磐霖新闻
  • To B投资的秘诀是什么?这家VC的答案是:刚需、数据、卡位
    随着O2O、共享经济、无人零售等直接面向用户的项目纷纷倒下,一时间,ToC领域的投资难以寻找到新的增长支撑点;而近两年,面向B端领域投资中的企业级服务的项目类型则成为诸多VC机构追逐的热点。在业界看来,当前互联网已经进入下半场,人工智能的场景化应用方兴未艾,过去服务型企业赖以生存的人口红利正在逐渐减弱。在这个过程中,C端需求越来越高,个性化、科技感也倒逼上游产业链进一步优化;同时,经济增量变小,也让企业降本增效提质的需求凸显出来。在早些年间,ToC领域中商业模式创新的项目被创投圈视作投资主流的时候,磐霖资本就开始将目光挪到ToB领域,聚焦于企业级服务赛道展开布局。今天看来,磐霖似乎成了业内的先知先觉者。目前,磐霖资本在管的项目版图里,属于该赛道的项目占比就超过40%,其中,超过80%的项目都实现了多轮融资,甚至退出。“B端的创新需求是一直存在的,只不过前些年,在互联网红利效应下,技术应用和资本都往ToC领域倾斜聚集,镁光灯下诞生出众多的明星企业,但并不代表B端没有机会。事实上,随着C端需求的个性化、科技感越来越强,C端倒逼B端智能化、降本增效的现象愈发突出。因此,磐霖在2015年下半年就提前看到这一点,并战略性地投资布局,现在,从我们投资的结果来看,我们提前布局ToB领域是完全正确的。”日前,磐霖资本创始合伙人、董事长李宇辉在接受证券时报记者专访时如是说。从采集、汇聚数据到数据运营驱动赋能B端应用布局企业级服务要追溯磐霖资本最早在ToB领域企业级服务赛道的布局,可以从2015年下半年说起。“自成立以来,磐霖资本的投资主题就是‘科技创新引领消费升级’,贯穿我们投资实践的始终”,李宇辉介绍说,早期,磐霖资本是围绕ToC领域,从人口红利、消费升级的角度来贯彻这个投资主题,从中寻找满足C端个性化、科技感的消费需求或诊疗需求的项目。但在投资过程中,李宇辉发现,个性化和科技感的需求背后,还有供给端的相关创新能否跟上的问题,以及产品和服务提供方自身降本增效需求能否满足的问题。“要解决这些问题,消费供给端首先要进行智能化改造,要把B端和C端的数据打通”,李宇辉指出。基于这个想法,磐霖的投资,就从ToC延展到了ToB。“一开始,磐霖选择从SaaS软件服务切入B端,去寻找帮助消费供给端企业完成信息化、智能化改造的项目;在这不断演进的过程中,我们又在供给端寻找到更大的改造服务机会,我们独特的投资视角也在此过程中逐渐成熟并体系化”,谈及磐霖在ToB领域的投资思路时,李宇辉强调到。在李宇辉看来,优质的SaaS类项目标的至少有两大基础特征:首先,创始人对SaaS所服务的行业理解深刻,尤其是对于行业痛点把握准确;其次,SaaS本身的技术水平要高,能切实为被服务企业所接受并乐于使用,“只有两者结合,项目才能做出真正体验感好、企业需要的信息化和智能化升级服务,推广开来,才具备互联网化的特征,也才具备了行业B端数据汇集的可能。”在这样的“指导思想”下,磐霖的投资团队在2015年下半年先行在服务于餐饮行业中找到了屏芯科技这个项目。“屏芯通过自主研发生产的餐厅云ERP系统,满足了餐厅快速高效点菜需求,又能帮助餐饮企业管理者实现在移动端对餐厅的远程管理。在当时,我们就认为屏芯对餐饮行业相关数据的积累和处理,将推进餐饮行业互联网化革命进程”,李宇辉介绍到。在磐霖A轮领投了屏芯科技三个月后,美团点评即在B轮战略性投资,并在八个月后收购了屏芯科技。如今,屏芯科技是香港上市公司美团点评(代码W03690)旗下的全资子公司,统筹集团餐饮SaaS业务。对于磐霖在ToB领域内的首战告捷,李宇辉认为,源于磐霖对于餐饮行业供给端需求的理解以及对B端大量数据应用价值的把握;也就是说,验证了磐霖对餐饮企业信息化、智能化改造的投资思路及美团点评占有海量餐饮C端数据后急需与餐饮B端数据打通连接的投资逻辑的匹配。2017年,磐霖Pre-A轮独家投资了润雅信息,并于A轮对其追加投资,之后,润雅信息又完成新一轮融资。李宇辉认为,这是磐霖在服务乘用车销售领域挖掘出的一家优质SaaS服务企业,也是磐霖围绕汇集消费大数据的目标提供企业级服务的视角来切入早期ToB投资的又一代表项目。“润雅信息团队有着深厚的汽车行业咨询背景,对汽车流通环节理解深刻,在捕捉市场需求、市场拓展、产品研发及数据分析等领域有着先天的行业优势”,李宇辉表示。在李宇辉看来,润雅信息的产品服务将用户数据和进销存数据汇集到了一起,帮助汽车流通环节全业务链条数据化,还重构了汽车零售行业的“人、货、场”逻辑,车源与消费者的精准匹配帮助经销商大幅提升各项经营指标和财务绩效。谈及这两个打头阵的项目,李宇辉指出,磐霖都是通过SaaS服务去切入,验证了这两大行业中消费供给端,由C端倒逼而成的智能化改造需求。但SaaS的本质在于汇聚数据,海量数据汇聚后,如何进行数据运营和驱动则在消费供给端智能化改造浪潮里将大有可为,这就成了磐霖投资团队探寻投资机会的重心。寻着这一思路,磐霖资本开始将项目搜寻的目光扩展到消费供给端的智能化改造的各个环节和要素中,即通过智能硬件在消费供给端制造业的各个经营环节的应用获取数据,以数据来串接各个经营环节,提升效率,降低成本,而不仅仅是通过SaaS软件服务来切入。在磐霖资本的项目池当中,共轨之家或许是最能体现这个逻辑的项目。磐霖资本于2018年6月主投了共轨之家A轮。在接下来的五个月时间内,共轨之家又再连续完成2轮融资。李宇辉认为,共轨之家就是围绕B端数据的典型,“通过数据积累切入商用车后市场,这其中衍生出的车辆/维修数据、供应链数据、动态车况数据可赋能供应端提升效率,又能在消费端为司机提供更为优质的服务”,说起共轨之家,李宇辉显得颇为欣慰。国内首家服务于中小微企业的工业品自营电商——易买工品则是数据运营逻辑的另一标杆项目。李宇辉认为,易买工品就像是一个对接匹配产业链上下游的中枢,对下洞悉产业链下游的需求,再通过数据化的系统向上反馈到上游供给端。这对于海量SKU的工业品领域甚至整个制造业来说都是一种效率推进,意义重大。在采访中,李宇辉最喜欢说的话就是“回到投资主题上”。在他看来,消费升级主导人群的变化,带来了个性化、科技感强的消费特征和消费场景,这就对供给端提出了高效、精准、降低成本等多方面的要求。而从数据汇聚到基于数据本身的运营,乃至数据驱动的创新则成为磐霖在该领域投资的深层逻辑。“在将来,数据或将成为所有企业的决策依据,蕴藏大量的投资机会”,李宇辉点出。这与李宇辉在年前提出的“三新论”一脉相承。不拘泥于消费供给端的细分行业做ToB投资与行业其他布局B端企业级服务的创投机构相比,磐霖并不拘泥于某些特定行业。“面向B端范围很广,赋能B端的技术应用很多,磐霖资本的投资逻辑,就是围绕数据+、算法+,布局以数据运营驱动数据赋能应用的项目”,李宇辉说。李宇辉认为,在当下,投资数据、算法,本质上是在投资推动世界发展的源动力。在他看来,数据、算法对各行业、企业的影响巨大,可以理解成是21世纪的蒸汽机和电。“中国真正意义上的‘数据化’刚起步,现在正处于数据化浪潮来临前夕,或者说爆发的拐点,从中捕捉大量的投资机会”,李宇辉强调。他表示,中国目前的零售、餐饮都已经高度数据化,实现了降本增效。但其他行业同样存在与数据算法相关的机会,根据每个行业的特性和需求,数据、算法将衍生出不同的价值。“所以我们投资的时候,并不拘泥于严重的行业属性,而是基于数据、算法这项技术在具体行业带来的各种价值展开投资。”比如,在技术创新改造传统生产产线领域里,磐霖投资了国内顶尖的行业级无人机研发生产公司傲势科技。他认为,目前,消费级无人机市场格局已定,而行业级无人机则充满机遇,尤其在警用、消防、物流、泛安全领域,市场广阔,还处于发展的早期阶段,用户需要技术领先型企业不断革新产品,满足更复杂的场景需求,这个过程会逐步形成行业格局。同样的,在磐霖布局最为聚焦的医疗健康领域,相应的投资逻辑也在其中贯彻得淋漓尽致。今年3月,磐霖资本Pre-A轮领投国内首家智能心电SaaS平台琅瑞医疗,也是磐霖在医疗健康B端领域布局的代表性项目。据介绍,琅瑞的心电SaaS系统以独创的智能(AI)算法,对硬件记录的海量心电数据进行识别、处理并归类,将医生从繁杂机械的剔除干扰等工作中解放出来,提升了心电医生工作效率并缩短了病患的等待时间,帮助医生理顺了医院心电检查的工作流程。随着大量医生和病患在上面聚集,它将逐渐成为中国心电数据的入口,填补了当前医疗心电数据空白,是医疗健康大数据不可或缺的一部分。“医疗健康其实并不是一个非常典型的B端企业级服务或者消费供给端升级的场景,但我们针对B端企业级服务的相关投资逻辑在当中也有不少机会可以挖掘。”李宇辉介绍说,从上述投资逻辑出发,磐霖已经投了至少5个能帮助医疗健康企业甚至医院进行第三方服务或者效率提升的类似案例。事实上,与C端相比,满足B端许多企业需求的服务处于粗放阶段,甚至处于空白,这当中有许多投资机会,值得投资机构去挖掘。可以看到的是,跟其他机构相比,磐霖在ToB领域的布局相对较早,这就意味着往往赛道还没形成,磐霖就已经布局进去了。“市场远未到精耕细作的阶段,先行介入可以从容地通过行业调研、精选标的,往往能投到成为细分行业头部的项目,这也是为什么磐霖在消费供给端的不同细分行业中,选择用技术应用的角度去切入而不是拘泥于单一行业的原因。我们是一家财务投资机构,不是产业投资机构”,李宇辉说。这种不以行业为区分、注重技术应用切入的方法,在李宇辉看来,其实是早于同行先行布局消费供给端智能改造的各个环节的B端数据化流程,要求投资团队必须要有很强的嗅觉,最关键是要“投得早”、“提前布局”。“在趋势明朗前,投资机构要有这个能力准确卡位,因为,待整个生态链条成熟后,下游客户的需求就会集中爆发”,李宇辉点出了这其中的要义。他认为,要比较早地找到这些投资机会,关键在跟消费供给端的不同行业的人多交流。“要广泛地与行业人士交流,及时洞察行业的发展前沿,获取更多的行业资源,体会他们的痛点,从而找出B端的需求,再找到新兴技术和行业结合的机会”,李宇辉说到。
    2019-07-02
  • 磐霖资本2018年度合伙人会议圆满召开
    6月18日,磐霖资本2018年度合伙人会议在上海滴水湖风景区圆满召开。逾七十位磐霖资本各期基金出资人及相关代表出席本次会议,磐霖资本全体成员向与会嘉宾汇报了磐霖资本在过去一年中所取得的成绩,并分享了磐霖接下来的一些思路策略。过去一年来,国内外经济政治环境发生了复杂的变化,在此过程中,市场主体也因此产生波动。身处私募股权投资行业的磐霖资本则一如既往地对中国经济的发展充满信心,坚定不移地看多中国,看好中国私募股权投资行业未来20年的发展。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉在开场演讲中指出,国家不断出台税收、资本市场等相关政策,利好创新创业,搞活民企,为经济发展注入持续的活力,反映的是实质性的调整,而我们作为国家活力代表的企业家们更跟随国家的节奏和步伐,坚定信心,纵情向前。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉对于刚推出的科创板,李宇辉认为让更多科技创新型企业能进入到IPO流程,这就让国家对科技创新的支持形成了闭环。“这些年来,科技创新备受瞩目,磐霖的背景让我们对科技领域有着天然的偏好,磐霖资本从2013年开始,就围绕‘科技创新引领消费升级’为投资主题展开投资;无论ToC领域提升消费体验,ToB领域实现降本升效提质的投资,磐霖都是从科技创新的角度去切入的,契合了中国当下产业升级需求,也代表着中国未来技术突破以及经济发展的方向。”磐霖资本2018年度合伙人会议现场磐霖资本所投项目及在管项目的项目负责人逐一为与会嘉宾汇报项目发展情况:磐霖资本管理合伙人薛孟军磐霖资本管理合伙人王利波磐霖资本合伙人刘雨衡磐霖资本2018年度合伙人会议上的核心观点:1、全球化浪潮不可逆转,坚定不移地看多中国,看好中国私募股权投资行业未来20年的发展。2、“科技创新”是中国当下及未来发展的核心要素,磐霖资本针对消费供给端智能化改造的企业级服务和针对重大疾病的新药研发及高端医疗器械这两大领域的投资代表着中国未来技术突破以及经济发展的方向。3、过往的业绩已经验证了磐霖资本的投资思路和方法,也验证了磐霖资本的投资专业能力。4、磐霖资本在挖掘并识别新产品、新模式、新技术方面,有着足够的自信;接下来,磐霖资本将一如既往地本着对基金运营和投资人的责任心,持续复制过往8年的成功。
    2019-07-02
  • 以技术和增量破局 共轨之家引领商用车后市场新服务
    由磐霖资本A轮主投的共轨之家,一直在用新服务引领中国商用车后市场。近期,商用车领域垂直媒体对共轨之家成立五年来所取得的成绩和发展历程做了详尽的梳理,从中,我们看到了这支优秀团队的进取以及给用户带去的价值和给行业带来的革新。以技术和增量破局引领商用车后市场新服务共轨之家,隶属于上海星融汽车科技有限公司,是中国商用车发动机共轨、电控化升级后诞生的“以技术为主轴、以数据为驱动”的商用车后市场新服务企业。共轨之家服务对象是商用车维修从业者,其主要提供维修技术培训、维修案例及资料搜索、远程技术指导、智能云诊断开发等。共轨之家成立五周年来,发布原创技术文章2000多篇,积累故障代码排查指南130多万条,积累结构化维修案例180多万条,配件信息5万多条,用户已超过32万,覆盖了全国70%以上的卡车维修群体,平台日均使用超40万次,成为了中国商用车后市场新服务的引领者。准确捕捉产品技术升级服务牛耳的共轨之家,不是对原有服务市场的改造,而是对高压共轨、电子控制与后处理等车辆新增模块的服务。车辆新增模块是车辆技术的统治者,后市场信息化贯通聚焦维修,新技术+互联网+大数据+新模式+服务积累后,新旧服务将走向融合,原有服务格局必将迎来大变革,共轨之家有望成为新旧融合的破局者!准确捕捉商用车维修技术、信息化与大数据产业融合的创业者          共轨之家董事长蔡继业先生内燃机硕士毕业的蔡继业在2004年底即入职刚成立的博世柴油中国,从事高压共轨系统研发工作,2005年初即远赴德国博世总部学习深造,成为了国内首批从事高压共轨研发的工程师。为期一年的学习深造,为蔡继业奠定了扎实的高压共轨理论与技术功底,在接下来的产品研发与实践中,他从一名普通工程师,逐渐成长为博世全球知名的电控共轨高级技术专家和质量管理专家。2010年初,负责博世售后质量管理工作后,蔡继业经常与整车厂、发动机厂、服务站一线维修人员面对面交流,他经常听到的是:蔡工,共轨是怎么回事呀?这个共轨泵该怎么校啊?等等。这样似乎简单的问题,又不是一两句话能够回答的。因为电控系统技术与传统机械系统技术完全是两个概念,其维修与所需要设备也完全不同。蔡继业在技术服务实践中体会到,柴油发动机国三排放升级以后,电控技术对于一线商用车维修人员来说,还属于技术盲区,博世公司虽然每年定期搞线下培训,但覆盖面有限,远远不能满足全国几十万从事卡车维修人员的技术需求。怎样让一线卡车维修技术人员快速学会电控系统维修知识,从而担负起商用车主流售后服务的职责呢?蔡继业头脑中不断的思考着这个问题。到2014年,是蔡继业在博世工作的第10个年头。这一年,随着智能终端的普及,移动互联网服务传统产业得到了快速发展,利用移动互联网解决产业问题的创业热潮高涨,传统产业的互联网国外解决方案不断涌现。这时,在蔡继业头脑中不断思考的“怎样让一线卡车维修技术人员快速学会电控系统维修知识”的解决方案也逐渐清晰起来。为此,他放弃了博世中国高薪与稳定的工作,挑头创办了“共轨之家”,从分享电控维修技术科普文章做起,向全国从事卡车维修的从业人群,提供电控商用车维修的全方位技术服务,着力解决商用车后市场维修人员对于技术的刚性需求。共轨之家走的路线是,以满足技术刚需为依托,以互联信息技术为工具,以智能物联技术为手段,创立了维修技术+互联网+智能云诊断的独特商业模式,积累了大量的、极具使用价值的车辆维保数据和车辆动态数据,为实现维修技术、信息化与大数据产业融合奠定了坚实的基础。目前,共轨之家员工逾500人,其中研发人员近200人,拥有专利及著作权50余项。公司服务专业聚焦商用车后市场领域,在全国22个大中城市设有区域分公司,成为了国内最大的商用车维修技术服务平台。挖掘商用车后市场服务金矿,搁浅了多少创业者众所周知,商用车市场与国民经济发展强正相关,又称国民经济运行的晴雨表。改革开放以来,商用车市场不断发展壮大,其后市场随之成为了全球最大的市场。截止2018年底,中国商用车保有量已达3000万辆,后市场总规模超过6000亿人民币,一直被行业内外视为待开发的金矿。在多年来的商用车后市场快速发展中,产业链生产、流通、服务等环节企业一直呈野蛮生长状况,市场的充分竞争与企业洗牌不足,后市场发展历史短。因此商用车后市场仍然没有摆脱散乱差状态,尚无巨无霸服务企业,与欧美成熟市场尚存较大差距。为此,商用车后市场产业链从业者,一直在发展中摸索,苦苦寻求适合中国商用车后市场的规模化、连锁化、品牌化、平台化、集团化发展道路。2003年以后,配件经销行业开始学习实践欧美成连锁经营模式,在珠三角、京津冀、长三角等区域,典型企业一度将区域连锁规模做到了超过50家。受整车发动机体系制约,社会体系的恶性竞争,以及人力资源的制约等,规模体系并没有带来规模效益,企业要么收缩到一个中心,要么放弃体系尝试,能够继续生存的也没有了扩张的欲望。2010年,为了打造整合核心、资本支持的行业巨无霸企业,汽配流通规模企业开始实施规范化发展之后,到2014年陆续有两家企业在新三板挂牌。但是,“不规范等死,规范找死”仍然是行业魔咒,规范企业成本飙升,似乎与同行不在一个竞争线上。因此,走规范化经营的企业慎之又慎,规范企业也没有达到预期的效果。好在,2016年国家开始实施运输业纳税营改增,行业经营逐步走向规范发展。2014年前后,受智能终端落地、信息化发展影响,传统产业出现了创新热潮,一时间,互联网背景、生产背景、流通背景、维修背景、第三方背景的商用车后市场创业者纷纷参与,抢先进行互联网尝试,唯恐不能搭上互联网这班快车。该阶段的创业者有一个共同特点,就是站在自己的角度理解互联网,从自己最熟悉的角度出发,以期达到撬动整个行业、推动行业转型升级的目标。但是,现实是骨感的。当商用车后市场互联网创业者把自己熟悉的业务环节搬上互联网后,一方面是打破原有格局,动了正在经营者的奶酪;一方面是产业链比想像要沉重很多,关键环节在维修B端,从业人员处于社会最低层,教育成本极高;一方面是信息化贯通产业链,任何单环节思维的模式都不适应市场。最终,该批创业者,无论投入大小、背景企业如何纷纷搁浅,或关停,或调整思维,或仅仅把互联网用作了工具。从维修走、配件走行业讨论中,共轨之家已经走上平台+连锁的发展道路经过2014年~2018年这5年,商用车后市场创新发展又回到了新原点,行业再看欧美模式,纷纷讨论连锁与平台发展是从配件经销企业向下走,还是维修企业向上走,还是企业之间先横向走等等。新的一批实践者又重新起步。再看后市场服务的产品。中国汽车市场从国三到国六用了10年时间(美国从Tier1到Tier2用了15年,欧洲从欧三到欧六用了14年),柴油发动机满足排放升级的技术路线是高压共轨、电子控制与后处理系统。准确捕捉产品技术升级服务牛耳的共轨之家,不是对原有服务市场的改造,而是对高压共轨、电子控制与后处理系统等车辆新增模块的服务。车辆新增模块是车辆技术的统治者,后市场信息化贯通聚焦维修,新技术+互联网+大数据+新模式+服务积累后,新旧服务将走向融合,原有服务格局必将迎来大变革,共轨之家有望成为新旧融合的破局者!经过5年时间的打磨,共轨之家已经步入了平台+连锁的发展道路。4月15日,星威连锁无锡旗舰店的开业仪式,星威卡车维修服务连锁已经起步。《维修白皮书》、电控诊断融合,推动商用车新服务2019年初,共轨之家发布了《商用车后市场维修白皮书》(简称《白皮书》),首次实现了对中国商用车维修业的大数据描述,客观呈现了商用车维修行业各环节的基本特征,精准统计了不同车型车辆与发动机的故障模式、维修时长、零部件失效形式等数据,系统记录了维修工作中人与车两大主体的交互过程等等。这些数据主要来自共轨之家参与解决的9000多万个车辆维修案例,来自会员4.7亿次的查询与远程检修服务。《白皮书》的发布引起了商用车后市场、特别是整车与发动机企业的广泛关注,专业媒体纷纷报道,并成为了中汽协后市场商用车分会《2018中国商用车后市场年度报告》的重要数据依据。《白皮书》的发布,对中国商用车后市场不限于以下指导意义:行业特征数据,将成为行业政策制定与企业决策的重要依据;产品失效模式数据,将成为企业产品改进的重要依据;故障模式与分布数据,将成为维修企业制定维修方案,实施以养代修的数据支持,并为企业人才储备指明方向;人机交互数据,将成为维修业务管理的重要数据;车辆故障发生率,将成为用户选择车辆的参考依据;描述车辆维修次数与时长的汽修指数,反映了商用车后市场维修行业的景气程度等等。同时,《白皮书》为行业发展研究提供了数据依据,将推动行业管理规范化,服务标准化、透明化,减少纠纷、提升效率,将对中国商用车维修行业发展有积极的促进作用。共轨之家的远程诊断,规避了单台设备不能服务多品牌、多型号车辆的问题,在强大后台支撑下实现了存量车的全服务。在共轨、电控、后处理故障维修不断上升的发展中,有机会捕捉车辆故障模式新趋势、记录更多维修工作过程,进而积累为维修行业大数据。这是继乘用车电控诊断兼容历程后,商用车电控诊断融合的成功案例。存量车型诊断的全服务与共轨之家《白皮书》的发布,开启了大数据分析、大数据服务商用车维修服务业的先河。随着行业对大数据应用的不断深入,和越来越多大数据的发布,满足商用车维保新需求的新技术、新方法、新服务会不断涌现,从而推动商用车新服务。发力智能修车,让卡车跑得更健康随着国三商用车逐步淘汰与国六车的投放,商用车电控化水平越来越高,电路故障占比将提升,对维修技师的技术水平要求也越来越高。目前,商用车维修技师断层严重。一方面是传统机修工不懂电控技术,学习跟进速度慢;一方面是年轻技师从业者匮乏,受学习从业锻炼限制,难以胜任高级技师工作。因此,经验丰富、技术水平高的技师非常紧缺。显然,要解决国六商用车投放后的服务问题,技师能力的提升与智能专用设备的开发同等重要。为此,共轨之家从2016年起开始投入智能云诊断系统的研发。公司投入大量的资金和研发人员,自主研发了多个智能检测系统,包括:智能解码器-诊断能手、后处理设备-便携王和全能王、共轨喷油器精修设备-精修大师。传统的维修设备只能告诉用户哪出现了问题,具体维修主要靠技师的经验。而共轨之家的智能设备采用“云诊断”技术,独创性地打通设备与云端知识库,维修技师在使用设备检测车辆时,不光能告诉他哪出现了问题,还能告诉他是什么原因导致的,应该怎么一步步维修,需要什么资料,资料的内容是什么,甚至还附上了该故障下的详细的部件拆装和维修视频。这些智能诊断技术,极大降低了电控维修技术门槛,有效减少了维修技师对于技能和经验的依赖,实实在在提升了单台车辆的维修效率。车联、网联与云服务等,正逐步在商用车后市场落地,共轨之家已经实施了相关布局和开发工作。蔡继业表示:“让卡车跑得更健康!”这是共轨之家的使命。资本纷纷看好,共轨之家吸引力在哪里?近年来,物流业成为了重要的吸金版块,物流企业单笔融资已达100亿规模,快递、快运公司纷纷上市,存量市场开始整合,诞生了一批车辆使用或管理的规模化企业与平台,车辆管理信息化、维保集团化需求开始显现,车辆保障需求开始升级。因此,在中国商用车后市场,一方面是不断深化的规模化、连锁化、品牌化、平台化、集团化服务的发展探索,一方面是车辆管理信息化、维保需求集团化需求的市场转变。车辆管理信息化、维保集团化需求给市场带来的变化走势:一是,从轮胎、保养、维修、进而服务的集团化采购;二是,卡车跨区域运营需要联服联保,正在推动维修企业异地联盟;三是,车辆维保的连锁或平台需求更加旺盛;四是,车辆管理的信息化为以养代修、定点定时服务成为可能;五是,车队或平台的集团化需求,需要以集团模式解决,即集团对集团服务等。虽然,中国商用车拥有者主体还高度分散,车辆维保需求集团化需要时间。但是,随着车辆维保集团化带来的便利与实惠,集团化需求市场将逐渐扩大,并因此促进后市场服务的加速转型。谁是未来车辆维保集团需求的提供者,谁将是市场服务的佼佼者。显然,共轨之家有这样的发展潜质。共轨之家自成立以来,已获得了5轮融资。在2018年下半年更是连续获得了3轮金额过亿元融资。资本的纷纷青睐,得益于看好商用车后市场的发展前景,得益于共轨之家的技术破局、智能检修系统、供应链体系、车联网布局、连锁体系起步等,以及数据积累形成的商业价值与竞争壁垒。蔡继业表示,“如何做好万亿级商用车后市场,如何从企业盈利与持续发展上为维修服务站赋能,是商用车后市场企业必须深刻思考与回答的两个问题。”共轨之家平台的海量技术与市场数据,既可以在供应端提升效率,也可以在消费端为用户提供更好的服务,必将在商用车后市场规模化、连锁化、品牌化、平台化、集团化发展中突显出独特价值,促进并加快商用车后市场服务升级进程。我们期待着共轨之家、星威连锁健康成长,实现商用车后市场服务连锁与平台化发展的行业梦想。
    2019-05-07
  • 极米Play 、Play X荣获2019年德国红点奖
    近日,由磐霖资本投资的极米科技再获殊荣,两款新品Play和PlayX摘得2019德国红点奖。2019年刚过去3个月,极米就已经摘得4项iF设计大奖及2项红点设计大奖;截止目前,极米获得的国际大奖已经有21项!极米为什么能屡获大奖?Play和PlayX有哪些不为人知的精妙设计之处?我们请极米工业设计总监李强讲述关于极米设计观。问:极友们很想知道极米的设计理念是怎样的?李强:“纯粹”是极米一直坚持的理念和风格。回想一下我们推出的产品,几乎都以黑、白、灰为主色调,同时产品线条也简洁明快,没有哗众取宠的外观,也不增加突兀的修饰。当然,这并不是极米坚持的“纯粹”的全部。我们所坚持的纯粹不止是某一细节表现出来的简洁或是视觉感受的简单,更是对产品的执着坚持。这种坚持来源于我们对用户的了解,每一款极米的产品都源自极米对普通用户日常生活的审美方式、生活习惯、使用场景的洞察,是实用性和美感的微妙平衡,是体现在产品外形、材质、体积、功能中的精心打磨。问:极米的便携产品一直让人印象深刻,比如Z4Air、CC、包括这次获奖的两款产品。但每一代便携产品从外形上看都有很大的区别,为什么会有这样大的差异?李强:这几款产品虽然外观设计大相径庭,但一切的变化都是从用户需求出发。Z4Air主要针对商务办公场景,所以采用了更沉稳和富有质感的金属机身,颜色的选择上也更偏商务。机身厚度仅23.5mm,纤薄小巧又内置了电池,随处一投就可以开始会议,非常便捷;而CC则是针对年轻、时尚群体的一款产品,因此我们采用了讨喜的“大眼睛”设计,配色更偏文艺清新,还搭配了一根精致又实用的手提带,电影和音乐可以拎着走,看上去就非常有范儿。到了Play系列,我们希望它不受使用场景的限制,在哪儿都能成为用户的娱乐中心,让“居家”和“便携”达到完美平衡。所以Play系列在功能上保持了家用系列的优势,外观却做得小巧便携,搭配上大容量的电池,真正实现了“居家便携两相宜”。问:设计Play系列这两款产品时有什么让你印象深刻的故事吗?李强:我们印象最深刻的就是克服一个个困难。就比如说PlayX,我们希望它不仅是一款旗舰投影,还是一款旗舰音响,而且还得便携。这就意味着这款产品要高清高亮,同时要在有限的空间里放置下大容量电池和大直径音响,最后还得保证高效的散热。要同时做到以上几点看上去几乎是不可能的,PlayX的手版做出来后也确实比预想的要大上一圈,我们只得不断调整方案,不妥协,跟自己死磕,遇到一个问题大家就一起想办法解决一个问题,终于还是按照要求交付了产品。有一些极友们不容易注意到的细节,其实我们花了相当大的功夫,这也在部分意义上体现了我们所坚持的“纯粹”。比如在Play的背面,你会发现接口的排列都是竖向的,这可不单单是将元器件旋转90°那么简单,其实整个内部结构都做了翻天覆地的变化,主板、风扇都采用了竖插结构。这样做的好处是充分利用了内部空间,进一步压缩了产品的体积,同时让接口看起来更美观,我们要求各个接口排列都在同一条直线上,这一点听上去很容易,实际上却将产品装配的难度提高了好几倍。另外,还有一个细节让我记忆犹新,Play和PlayX的顶部有一颗指示灯,在熄灭状态下它的存在感并不强,与顶部面板很好地融为一体,而在工作状态下发出的橘色灯光就成了很好的点缀。要达到这样的效果并不容易,指示灯本身的颜色会影响到与机身的协调性、光线强弱和所发光的色准,我必须在这三者之间找到一个平衡调出最合适的的指示灯颜色,为此不断尝试、实验、修正,和颜色较起劲来,那几天同事们都调侃说我是行走的调色盘。问:极米在不到6年的时间里得了那么多国际大奖,最大的动力来自哪里?李强:最大的动力来自我们的用户。做产品不容易,做好产品更是难上加难,但我们团队的每一个人都很享受这样的过程。每当我想到极友们把极米的产品摆在家里、触摸它、用它看电影、用它听音乐、用它玩游戏,我们在设计当中的点滴用心都能被他们感知到,并且给他们带去温暖、幸福的体验,我就觉得一切辛苦都很值得。
    2019-03-29
  • 智康博药获国家高新技术企业认证,转化医疗技术的创新与整合
    2018年11月,由磐霖资本B轮领投的肿瘤药敏筛选企业智康博药荣获国家高新企业技术证书。该证书是面向那些在国家重点支持的高新技术领域内,并具备强劲研发实力及创新能力的企业,旨在表彰、鼓励及引导企业的持续创新。转化医学技术,为肿瘤患者提供新的希望转化医学的核心是要将医学生物学的实验室基础研究成果和创新发现迅速有效地转化为可在临床实际应用的理论、技术、方法和药物,使实验室到病房或临床之间密切沟通,它已经成为现代和未来医学研究的主要模式。目前我国对转化医学研究的重视程度正在逐渐提高,特别是对于严重危害人类健康的肿瘤等重大疾病和慢性病,转化医学模式的出现则更为必要和迫切。智康博药率先在国内临床医疗领域推广(PDX模型)体内药物筛选平台,通过临床回顾性研究验证了体内平台的可靠性,实现了科研药敏体系在临床上的转化应用。药物筛选平台通过为患者建立活体肿瘤模型,并在模型上测试现有的多种抗癌药物,从而找出最有效的治疗方案。由于小鼠与人体微环境的差别不大,肿瘤组织整体移植的方式,相较肿瘤细胞体外药物敏感试验得出的结果将更准确。自主研发i-CR™原代肿瘤,细胞体外培养技术2016年,在肿瘤转化医学专家陈一友博士的带领下,智康博药自主研发了i-CR™原代肿瘤细胞体外药物筛选技术平台。i-CR™技术是对患者条件重编程原代肿瘤细胞库(ConditionalReprogrammedPrimaryTumorCellLibrary,CR)技术的突破性升级,在体外高效、无差别扩增患者原代肿瘤细胞,保留了患者肿瘤的异质性,同时结合高内涵药物筛选体系,更适用于临床患者的个体化药物筛选和新药研发。一方面i-CR™可以解决传统2D培养技术的痛点,i-CR™体系能最大限度地保留原代肿瘤细胞的异质性。我们将肿瘤原代细胞通过i-CR™体系培养后与患者肿瘤组织进行测序对比,95%以上的肿瘤相关基因可以保留。另一方面,i-CR™是一种比PDX模型更适合用于精准医疗和新药研发的平台,在时效性、价格和筛选通量上有极大的优势。通量药敏检测,精准医疗新时代在精准医疗领域,利用i-CR™技术可以正常扩增多代而保持基因型无明显变化,可以最大程度保持肿瘤细胞的异质性,大量获得原代肿瘤细胞,能够在一周内培养出100万个新细胞(100万细胞可同时验证几十种药物组合,能为患者快速找到最佳用药方案)。再结合高通量图像分析技术,对实验结果进行处理计算,可以更加准确快速地检测抗癌药物的有效性和毒副作用,帮助患者来筛选最适合的用药方案。对于某些晚期的对一线、二线、三线治疗无效的耐药患者,i-CR™技术还可以帮他们筛选一些跨适应症的药物联用方案。精准药物转化平台,突破传统药物研发“瓶颈”肿瘤具有难治性和复杂性的特点,通过单个药物靶点有时难以达到治疗效果,往往需要针对多个靶点才起作用,相应加大了研发的难度;同时不仅要求新药的疗效有明显的优势,也更加重视药物的安全性。更重要的是,传统的转化研究链制约作用日渐突出——传统肿瘤细胞系筛选药物的方式于临床相去甚远。利用PDX模型和原代肿瘤细胞CR模型与临床药物反应的高度相关性,智康博药推出药物研发平台,整合药物敏感性大数据,能够更加准确快速地检测抗癌药物的有效性和毒副作用。目前公司已经在合成致死(syntheticlethality)和免疫治疗领域开发出针对癌症的一系列候选药物,前期研发成果已经申请了多项国际和国内专利。为了方便科研客户使用i-CR™平台,我们也将这套技术整合开发成一系列RUO试剂盒产品,从新鲜组织样本保存、原代肿瘤细胞消化分离、原代肿瘤细胞培养、定量检测等方面,都有合适的产品可供使用。目前这套产品在市场上很受欢迎,特别是PrimeGro®原代肿瘤细胞培养基,已经帮多位科研客户解决了肠癌、肝癌、膀胱癌、肾癌等癌种的体外培养。开展多项临床试验,让基础研究成果更好更快地服务于临床智康博药通过与国际国内顶尖肿瘤医学中心的战略合作,开展多项药敏检测比对的临床试验。已初步证明i-CR™体系在临床应用中的有效性,帮助筛选和评估更适用于临床患者的具有显著单一或组合疗效潜力的药剂。未来智康博药将继续推动i-CR™肿瘤原代细胞培养技术的发展,携手更多临床医生及药物研发机构,为肿瘤的临床诊疗实践和药物研发带来实质性改变和突破,希望真正达到“用领先的技术,为肿瘤患者提供新的希望!”这个目标。来源:智康博药
    2019-03-29
  • IDC发布:极米位居2018年中国投影机市场出货量第一
    2019年3月11日,全球权威市场调研机构IDC发布了《IDC2018年第四季度中国投影机市场跟踪报告》。数据显示,由磐霖资本投资的极米科技在2018年以57.5万台的出货量位居2018年中国投影机市场出货量第一。完整报告请点击链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Rrlm8qTtkBYrFpcbPMRjjA在2018年中国投影市场单品销量TOP10当中极米占据4席,其中极米Z6成为2018年中国投影市场销量最高的产品;而家用投影市场单品销量TOP10当中极米则占据6席,极米Z6、H2、H1S包揽前三。很难相信,极米从最初创立到登上行业顶峰仅仅用了5年多时间,但这一切也在情理之中。极米从一开始便以颠覆者的姿态挑战行业的固有规则。极米董事长钟波曾经表示:“极米创业时有两条路,一是享受成熟供应链的红利,进行整合翻版,做一个跟随者,风险低收益快;二是推翻所有既定规则,创造一个全新的产品形态,做一个革命者,风险大困难多。但面对哪怕只有1%成功的可能,极米最终选择了后者。”在投影漫长的发展过程中,主要市场一直局限于商用和影音发烧友。而极米则洞察到了投影技术在家庭娱乐将大有作为,于是打造出全新的产品,颠覆了传统投影产品的形态,革新了投影的体验。相比电视,极米采用投影技术,先天拥有的大屏优势给人们在家享受大屏幕提供了更优的解决方案。更为重要的是,投影是漫反射成像,比电视更护眼。相比传统投影,极米采用了新型光源,不仅发热量低、噪音小,使用寿命也更长,解决了传统投影维护成本高的短板。同时,极米内置harman/kardon音响、智能操作系统和wifi无线模块,开机连网就能享受丰富的影音内容,安装和使用都更加便捷。除此之外,基于投影技术成像特点,极米引入独立的画质芯片,精心调校呈现出更加适合观看影视内容的画质。对于普通人而言,拥有一台极米,回到家就能轻轻松松体验超爽的大画面,感受满满的幸福。如果说产品形态的颠覆来自于对行业固有模式的拆解重构,产品持续创新则来自于对技术的重视。2014年极米就成立了光学实验室,随后一直不断加大研发投入,始终保持着产品的领先性。2016年,当市面还在普及720P分辨率的产品时,极米已经推出了支持3D的1080P全高清智能投影H1。2017年,极米再次先行业一步,推出了120英寸4K双色激光电视T1……给用户带来出色体验的产品同时极米也在不断推动着行业技术迭代:当业界还在苦苦探寻如何把亮度再提高一点时,极米已经推出了双光路设计,让LED光源投影机亮度有了质的突破;当业界还在为要不要设计镜头盖而左右为难时,极米已经推出滑盖开机功能,美观便捷又实用;当业界还在感叹3D内容缺乏时,极米已经推出了2D转3D功能,从此每一部电影都能变成3D大片;当业界还在攻克上下梯形校正的难点时,极米已经推出了左右梯形校正,让投影摆放使用更加自由;当业界还在为提升操作系统流畅性发愁时,极米已经引入了智能语音操控功能,让投影的操作更加简单、方便;当业界还在苦于无法调节出好色彩时,极米已经更进一步研究并找到了解决运动画面卡顿的方法,将MEMC运动补偿技术运用在投影上,大屏看球看动作片画面也稳定顺畅。目前极米已建立光学实验室、无线实验室、EMC实验室、可靠性实验室4大研发实验室,同时联合百度成立了AI无屏实验室,为产品持续创新提供强大的动力源。极米的产品不仅倍受消费者的喜爱,也获得了国际权威机构的认可。今年1月,汇集了来自全球50多个国家的6400余件作品参与竞争的2019德国iF设计大奖(IFDESIGNAWARD2019)获奖名单揭晓,极米Z6、Play、极光RSPro和激光电视皓·LUNE四款产品将四项iF设计大奖收入囊中。成立至今,极米已经累计获得包括德国iF设计奖、德国红点设计奖、日本GoodDesignAward、美国CES最佳创新奖在内的19项国际权威大奖,不仅是第一个获得CES最佳创新奖的中国投影品牌,更是获国际权威大奖最多的中国投影品牌。来源:极米科技链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Rrlm8qTtkBYrFpcbPMRjjA
    2019-03-15
  • 磐霖资本Pre-A轮主投国内首家智能心电SaaS平台琅瑞医疗
    近日,磐霖资本Pre-A轮主投了成都琅瑞医疗技术股份有限公司(以下简称“琅瑞医疗”)。琅瑞医疗是国内首家智能心电SaaS平台,创始团队在心电临床和网络平台等领域有着多年的积累和研究。团队自主研发的心电分析SaaS系统,能兼容各类心电检测硬件,更以独创的智能(AI)算法,对硬件记录的海量心电数据进行识别、处理并归类,将医生从繁杂机械的剔除干扰等工作中解放出来,在中国,心血管疾病患病率极高,相关疾病的筛查及诊断主要通过心电图等检查手段。其中,动态心电连续记录患者日常生活状态下的24小时心电图,对隐匿性、阵发性或复杂的心血管疾病的诊断意义重大。根据2015年中国远程心电诊断学组提供的数据,我国每年有2.5亿人次做普通心电图检查,3500万人次做动态心电检查。此前,如此浩大的检查数据多依赖于医生做人工修正,特别是原有动态心电软件算法较为落后,分类结果误差偏大,牵制了医生大量精力,拖延了病患预约排队时间。 凭借对心电业务流程的深刻理解,琅瑞医疗以符合医生诊断行为的心电SaaS系统切入到心电医疗领域,增效医生和病患,帮助医生理顺了医院心电检查的工作流程。在磐霖资本医疗投资团队看来,琅瑞的心电SaaS系统是一个增效的工具、赋能的平台;另外,在团队推进下,该系统下沉到基层医院采集患者心电数据,再传输到上级医院,帮助基层医院创收,患者也获得有效及时的诊治,符合国家分级诊疗政策导向。随着大量医生和病患在上面聚集,它将逐渐成为中国心电数据的入口,填补了当前医疗心电数据空白,是医疗健康大数据不可或缺的一部分,在医疗信息化及医疗数据互联互通趋势下,公司价值会更加凸显。的确,在国家政策助推下,医疗健康大数据领域方兴未艾,多家巨头和医疗机构纷纷涉足该领域,琅瑞医疗通过SaaS软件切入到心电诊治领域,逐渐完善健康大数据拼图,对心血管疾病的临床决策支持、预防管理、新药研发和基础研究等方面都有重大价值。琅瑞医疗创始人刘竹松,深耕心电领域多年,业务经验涵盖心电产品的研发、生产及销售的全过程,见证了中国的心电发展史。谈及项目时,刘竹松表示:“心血管诊治一直为软件所掣肘,我们希望琅瑞的心电SaaS系统能真正做到助力医生造福病患,构建起未来新型医疗中基础架构,助推整个心电领域的革新。” 这是磐霖资本在医疗健康领域早期投资的创新性项目。磐霖资本创始主管合伙人李宇辉对此表示:“动态心电是医疗健康非常专业的细分领域,同时能深刻理解心电临床诊断场景和精通软件算法开发的团队非常稀缺,琅瑞以‘优秀的产品经理+一流的算法工程师’双剑合璧,在业内犹如一枝独秀,磐霖看好其产品服务能一改行业现状,服务基层医院,提升医生诊断效率,并期待其心电数据的价值提升,这是磐霖资本今年在医疗健康B端领域布局的年度开篇之作。”
    2019-03-15
  • 磐霖资本李宇辉:见微知著 现在正是投资布局的最佳时机
    过去两年,在去杠杆大环境下,资本市场市场资金的流动性紧缩,整个行业受到影响;“募资难”、“投资难”、“退出难”笼罩着一级市场,各机构在市场考验下从“淘金模式”进入到“炼金模式”,也变得更加审慎低调。但日前,磐霖资本创始主管合伙人李宇辉大胆发声,传递出“现在正是投资布局的最佳时机”的市场强音,我们特邀李宇辉先生就此番论断做简要阐述,并对一级市场趋势做出研判展望。昨天上午,李克强总理在第十三届全国人民代表大会第二次会议上作政府工作报告。报告涉及GDP总量、增速、减税、就业、投资等年度战略规划目标的方方面面,特别是报告中,关于新一年减税降费的定调内容瞬间引爆舆论,这无疑是给“双创”再次补充配套政策,深化改善企业盈利环境,给创业者、企业家和投资者吃下定心丸。其实,从去年第四季度以来,国家对企业和个人都推出了较大规模的减税政策,也引发了产业端和媒体诸多猜想;而春节前夕,国内外环境就开始发生深刻且明显的变化,从紧张趋于缓和,甚至开始明显友好,给本来形势严峻的2019年带来些许乐观情绪。一滴水足以折射出一个完整的画面,更何况,我们看到多重资本市场利好因素正在聚集。从国际层面看,美联储加息路径确定放缓,将大大缓释人民币的汇率压力,为我国货币政策打开空间,亚太央行等也相继加入到“降息潮”中,这为我国资本市场改革提供了有利窗口期。而国内环境方面,除了上述财政政策的调整,国内货币政策亦走在宽松通道的前列,2019年初央行宣布降准,紧接着又实施定向降息,使得国内货币环境逐渐改善。经历了多轮市场起伏的我们,早已感受到了市场充满活力前夕的气息,我个人认为“现在正是投资布局的最佳时机,不要把时间浪费在别的事情上”。年关刚过,报信的鸽子就送来更多的利好消息。元宵节当周,习近平总书记在关于深化金融供给侧改革,增强金融服务实体经济能力的讲话中,提出了“三个重要”,金融市场的地位被拔到了国家核心竞争力的高度,这就从国家和基础制度层面为接下来的金融业留足了发展的空间。就在日前,多层次资本市场建设的重要组成部分,代表着中国新产业力量的科创板也在千呼万唤中尘埃落定。再加上昨天政府工作报告中,2万亿减税规模超预期而至…...国家一系列组合拳出击,政策托底给资本市场带来大量新变化,我们也有理由重塑信心。反观股权投资市场本身,产业趋势和投资热点也正在转向:从ToC转向ToB领域,构建起“产业互联网”的变革大戏,这也是磐霖资本在过去几年已经布局且已获得回报,并将在接下来时间里持续深耕的领域。如果说过去10多年,流量红利和人口红利创造出了大量的互联网企业甚至巨头,中国互联网是ToC的黄金时代;那么,当下中国,随着资本纷纷转向了ToB领域,则开启了企业级服务新时代。回顾历史,早在上世纪70、80年代,以微软为代表的巨头以信息技术商用开启了美国的ToB时代;后来,云计算技术、大数据、人工智能的应用都相继开启了美国的ToB发展浪潮。而中国ToB的创业和投资,是近些年才发展起来的,金蝶、浪潮等服务厂商是早期代表,2010年前后,互联网巨头布局的云服务才逐步开启了中国企业级服务的序幕。对照美国ToB的发展史,中国在当下,投资布局正当时。有统计显示,2015年,ToB领域的投资金额和笔数开始在呈现规模效应,有人则将这一年定义为“中国的企业级服务爆发元年”;今天,该领域企业投资轮次开始向着更高阶段发展,C、D轮占比逐渐增加,整个市场进入到成长期。同样,我们磐霖在2015年就开始涉足这个领域,围绕供给端的数据化、智能化改造展开布局,投资了屏芯科技、润雅信息、共轨之家、傲势科技、川土微电子、爱啃萝卜、奥咨达、徳易东方、赛安生物等多个ToB项目;屏芯科技已经退出,润雅信息、共轨之家等多家公司在磐霖资本完成投资后,就在短时间内连续完成多轮融资。未来,随着5G、物联网、人工智能等新兴技术的成熟落地并逐步商用,将与各行业结合起来,以技术创新帮助企业降本升效,满足C端消费升级。这将是一个在“产业互联网”编织的巨网下持续演进的进程,在此过程中,供给端的数据化、智能化改造大有可为。就在去年年底,我在清科年度投资人大会上,也表达了同样的看法,在大会上提出“三新论”,1,消费供给端的科技创新是撬动消费升级的新杠杆;2,针对消费供给端的智能化、信息化改造是消费升级投资的新大陆;3,数据赋能的企业级服务公司是新大陆上的新金矿。结合磐霖投资实践看,我们继续布局信息技术和智能装备方向的项目:一,信息技术,以数据赋能为抓手,增强供给端快速响应能力,实现供需双方的匹配发展。二,智能装备,消费品生产端在得到智能装备赋能后,实现供给端降本增效与产品、服务升级。过去的2018年,的确极不平凡更不容易。我们也曾报以诗人般的期许“没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会到来”。而如今,穿越周期,否极泰来。春江水暖鸭先知,对于投资,从来都是先于市场发现机会,提前布局,现在正是播种耕耘好时候。2019年,见微知著,守正待时。来源:创业资本汇链接:https://mp.weixin.qq.com/s/BTNiZvo_w37paXl2ribE_w
    2019-03-07
  • 香港中文大学商学院到访磐霖资本 感悟早期投资的魅力
    今天,香港中文大学商学院MBA到访磐霖资本,近40位港中大学子与磐霖资本投资团队就创新创业等话题展开深度交流。这是磐霖资本第三次与一流学府的同学展开交流碰撞,在此之前是清华大学管理学院、佛罗里达商学院。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉向各位的到来表示欢迎。他勉励同学们保持学习、敢于创新,并就当下市场趋势以及磐霖投资思路和投资实践给大家做了分享。李宇辉表示:“在座的各位很多都是创业者,朝气蓬勃潜力无限,代表着创新创业的力量,在未来,也可能成为行业领军人物、业内专家或商界领袖;磐霖资本从来都很喜欢跟这样优秀的年轻人一起,共话创新,这也是创投这项事业的核心魅力。”整个交流会涉及了PE/VC行业在中国、磐霖资本高成功率的逻辑、如何把握好项目、创投从业感悟等关于创投的诸多话题。磐霖资本投资团队为同学们答疑解惑,将港中大商学院的商业和人文思辨精神都融入到了交流之中,激发了现场同学对创投事业的热情。交流亮点作为一家高成功率的创投机构,磐霖资本的业绩表现在业内一直颇有口碑。对此,在交流会上,磐霖资本主管合伙人王利波对磐霖资本在投资成绩及背后的思路和方法做了简要复盘,他还对美国、中国大陆以及香港地区的PE/VC行业、市场规模及其管理机构为同学们做了简要介绍。语录:投资活动本质上也是商业活动的一种。早期投资所面临的不确定性类似于战争迷雾——在有限的信息下,结合合理的推理和分析,以及坚定的信念来进行决策。磐霖资本新消费投资团队则通过磐霖明星项目衣二三案例,分享了投资研判的心路历程并点出决胜的要点:1好奇心。不仅是对于新业态、新事物的好奇心,也包括对于数据偏差、市场差异、反常现象等方面。2避免盲区。往往超额回报的项目来源于市场分歧。当市场出现普遍一致的判断时,投资人需要时刻提醒自己这里面是否存在盲区导致市场忽略了其中的价值。良好的讨论机制和工作方法是帮助我们避免陷入盲区的两大法宝。3分析体系。任何事物的发展都有其内在规律,任何服务或者产品也都有支持者和反对者,如何透过事物表面去抓住内在的本质是一件非常考验人的事情。作为投资人,要有广阔的视野,足够多的信息去建立自身独有的分析体系,通过分析体系去提升洞察力,避免凭感觉主观分析。语录:“投资跟德州扑克有高度共通之处,正如传奇人物DolyeBrunson说的那样,“德州扑克精髓不在于输或者赢,而在于如何做出正确的决定。”产业背景出身的投资人则通过个人的从业经历给同学们分享了创投从业的感悟,希望能给同学们择业有所启发。投资行业对个人综合素养要求很高,有比较强的专业背景可以帮助个人纵深对行业的理解,如果能将管理商业的知识与专业知识相结合,或许更能得心应手。所以,在分享中,磐霖的投资人都提到一点,即产业经验会更让一个投资人更具优势。在他们看来,如果在行业内有所积累,将会对相关产业的需求和变革更加敏锐,同时积累的人脉和资源也更有助于投资人形成价值判断甚至帮助企业构建生态。他们还点出,一些看似不相关的从业经历也可能对投资实现,包括过往对人对事的的认知和判断,所以用心经历认真积累。语录:投资是不断变现自己对这个世界以及行业的认知,是一门对自己认知判断下注的高风险活动,这就需要更多的阅历,加强经验积累。在提问答疑环节,现场同学们不断发问,涉及到创业融资、运营企业、判断行业趋势、如何做好创投获得好的项目评判项目等多方面。磐霖资本合伙人刘雨衡、唐爱民对此做了逐一解答。语录:投资与创办运营企业并不一样;运营企业或许只需要把自身细分领域内的方方面面统筹好;而投资更需要广度,包括对行业、对市场、对创始人、对团队在很短的时间能有一个全面的判断。
    2019-03-05
  • 磐霖观点 | 四大主题共筑2018磐霖暖
    过去的一年,“资本寒冬”成为行业高频词;然而,在磐霖投资人、磐霖被投企业以及磐霖朋友们的陪伴下,磐霖的2018,则暖意融融,精彩不断。这背后,凝结的是所有磐霖人的智慧和努力,倚赖的是磐霖投资人、被投企业以及磐霖友人的信任和支持。我们用四大主题,一道回顾磐霖的2018。逆势向上11次出击,在“科技创新引领消费升级”的主题下,专注于消费供给端企业级服务、创新消费、医疗健康(重大疾病新药研发、高端医疗器械及第三方检验服务)三大领域。Pre-IPO轮投资了智能微投领域龙头消费硬件企业极米科技Pre-A轮领投了致力于VOCs气体(即挥发性有机物)监测解决方案的环保检测智能硬件企业因士科技Pre-A轮领投射频与模拟芯片设计企业川土微电子继去年底天使轮领投家庭智能音响的消费硬件企业音磅之后,再次完成对音磅的Pre-A轮领投A轮领投行业无人机系统解决方案企业傲势科技A轮领投国内最大商用车技术服务大数据平台共轨之家Pre-A轮领投了领先的第三方智能推荐引擎公司犀光科技Pre-A轮领投了MRO工业品自营电商易买工品种子轮投资了抗肿瘤新药研发企业Cothera,并于天使轮追加投资B轮投资了肿瘤免疫联合疗法的创新药企CBTE2轮投资了肿瘤创新药开发领先企业盛诺基开花结果磐霖发端于早几年间的投资思路和投资实践在市场发展中得到了验证。磐霖旗下基金在2018不断开花结果,前期进入清算周期的前两期基金连续8年IRR数据亮眼;成立不到三年已经完成投资的磐霖嘉成消费创投基金继2017年后继续表现不俗,捷报频传,截至目前,该基金超过80%的投资项目连续获得新增融资,其IRR和DPI在早期基金中名列前茅;继前期投出八家公司在A股上市,早期投资的医疗项目在经过较长时间的研发阶段后,陆续进入收获阶段,2018有两家进入香港主板IPO进程。由磐霖资本2017年3月B轮领投、2017年10月C轮增资的国内最大的订阅式时装平台衣二三在9月完成D轮融资。本轮融资由阿里巴巴战略投资。其中磐霖资本50%投资由阿里收购实现部分退出。由磐霖资本2016年初A轮领投的国内智能餐饮管理产品体系领域的领先企业屏芯科技2018年初被美团大众点评全资收购。由磐霖资本2017年12月Pre-A轮领投的机器人自主移动解决方案提供商爱啃萝卜在2018年12月完成Pre-A+轮融资。本轮融资由上海甘朴投资。由磐霖资本2016年12月天使轮主投的家庭智能音响消费电子企业音磅在2018年4月完成PRE-A轮融资。由磐霖资本2018年6月A轮主投的国内最大商用车技术服务平台共轨之家分别在9月和11月完成A1和A2两轮融资。最新一轮融资由具有主机厂产业背景的碧鸿资本投资。由磐霖资本Pre-A轮主投,并于A轮追加投资的国内领先的汽车零售领域智慧平台IRiS润雅信息在11月完成B轮融资。本轮融资由方和资本主投,蓝驰创投跟投。由磐霖资本B轮主投的肿瘤药敏筛选企业智康博药于2018年11月完成B+轮融资。由磐霖资本D轮主投,并于E1轮追加投资的肿瘤创新药开发领先企业盛诺基在2018年12月完成E2轮融资。本轮融资由京江资本、广州夫生德产业投资基金等投资。另外,磐霖被投企业也在各自领域竞相绽放。磐霖被投企业2018年获奖一览(不完全统计)洞见未来2018的磐霖,投资实践走向成熟,磐霖通过一系列的发声启迪新智,洞见未来。1.清科.第18届中国股权投资年度论坛&磐霖“三新论”12月6日,磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉受邀参加清科.第18届中国股权投资年度论坛。就“科技创新引领消费升级“这一话题发表了题为”把握消费升级的新杠杆投资新大陆“的演讲。演讲中,他提出“三新论”,点睛消费升级新阶段的投资之道:“消费供给端的科技创新是撬动消费升级的新杠杆;针对消费供给端的智能化、信息化改造是消费升级投资的新大陆;数据赋能的企业级服务公司是新大陆上的新金矿”。2.2018中国丝绸小镇投资说明会&创新驱动9月28日,磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉先生应东方国资之邀,参加了“2018中国丝绸小镇投资说明会”。他在致辞中表示,企业是实施“科技创新驱动发展”路径的重要主体之一;资本则充当创新企业的坚强后盾,推动新技术、新产业的形成与快速发展,并将持续获得中国经济转型发展带来的红利,助力创新企业迈向时代前进的浪潮之巅。3.第十二届中国投资年会·年度峰会&创新药投资4月25日,磐霖资本合伙人唐爱民受邀参加“第十二届中国投资年会·年度峰会”。他从五个层面全方位解析了投资机构最为青睐的医疗健康行业之中的创新药市场,他指出,1,创新药的市场需求巨大;2,国家政策大力支持创新药的发展;3,医药生物技术高速进步奠定了创新药发展的技术基础;4,创新药发展的人才基础逐渐强大;5,资本市场是创新药发展的坚强后盾。4.2018未来医疗100强论坛&磐霖对创新药投资12月19日,磐霖资本合伙人唐爱民受邀参加了动脉网在北京举办的“2018未来医疗100强论坛”,并担任“肿瘤创新药投资热点”圆桌论坛的研讨嘉宾。他指出,磐霖资本关注创新药物和高端医疗器械,而肿瘤药物投资是创新药投资的重中之重,并注重其技术和平台的创新性,这其中主要涉及两个层面,一方面是这个药品有一个很好的研发团队在持续的研发和推进;另一方面是这个药品的市场临床需求会比较大。另外,“4+7”政策在全国落地,无论是对创新药还是仿制药来讲,这标志着更多是一种价值回归,或者是一个大幅的压缩。5.2018中国生物与医疗健康投资大会(CBHIS)&医疗技术类投资12月13日-14日,磐霖资本作为联合主办方参加了该论坛。磐霖资本董事总经理张寅在论坛上指出,技术类创新企业的早期风险投资两个需要重点关注的地方:第一就是关注需求的刚性程度,这个需要对整个应用场景及诊疗过程有深刻理解;第二就是技术应用需要良好的商业模式,关注是否能够很好地落地。6.年度合伙人会议和磐霖私享会5月5日,磐霖在苏州举办了磐霖年度合伙人会议,并首次举办了汇聚经济学家、被投企业创始人以及投资机构合伙人在内的磐霖私享会。在这场思想盛宴上,磐霖“高命中率”背后的一整套投资思路得到多维度呈现。磐霖资本主管合伙人李宇辉指出,磐霖在投资时强调聚焦场景,主张将医疗健康领域投资阶段前移到早期阶段(Pre-A或A轮);对于新消费模式领域,磐霖围绕两个矛盾展开:在消费端,强调人与物的精准匹配,重点关注数据技术的创新应用带来的产品或服务升级;在供给端,重点关注新技术对于供给端的各环节改造,推动供给端生产效率提升与成本降低。第三就是要寻找科学家中的企业家。磐霖资本合伙人薛孟军强调了磐霖总体思路的第三点——科技创新的成果要真正产业化应用于具体的消费场景或诊疗场景。其中最核心的要素是创始人的企业家精神、组织资源的能力、团队的创造力和执行力。7.磐霖团建——河西走廊之行2018年10月28日至11月5日,为期9天的磐霖资本第八次团建“磐霖资本河西走廊追问之行”圆满举行。此次团建”据四郡,出两关”,行程1500余公里,贯穿河西走廊全境,其中经历4段徒步。此次团建主题“投资中国,再出发”,取“出使西域的张骞百折不挠不忘使命,不达目的不放弃”之意,是磐霖在所谓资本寒冬行业背景下加强对于当下投资中国的追问和思考,丈量磐霖在新形势下再出发的心路历程,激发磐霖百折不挠、开拓进取的决心和信心的一次演练。载誉归来2018年,磐霖砥砺前行,斩获多项荣誉:6个公司荣誉,5项个人荣誉。2019,磐霖”科技创新引领消费升级”新基金即将成立,循迹“消费供给端的信息化、智能化改造”和“肿瘤、心血管病、代谢性等重大疾病的预防、诊断和治疗”两大细分主题,继续以“精品投资“方法,在消费供给端企业级服务、创新消费、医疗健康(重大疾病新药研发、高端医疗器械及第三方检验服务)三大领域展开早期项目投资布局,推动科技创新型企业和企业家的成长,助力国家新技术、新产业的形成与快速发展。磐霖团队有信心在未来继续复制并发展过往八年的成功,以优秀的业绩回报和投资理念的引领性在行业内树立新的标杆。再次感谢投资人和被投企业的信任和支持,感谢朋友们的鼓励和帮助!2019,跃无止境!
    2019-02-22
  • 极米科技再夺国际大奖 四款产品斩获2019年iF设计大奖
    近日,由磐霖资本投资的极米科技有四款产品(Z6、Play、极光RSPro和激光电视皓·LUNE)在“2019德国iF设计大奖”(iFDESIGNAWARD2019)评选中脱颖而出,将四项“iF设计大奖”收入囊中。极米科技创造了投影行业在世界顶尖工业设计奖项的获奖新纪录。“德国iF设计大奖”创立于1953年,被誉为“工业设计界的奥斯卡”,由德国历史最悠久的工业设计机构汉诺威工业设计论坛每年定期举办,以“独立、严谨、可靠”的评奖理念闻名于世,今年,共有全球50个国家的6400余件作品参与了竞争。极米科技成立仅5年多时间,已成长为智能微投领域龙头消费硬件企业;在产品好的设计方面有着自己的理解和执着,是国际权威大奖的“常客”。至今,极米科技已累计获得包括德国iF设计奖、德国红点设计奖、日本GoodDesignAward、美国CES最佳创新奖在内的19项国际权威大奖。极米科技相信从用户体验出发的纯粹设计才是用户真正需要的比如,唯一一款同时获得世界三大顶尖工业设计奖项的智能投影极米Z6,采用了最纯粹的白色作为主基色,适当加入黑、灰两种颜色做点缀,选择了和苹果图标一样的“秘密”武器——连续曲率线条,构成了颇为“治愈系”的圆润表面。无论是视觉效果还是触感都更舒服,摆在家里虽然存在感不强,却能融洽地与不同家居风格搭配,默默地给大家带来大屏的幸福感。但纯粹并不意味着简单,这是一个取舍和平衡的过程。我们要去掉用户不需要的,对用户有价值的东西,我们却有自己的坚守。这种坚守的背后,是研发团队不断的推翻自我和突破自我。还未正式发售便已拿下CES2019创新大奖和iF产品设计奖的极米极光RSPro代表着我们很多看不见的付出:我们只是为了做得更窄就设计了多套方案,比如,在保证扇热的同时我们希望尽量压缩体积,以便用户正好放在床头的隔板上,最简单的解决方式就是增大机身等。“细微处见真章”也是极米设计中一直秉持的信念。Play是我们执着于细节打磨的代表,我们相信这些付出最终会点点滴滴被你感受到:在设计Play时,为了让机身背后的插口排布更加合理美观,我们采用了业内鲜有的竖式排布,这无疑又增加了研发的难度。来源:极米科技链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Jaw3xnumlXftB1eiXSBunA
    2019-02-20
  • 磐霖资本李宇辉:持续深耕消费供给端 复制成功树立新标杆
    岁末甫至,鸿气东来,猪年新春,万户丰年。象征着福运的农历己亥猪年日渐临近,值此新春佳节,我谨代表磐霖资本向致力于创新创业事业的朋友们致以最真诚的问候,恭祝各位新春快乐,诸事如意。     在过去的2018,磐霖资本逆势向上,再上台阶:投出了比2017年更多的项目和资金;多家被投企业都在短期内获得新增融资,加速发展;2家早期医疗项目进入香港主板IPO进程。成立不到三年已经完成投资的磐霖嘉成消费创投基金继2017年后继续在2018年表现不俗,捷报频传,目前,该基金以优异的IRR和DPI在早期基金中名列前茅。当下,人口红利、消费互联网红利正走向衰落。大数据、云计算和AI等为代表的新科技又与各产业深度融合,接下来,消费升级的演进大幕则需要消费供给端的数据化、智能化改造升级来推动;整个资本市场也在“寒冬之年”看到了新的希望并形成新的共识:B端数据化、智能化趋势将带来新的科技创新红利,这波红利更为强劲持久,也是创投圈新的机遇。这样新的机遇和趋势与磐霖过去几年在消费供给端领域一贯以来的布局思路不谋而合,也给了磐霖更多的信心和定力去延续并深化既有的投资思路和投资实践。对此,在2018年末,我们在获得前期投资实践验证的基础上,开创性地提出了“三新论”:1,消费供给端的科技创新是撬动消费升级的新杠杆;2,针对消费供给端的智能化、信息化改造是消费升级投资的新大陆;3,数据赋能的企业级服务公司是新大陆上的新金矿。2019年是创投行业的“布局之年”,对于磐霖资本来讲,更是“大展身手之年”。磐霖籍着“科技进步推动消费供给端供给创新和效率提升”的深刻认识,将成立“科技创新引领消费升级”新基金,在消费供给端和医疗健康领域持续深耕,帮助科技创新的种子植入中国新经济成长的土壤。磐霖团队也有信心在未来继续复制并发展过往八年的成功,以优秀的业绩回报和投资理念的引领性在行业内树立新的标杆。磐霖资本创始主管合伙人、董事长  李宇辉来源:创业资本汇链接:https://mp.weixin.qq.com/s/JJQhbdkrFTMMLVFnM1B3VQ
    2019-02-12
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