱民一道探讨创新药发展的前景和遇到的问题,分享了对于中国药物研发的远见卓识。中国产业数字化、智能化升级新旧世界格局下,消费互联网与产业互联网交替转换之中,中国制造业破局在于数字化。中国信通院副总工程师、博士后贺仁龙先生分享了对于中国工业互联网趋势的看法:“数字化转型是中国制造业转型的关键路径,也是帮助我国摆脱中等收入陷阱的重要方式。目前受到了国家从政策到资金的全力支持。工业互联网将打通设备、产线、生产和运营系统,获取数据,实现基于数据和知识驱动的精准生产,是制造业数字化转型的重要方向。”《中国产业升级转型下toB企业创业之路》三个维度畅谈了中国ToB类企业的创业创新以及如何助力中国产业数字化、智能化升级。
    2020-09-21
  • 傲势科技完成与吉利集团旗下太力飞车合并,发布通航战略 | 磐霖Family
    (以下简称“沃飞长空”),傲势科技CEO郭亮博士出任沃飞长空首席科学家、总裁。当天,吉利科技集团也发布基于“傲势”和“太力”双品牌运作的通航战略傲势科技成立于2015年,是国内顶尖的工业级无人机研发生产公司,拥有无人航空器平台级核心技术,陆续推出X系列与H系列工业级无人机,已经在数字测绘、智慧城市、交通安防、应急救援、智慧海事、电力巡检等多个行业中被广泛应用。太力飞车是吉利科技集团旗下城际客货运飞行汽车解决方案企业。两家公司合并成立沃飞长空,会充分整合双方的技术产品优势,又保持相对独立的双品牌运作,将构建从无人机到有人机,从直升机到固定翼,从飞行平台到搭载载荷,从硬件产品到数据服务的生态化架构通航业务模式。沃飞长空有能力提供包含无人机系统、地面控制系统、载荷系统、数据链路、基础设施建设、大数据分析等在内的全周期产品和“交钥匙”服务,精准高效地解决用户痛点。此次发布的新款傲势XC25无人机是一款兼具固定翼和多旋翼优点的大载重、长航时垂直起降纯电动无人机,搭载高性能飞管计算机,可适配多种载荷,具备强大的作业能力。“这款无人机最大的特点就是‘小、快、灵’,小尺寸携行、小空间起降、小成本航行;快速上手、快速起飞、快速成效;灵便的纯电动力、灵巧的任务切换、灵活的增值方案。”郭亮介绍,新款傲势XC25无人机的载重高达6kg,控制半径达50km,续航时间更是达到了6小时,高出同行业150%。,进而实现以无人驾驶航空器技术为核心的新一代通用航空技术体系,充分为产业赋能,开启无人机智慧应用全新篇章。
    2020-09-17
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