磐霖新闻
  • 图漾科技获机器之心“2020人工智能金炼奖” | 磐霖Honor
    人工智能领域的著名媒体「机器之心」公布了“2020人工智能金炼奖”,3D机器视觉科技公司图漾科技凭借广受市场欢迎的产品和良好的业绩表现,一举斩获“最强AI企业”和“最佳赋能AI解决方案”两大核心奖项。图漾科技上半年的主营业务收入同期增长近3倍正如机器之心在颁奖词中所说的:“真正成熟且优秀的人工智能技术公司一定是「内功深厚」的,业务成熟且商业模式明确,产品正常开发与交付,拥有强大的抗风险能力以及灵活有效的战略调整能力。严峻苛刻的市场及产业环境反而将这些公司筛选出来,他们将成为接下来人工智能产业落地中的中坚力量,以及最优秀的人工智能技术供应商,代表着人工智能发展的未来。”今年以来,疫情对工业科技和智能制造等产业影响明显,由于生产活跃度和贸易活跃度的下降,工业自动化、机器视觉等行业在技术升级和技术改造方面都出现投入延缓的情况。而图漾科技则实现了强劲的逆势增长。数据显示,今年1—5月,图漾科技的主营业务收入达到了去年同期的近3倍,其中,海外客户收入占比超过30%;客户数量方面,今年的新增客户超过30家,至此,图漾科技服务总客户数量突破500家,主要客户的行业分布包括工业自动化、工业测量、物流科技、商业应用和生物识别等。疫情期间的业务表现给给图漾科技带去极大信心,这充分证明了图漾科技的产品价值和商业模式优势,也诠释了图漾科技的增长能力。图漾科技认为公司业务能在疫情大背景下实现逆势增长可以归结为以下:——之前的海外市场布局开始产生效果,海外客户的订单帮助我们渡过了Q1国内市场基本停摆的特殊困难时期;——持续开发更多的产品和横向服务,从原来的单一优势市场扩展到数个优势市场,增加了市场应用的覆盖面;——扩大研发投入,扩充技术、产品和市场团队,春节后公司扩员了1/3强,并新增了深圳和广州两处分支机构,为客户提供更好的支持和服务;——巨大的出货量、优质的客户群和产品的真实使用价值、以及明确的产品商业模式,帮助我们形成了一定的目标市场占有率优势,具备了一定的抗风险能力。联动客户共同推动3D机器视觉的普及作为3D机器视觉行业的领跑者,图漾科技已在取得了行业内越来越多的优秀系统和设备客户的信任,相关合作开始批量上线。目前,图漾科技的3D机器视觉产品出货数量已经全球领先。 图漾科技表示,公司的每一分增长都来源于客户的信任和支持,双方的紧密合作共同为行业终端客户降本增效、提升效率带来真实的使用价值。据介绍,图漾科技的客户通过他们的设备和系统集成创新,能够实现10-20倍以上的增值。今年,图漾科技的业务快速增长也意味着图漾科技的客户在3D机器视觉最终设备和系统集成的增量市场上也获得了高速的成长。放大了看,一个体量巨大的3D机器视觉产业链正在形成,其中,产品公司、设备公司、集成商、终端用户和应用场景等领域目前都是国内企业在主导、国内需求在驱动。图漾科技认为,这是工业技术领域里一个非常令人鼓舞的突破,值得产业链上的所有人骄傲并为之付出更大的努力。各行各业的数字化、自动化和智能化都将在疫情后提速,能够穿越周期、具备产品竞争力和商业模式优势的公司必将迎来高速发展,图漾科技“3D机器视觉无处不在”的愿景将越来越近。关于金炼奖金炼奖由人工智能领域的知名垂直媒体「机器之心」牵头评选,该奖项旨在评选和奖励在严峻的疫情特殊时期内,市场表现仍旧能够取得快速增长的最强人工智能技术公司,以及在推动产业复苏过程中发挥重大作用的人工智能产品和解决方案。本次「金炼奖」一共设置了3个奖项,吸引了数百家人工智能技术公司参加,最终,32家公司入选了穿越严峻时期的“最强AI企业奖”、32个产品入选了助力产业复苏的“最佳赋能AI解决方案奖”、8个服务平台入选了为AI公司提供有效服务的“最佳支持机构奖”。
    2020-06-24
  • 因士科技初长成,感知应用助力宝武 | 磐霖Family
    6月16日,宝武集团在下属吴淞口创业园举办了环保网格化监测与空气质量预警系统技术研讨会,宝山区生态环境局环境监测站、中国钢铁工业协会发展与科技环保部和华东理工大学资环学院领导专家出席会议,25家子公司120余人以现场和视频方式参会。园区孵化的优秀公司、工业智慧监测解决方案提供商因士科技受邀参会并分享了其为集团子公司宝武炭材提供的「网格化监测与空气质量预警溯源分析系统」,该项目成果已获评宝武集团年度环境经营优秀案例。据介绍,网格化监测与空气质量预警溯源分析系统2018年6月启动,8月完成调试,2019年在宝武炭材全国各个基地推广应用,实现了一总部多基地的安全环保健康一体化管控治模式。该系统通过企业主动开展工厂环境有效监测实现了去行政化管理,具备经济型高、维护成本相对较低、精准性、溯源性等优势,能够帮助企业实现气体排放的自身有效监管,同时从监控和环保安全的角度出发,建立厂区、厂界和危险区域的气体在线监控系统,实现企业和园区污染物的总量控制、超标浓度监控、泄漏预警、排放源追踪定位等。为什么会研发出这样一个系统呢?因士科技的技术总监汪桢博士在现场指出,钢铁及煤化工行业VOCs气体因子多、污染影响大、解析难、溯源难,为了解决24小时全天候污染物动态预警监测和预警超标,快速精准定位排放源,因士科技与宝武炭材联合开发了这套线上报警-线下定位的闭环管理系统,可以预判在不利气象条件或突发环境事件情况下排放的影响范围。不仅如此,汪桢博士还对下一步工作做了展望,除了VOCs气体监测,空气微型站、颗粒物监测、有毒有害气体报警器、泄漏监测等都可以接入平台,实现多种污染物的同步分析和溯源分析,这样再也不担心污染得不到有效监测。2018年以来,因士科技在宝武吴淞口创业园走过的路如一个个金脚印熠熠生辉。作为宝武园区孵化的高科技公司,因士科技积极参与宝武集团生态圈建设,与集团下属单位在气体监测领域有多项课题合作,部分研发成果也已经陆续适配应用到生产工艺与环保管理工作当中。因士科技将依托宝武生态圈平台,进一步深入实际拓展产品功能,助力企业将环保监测与智慧制造紧密结合,共同开创出一片“绿色 智慧”的新天地。
    2020-06-23
  • 磐霖资本李宇辉:新企业服务投资风潮与新基建密切相关,相关投资方兴未艾
    2020年6月11日,磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉受邀参加由投中信息、投中网联合主办,投中资本承办的“第14届中国投资年会·年度峰会”,并发表题为“数字基建开启‘新企服’时代”的演讲。李宇辉在演讲中揭示了新企服的投资奥义:根据投中信息的相关数据,我们统计了一下,五个多月以来,发生的狭义上企服融资事件超过了400件,占到今年整个创投领域投融资的35%以上,这一波新的企服投资浪潮在很大程度上和今年新基建的横空出世密切相关。在李宇辉看来,新基建不是新概念,在此之前,相关的技术和创新已不断孕育,今年以来的官方正名是对过去市场自发涌现的创新的高度肯定。以新基建为代表的技术将会深刻地影响到国民经济的各个环节,这一波与“新基建”紧密关联的企服与传统意义上的企服有本质的区别,是一种新型的企业级服务;相较于传统企服,新企服更偏重于数据的深度应用,技术的场景落地,产业的智能改造。他也表示,新企服在此之前也已有涌现,新基建概念加速了该领域的发展。新基建的助推下面,中国真正意义上的企服创业及投资才刚刚开始,这一波创新或者变革将更为持久。新企服也必将成为巨大的蓝海市场,新的巨头将诞生于新企服领域。新企所以关于新企服的投资方兴未艾,磐霖资本将继续深耕在这个领域里面,希望为这个行业、为中国的产业转型做出自己的贡献。以下为李宇辉在“第14届中国投资年会”演讲实录谢谢各位!我是磐霖资本的李宇辉,非常高兴今天可以借助于投中信息“中国投资年会”的平台跟大家交流分享,我们在数字新基建的背景下关于新企服一些投资策略的思考。最近几年,关于企业级服务的投资一直很热。从去年开始,很多投资机构同行都纷纷转到投资企业服务的领域里来。磐霖在5年前就开始布局并持续深耕企服领域,准确地说,磐霖资本是在2015年投资屏芯科技开始,扎根企服。经过五年时间,我们先后投出了屏芯科技、共轨之家、因士科技、图漾科技、锱云科技等20多家公司,超过四分之三的投资在A轮进入,超过三分之二的企业在一年以内获得了多轮的融资。但我们并不是通常的“赛道型”投资打法,而是以“主题驱动”的打法,即基于对中国企业降本增效、产业转型升级的深刻理解,紧密围绕“基于消费供给端的数字化、智能化改造的企业级服务”这样一个主题来展开投资布局。具体而言:根据软硬件对于供给端所实现的数据采集、分析、应用等不同价值,涵盖了工业互联网、物联网、大数据、人工智能、智能装备等多个赛道,涉及餐饮、汽车、物流、离散制造业等多个行业的数字化智能化改造。今年以来,企服领域的投资变得更热。根据投中信息的相关数据,我们统计了一下,五个多月以来,发生的狭义上企服融资事件超过了400件,占到今年整个创投领域投融资的35%以上,这在很大程度上和这一波新的企服投资浪潮、新基建的横空出世密切相关。今年年初,“新基建”概念横空出世,工信部办公厅公布了关于推动工业互联网加快发展的通知,通知提出加快新型基础设施建设,加快国家工业互联网大数据中心建设,鼓励各地建设工业互联网大数据分中心等。5月22号,新基建写入2020年政府工作报告,在官方明确其范围界定之后正式上升到国家战略层面,奠定了我们未来产业方向的技术基础,明确技术创新的方向。一时间,围绕工业互联网和5G、大数据中心等核心技术的新基建成为热词,刺激并引发了企服领域由传统企服向新企服进化为特征的一波新的投资浪潮。磐霖资本的第一个观点是新基建加速了新企服的发展。新基建不是一个新的概念,在前几年的时候,我们了解到包括5G、工业互联网、大数据等相关的技术创新以及商业模式创新一直在进行,只不过今年关于新基建的官方政策,代表了国家层面对于前几年技术和模式创新的肯定。这一波与新基建有关的企业级服务,不同于过往传统的企业级服务。相较于传统的企业级服务而言,现在新型的企业级服务更加注重数据的深度应用、技术的场景落地,以及产业的改造,新基建的概念加速了也该领域的发展。我们对传统企服和新企服进行了比较,总体而言,传统企服就是基于移动互联网、云计算等技术,服务于企业的浅层经营管理,比如信息采集、传输、描述、统计等基础数字化服务。一个典型的应用场景就包括了CRM、OA、HR、视频会议、信息安全等,解决的是企业降低成本以及提升信息传输效率的问题。事实上,ToB的投资,或者说企业级服务已经很多年了,而传统的企业级服务面对最大的问题,从投资的角度看,是估值提升空间的问题。那么,新型的企业级服务,我们的理解是什么?第一,基于AI、大数据、物联网新型的技术,解决企业的智能判定、控制、预测、决策等问题,它提升的是企业智能化升级和发展的效率,它的典型场景包括供应链的优化、工艺参数优化、缺陷检测、预测性维护、生产调度、运营决策等,所以它的着力点是提升企业的价值,或者是增强企业的经营效率,帮助企业实现智能化升级与发展,与传统企服有着本质的不同。另外,新企服是传统企服的深化,两者传承递进关系, 新型的企业级服务整个就是以数据为基础,从浅层管理向深层运营渗透,包括供应链、运维、生产、产业协同。这样一来,从我们投资的角度来看,定价的基础发生了很大的变化,有效地打开了价值的空间。从发展路径来看,传统的企服经历了从数字化向智能化发展的过程,从传统企服里面的信息采集、传输、描述、统计等,向数据的分析处理、应用赋能方向发展。从横向来看,浅层管理向深层运营渗透,数字化和智能化改造从销售端向供应链、运维、生产、产业协同方向发展。从商业模式来看,传统企服侧重于降低成本,即降本增效,提升信息的传递及办公效率。所以它的定价基础和商业模型发生了颠覆性的变化,新企服估值定价空间被打开,可拓展性空间大大扩大。我们的医疗投资最开始也是从消费升级角度切入的。因为我们一开始做ToC的投资,可以清楚地看到85后和90后的人群对于C端的需求,尤其是个性化、科技感的消费需求的存在。此外,B端降本增效的需求,倒逼企业进行数字化、智能化的改造,以更好地响应C端的需求,或者达到降本增效的效果。所以磐霖资本一开始进入ToB的投资,不是赛道派的投资思维,而以主题驱动投资的视角,坚持以“消费供给端的数字化和智能化改造”为主题。我们在2016年、2017年就鲜明地提出来了这个主题,今年疫情期间也得到了很好的响应。第二,我们坚持这样的主题,是因为它的范围足够广,标的的范围也足够广,这个领域远远没有到精耕细作的阶段,我们不以行业赛道为限。第三,就是纵向扩展的问题。深度理解消费供给端的产业链,从销售端向生产端、供应段进行拓展,我们洞察到各个环节数字化、智能化需求扩散的途径。所以磐霖之前投的企服项目,按照今天的标准,这些围绕企业数字化智能化的项目其实是基于5G、工业互联网、大数据中心等新型基础设施的技术基础,磐霖在新企服领域还处于萌芽阶段的时候就洞悉产业的发展未来而展开布局,实现提前卡位,很多磐霖早期布局项目都持续获得多轮融资,并在新基建的催化下蓬勃发展。磐霖的第二个观点则为新基建与新企服是相辅相成的关系。新基建与新企服相伴相生相辅相成:新基建助推新企服实现数据深度应用,触达场景,落地技术应用;新企服依托于新基建的底层技术能够进一步重塑中国诸多产业生态,重构价值链,催生更多的商业模式。一方面,新基建就像修建起高速公路,新企服通过这条高速公路来展开数据的深度应用,触达各个场景,帮助技术应用的落地。大家知道,现在很多AI公司,都存在一个场景落地的问题;另一方面,新企服依托于新基建的底层技术,进一步重塑了中国诸多的产业生态,重构价值链,甚至催生出更多的商业模式,这一点跟传统的企服,作为一种工具型的投资,有着天然的差别。基础设施对于新经济与范式的刺激和推动,最具代表性的可以说是美国上世纪推的“信息高速公路” 战略。上世纪50年代,美国的高速公路网的建设,促进了美国经济差不多20年的高速发展。所以美国总统克林顿就在1992年的一段话中指出,“要想美国经济重新繁荣,必须要建设新一代的信息高速公路。”所以美国花了巨资,让电信光纤进入家家户户,就有了互联网的推广,奠定了基础设施的基础,同时也成就了大批服务于C端的互联网科技企业,如yahoo(1995年成立)、amazon(1995年成立)、google(1998年成立)等。新基建对于中国来说,就是新时期为未来的智能商业社会搭建的高速公路。新基建里面最大效能的是信息基础设施,我们称之为“新一代数字基建”,以5G、IoT、工业互联网为代表的通信网络基础设施,以人工智能、云计算、区块链等为代表的新技术基础设施,以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施等。我们的看法是随着这些数字新基建的建成,或者是完善和推广,为大数据等技术的落地提供了非常重要的土壤,为新企服提供了更多作业的基础。新企服一定是基于数据的深度应用,不管从数据源、数据的连接层、数据模型,到各种数据的深度加工、整理以及跟场景的具体应用,都构成了数据的深度应用,所以它可以触达更多地场景落地,解决企业深层的智能控制、决策、预测等问题,从而实现企业的管理、生产体系经营上的数字化改造,赋能整个产业。反过来说,新企服可以借助新基建,实现实时地更新或跟进供需,并指导供需生产、运输等各个环节,把产业链条整体的供需关系整体地描绘出来,这就是新企服给整个产业生态带来的重大意义。没有新基建,新企服成为无源之水,新基建带来新企服更多的成长空间和土壤。另外,基于新基建的技术网络,新企服可以协调产能、产业链、流动效率构成的整个圈层,更提高产业链的流转效率,甚至衍生出新的商业模式。下面我举两个我们投的两家代表性企业。第一个是工业互联网公司。它专注于机加工行业和3C半导体行业,用自己研发的硬件把客户的生产设备联成网络,透过这张网络源源不断的读取各类生产数据。通过把所获取的数据清洗整理,结合自有的模型算法分析后再输出建议给到客户,帮助客户实现产能数字化,设备的智能化运维,提升产能利用率、工艺良率。他们的网络如今不仅在客户内部铺设,更是沿着客户的产业链上下游延伸,聚合更多的数据,发挥更大的作用。随着所有的企业,或者说在某一个工业区里面的企业,相同行业的企业,相同的设备铺入以及相应数据的采集,构成了上下游、同一个园区数据的连通。在此之后又可以做什么事情?可以对接海外的订单,实现所谓产能的海外输出。也就是说,典型的新企服的服务,不仅仅是在提供一种工具,更多是在进行数据反哺到行业,所以它在重构企业所在行业的价值链,重构企业所在的生态。第二家企业是某智慧养殖的物联网公司,也是利用自己研发的某种软硬件,布局到了相应的养殖企业里面,采集动物的身份、体重、喂养信息等数据,为下游客户提供包括像生物确权、管理、精准饲养、健康检测等一系列的数字化解决方案。这个时候,不仅是上下游可以进行数字化的管理,还可以指导整个的消费产业链,所以它不仅仅是行业里面的数字化基础,更多也构成了跟消费息息相关的数字化链条。磐霖资本认为,以新基建为代表的技术将会深刻地影响到国民经济的各个环节,新企服也必将成为巨大的蓝海市场,新的巨头将诞生于新企服领域。中国真正意义上的企服创业及投资才刚刚开始,这一波创新或者变革将更为持久。那么关于新企服,磐霖资本是怎么投的呢?我们是以数据深度应用的视角来展开整个投资布局。新企服投资的核心逻辑是技术引领的数字化,以及数据的深度应用和带来的产业生态,或者是企业核心价值链的重构,直至产生出新的商业模式,所以新企服的投资可以围绕数据流转的脉络进行展开,投资机会就分布在产业链的各个环节数据深度应用层面。我前面有谈过,这个领域远远没有到精耕细作的阶段。不同的行业里面,寻着这样的思路,就可以找到很多可以投资的投资标的。磐霖资本坚持以消费供给端的数字化、智能化改造机会,作为自己主要的投资主题。我们认为,这个领域的消费供给端,最重要的促进要素在于消费升级,所以我们认为这类的新企服内生动力更强,爆发力更强,是目前VC投资最佳的标的主题和领域之一。这是磐霖资本目前在新企服里面投资的布局,可以看得出我们在消费供给端,从销售端、供应链运维到生产,整个环节都有布局。另外基于数据本身流动的途径,我们在数据采集、应用都有这样的布局。如刚才所说,新企服在新基建的助推下面,新企服的创业以及发展,才刚刚开始,所以关于新企服的投资方兴未艾,磐霖资本将继续深耕在这个领域里面,希望为这个行业、为中国的产业转型做出我们自己的贡献,谢谢大家!
    2020-06-18
  • 图漾科技3D人脸方案通过银联认证,发布创新商业合作模式 | 磐霖Family
    近日,图漾科技自主研发的3D人脸检测方案通过了银联金卡科技有限公司银行卡检测中心的活体检测(增强级)和人脸识别图像质量检测,评测结果显示图漾所提供的“3D人脸识别”方案达到国家认证的金融支付级安全标准,其首批合作的客户终端产品即将上市。其中,银行卡检测中心是经中国人民银行批准成立的独立第三方专业技术检测机构,是国家认可的国家级检测中心,为银联和国际支付卡组织等全球银行卡和电子支付产业提供功能性及安全性检测评估服务。图漾3D人脸方案介绍据介绍,图漾3D人脸方案采用主动双目的技术路线能够提供比单目结构光更高的环境适应能力和鲁棒性,也能实现比当前市场上TOF方案更高的数据精度。图漾拥有“双目+伪随机散斑编码结构光”的基础发明专利,在主动双目方法学和产品所拥有极大优势,通过软硬件联合创新,实现了在硬件端成本结构上明显的价格优势。图漾3D人脸模组和配套的软件产品使用“双红外摄像头+结构光+RGB摄像头”,实现了性能、速度和成本的最佳平衡。前端的光学模组方案可通过常用的摄像头MIPI或UVC接口,接入各类客户自选的处理器平台,软件和算法(包含ISP、3D传感和活体检测)高效运行于客户的处理器平台,在成本结构上做到极致优化。图漾3D人脸方案的硬件部分包括以下组件:·分辨率1百万像素的双红外摄像头模组·波长为940nm的结构光投射器·分辨率2百万像素的RGB摄像头模组·结构包括支架(可选用标准版或客户自己定制)·模组出厂前已完成摄像头模组的内参和外参标定,用户无需关注·(激光驱动电路外无需任何其他额外硬件,甚至无需泛光照明和接近传感器)图漾推出创新的商业合作模式图漾在3D人脸方案产品上推出了创新的商业合作模式。传统商业模式采用“模组工厂->方案商->整机客户”模式,方案商的核心价值应该在于技术方案、算法和软件,但在传统模式下充当了工艺密集模组硬件产品的中间商,客观上提升了刷脸大模组产品的整体成本结构,减少了终端整机客户的供应链端选项。图漾认为在技术方案的整合上应该尽可能地做到turn-key,而在工艺、资金密集的硬件模组生产上应该遵循产业链分工的规律,因此图漾联合行业头部企业,围绕终端整机客户需求,降低3D刷脸方案的准入门槛,为终端整机客户最大化掌控供应链和降低成本提供帮助,推动3D刷脸在多个行业市场的快速渗透,使产业链上的各个环节通过市场整体的扩大而受益。目前,图漾已经与行业一线模组大厂合作,完成了方案最底层的光学设计、算法开发、软件移植,并通过了银联的认证,RGB模组的ISP性能也同原厂合作完成优化,满足不同光照环境下人脸识别的高级要求。终端整机厂商现可分别从模组厂和图漾采购已经通过验证的模组硬件和软件,也可选通过图漾或者模组厂完成一站式采购,轻松完成高度定制优化的刷脸整机产品。对终端整机客户的价值图漾推出这种全新合作模式区别于当前市场上刷脸大模组模式,对终端整机客户带来优势,包括成本、供应链掌控度、整机产品可定制优化,如:· 不再高度受制于大刷脸模组供应商,为整机产品的高度定制优化提供了可能;·一线模组大厂在接收器和发射器模组的生产工艺、产品品质和成本控制上提供了行业最优的能力,可提供明显的硬件价格优势;· 整机客户将拥有多家模组厂、多种公模、或者自定义模组等丰富的硬件供应选项;·图漾作为技术方案方,提供活体检测软件、CPU平台移植、银联认证等服务,为客户提供极高性价比服务方案;·基于图漾和模组厂在各自领域的产品和成本优势,构建创新合作方案在成本结构上更具竞争优势;· 基于整体方案的透明度和多种硬件供应端的选择,整机客户可实现供应链掌控力最大化。这种模式对终端整机客户带来的唯一挑战是可能需要面对两个供应商。但是图漾和模组大厂的商务合作方案已经完成、技术方案已经就绪并获得银联认证。终端客户所需对接都是标准化的技术方案和商务合作模式,拥有更加灵活的选择和主动话语权。来源:图漾科技
    2020-06-03
  • 磐霖资本A+轮主投工业互联网企业锱云科技 | 磐霖News
    近日,磐霖资本A+轮主投工业互联网企业锱云(上海)物联网科技有限公司(以下简称“锱云科技”)。锱云科技是一家针对离散制造业(汽车零配件、3C、半导体等行业)提供数字化整体解决方案的服务商。具体而言,锱云科技通过网关硬件抓取企业的生产环节及管理环节实时真实有效的数据,汇聚到锱云的系统平台,并对其加以处理,为企业的设备运行管理、故障预警、次品分析、产能堵塞诊断等环节提供数字化赋能,帮助企业提升良率和产能利用率等,实现降本升效。数字化是当前中国企业优化组织运营、实现降本生效、应对竞争压力的必要手段。随着国家“新基建”战略的推进,实现设备与设备、设备与人之间互联互通的工业互联网也必将助益中国制造业的数字化进程。在企业刚需和政府推动双重因素下,数字化将在中国制造业转型升级中充当有力的推手。在此过程中,中国的工业数据将得到全面且深度地感知交换,新一轮的生产组织方式变革即将到来。作为国内最早一批工业互联网领域创业企业,锱云科技创始团队主要来自于Covisint、Bosch集团、西门子等机构,有着多年的供应链咨询经验,在制造业、数据开发等领域有着深厚的经验积累。作为行业先行者,锱云科技在技术路线探索、标杆客户开拓、研发能力培养、人才聚集等方面聚集了明显的先发优势,目前,已经与金融、机床、3C等行业龙头及客户建立深度合作关系,其产品及服务已在平安集团、丘钛科技等重量级标杆客户中得以验证。磐霖资本投资团队认为,中国工业互联网处于非常早期的阶段,在政府外在推动和企业自身需求释放下,整个市场处于爆发前夜。锱云科技踩在了非常好的时点,高速发展正当时,其数据采集网关硬件、工业PaaS平台,数据湖DataLake和SaaS四大板块设计形成了从设备生产到管理层决策再反哺设备生产的数据环,在帮助客户为柔性化生产打下基础的同时,自身壁垒也在不断增加。在未来,锱云科技产品服务所带来的生产数据、工艺数据、设备数据、能耗数据、供应链协同数据等在未来也将衍生出更多的商业应用价值。非常看好锱云在接下来的万物互联时代的精彩表现。锱云科技创始人张澄宇表示:“中国是全球最大的离散制造产能供给端,工业物联网对制造业数字化转型升级,实现高质量发展,以及促进产业链全球协同具有战略意义,同时工业又十分强调专业属性,所以细分行业平台会是未来制造业产能共享的重要方向,锱云科技既可以为大型头部KA客户提供数字化工厂交钥匙解决方案,又可以为SMB中小微企业提供标准产品,同时聚焦于一套数据,多种应用的核心理念,锱云科技打通了制造与金融创新,制造与数字化交付,制造与产能出海等多种应用场景,真正将产业互联网付诸于实践,为企业带来可精准量化评估的真实价值。”磐霖资本创始主管合伙人李宇辉表示:“工业互联网是新基建的重点领域,锱云科技的产品服务正是符合国家战略和未来发展方向的典型,是大势所需。公司自成立以来的发展势头也是令人惊喜的,无论是市场前景和技术能力都有很大的想象空间。这也是磐霖自2015年起布局基于消费供给端智能化改造的企业级服务的又一典型案例。这几年,我们按照既定思路一直在深耕,现今也形成了数据源头采集-数据汇集处理-数据综合应用-数据智能化全链条覆盖。”
    2020-05-08
  • 图漾科技费浙平:自主打造适用中国市场且极致性价比的3D机器视觉产品 | 磐霖Family
    据研究机构TrendForce估计,2018年全球3D传感模块的市场价值约为51.2亿美元,到2020年,市场价值预计将达到108.5亿美元,复合年增长率将达到45.6%。在技术路线方面,机器视觉也经历了从黑白到彩色,从静态到动态、从低分辨率到高清、从低维到多维的演变。目前,机器视觉正处于从2D向3D的进化期。简单来说,2D视觉主要依据灰度或者彩色图像中的对比度特征得出结果;3D视觉则是在颜色识别的基础上加入了对于物体几何特征的识别。在3D视觉技术方案中,目前市场主流的有双目视觉、飞行时间(TOF)、结构光三种,不过至今尚未出现大规模应用落地。主要原因在于,首先硬件层面的产品标准很高,传感器、镜头等工艺复杂;其次,算法非常复杂,国内目前缺乏相关团队及人才支持,并且开源极少。总体来看,国内技术发展还处于早期阶段。图漾科技是一家基于的3D计算机视觉设备及技术方案供应商。核心产品就是基于“双目摄像头+结构光”的3D工业相机,精度最高在1mm。公司成立于2015年,产品线实现了中高低端全覆盖;目前,公司主推性价比高的中低端产品在物流、工业自动化场景落地,是公司以独有技术路径打造的适用于中国的物流等行业特有环境所需的极致性价比产品。 关于从物流场景切入的原因,公司创始人费浙平表示:目前以基恩士、康耐视为代表的海外巨头基本垄断了高端市场,且标准化、自动化程度较高的领域,比如汽车制造,由于流程、设施已经非常完善,传统的2D视觉已经可以协助解决生产制造上的问题。即使遇到了2D视觉无法解决的难点,这些厂家也大多采用改进流程、步骤的方式,而不是直接选择成本较高的3D视觉技术。国内物流行业近年来发展迅速,但是在分拣、仓储、搬运、装卸等环节非标准化程度较高,视觉技术可发挥的空间很大。以装卸过程为例,当货品在堆叠的状态下,2D视觉难以完成识别工作,这就必须3D技术进行辅助。36氪之前采访的如本科技,也涉足了该领域,不过这家提供的是偏高端产品,图漾科技在价格上有一定的差异化优势,这主要是考虑到很多中小物流公司的付费能力有限,而目前市场上的产品单价便宜的也在几十万元左右。此外,产品要做到落地还有一个关键点,创始人费浙平认为,尽管国内有很多技术实力雄厚的团队,但最终在产品落地层面发现很难与真实业务场景适配,其实这就涉及到了“工程优化”的问题。也就是说,产品即使在实验室里再稳定,一旦介入到业务中,也会受到很多不稳定因素干扰。图漾科技采取的方法是:结合业务专家的支持以及行业用户的经验,不仅为客户提供一个相机,还有相应的技术解决方案,这样才能让产品匹配真实业务场景。图漾科技定位在核心零部件生厂商,通过下游集成商来对接终端客户。目前行业中核心零部件厂商较少,头部的基恩士、康耐视以2D相机为主,近年已逐步开发出3D相机。公司透露,2019年出货量在5千左右,产品单价在500-5000美元之间。目前已积累上百家行业客户,营收百万级。图漾科技曾于2015年底获得来自Pre-angel的数百万元天使轮融资;2016年4月获得来自新浚资本、民铢资本的数千万Pre-A轮融资;2017年12月获得来自盛宇投资、辰韬资本的数千万元A轮融资。近期又完成了由磐霖资本领投的A+轮融资。主要用于国内外市场渠道和客户服务资源的扩展。
    2020-01-20
  • 磐霖早期项目易买工品再次完成新一轮融资 | 磐霖News
    小企业MRO工业品零售商易买工品于近日完成数百万美元A+轮融资,由明势资本领投,老股东经纬中国、磐霖资本再次加注,42章经旗下42Capital继续担任独家融资顾问。在2个月前,易买工品刚刚披露完成1000万美元的A轮融资,由经纬中国领投、顺为资本跟投,老股东磐霖资本等跟投。明势资本合伙人曾颖哲表示:“针对小企业的工业用品一站式采购及服务市场巨大,易买工品的团队利用创新技术和数据驱动建立起了高效,透明和协同化的运营体系,帮助小企业更便宜、更方便地采购工业品,极大的提升了供应链效率。我们期待易买工品在其出色的管理团队带领下,未来会给这个领域带来数字化升级和更优质的客户体验。”经纬中国合伙人熊飞表示:“易买工品是经纬在B2B交易平台领域的重要布局,我们很看好MRO工业品领域在中国的巨大机会,也很认可易买团队聚焦广大小企业客户的工业品一站式需求,依托高效数据驱动、精细化运营与持续技术创新,很好实现低成本、更便捷、一站式的长尾现货供应服务,客户反馈很好。而且,核心团队深耕MRO工业品领域多年,经验丰富、执行力强且有产业初心,我们很看好团队继续保持竞争优势高速发展,持续为广大小企业创造巨大价值。”磐霖资本创始主管合伙人李宇辉表示:“在磐霖Pre-A轮领投后过去的一年,易买工品的业务拓展等实现超预期发展,其以数据驱动和系统决策来对传统的MRO行业实现了服务模式的改造升级,可以说是当下自动化智能化浪潮中的代表。磐霖愿意继续支持并见证这样的企业持续壮大,也很高兴,磐霖能成为易买工品最为坚定的投资者之一。”易买工品成立于2016年,致力于通过技术和数据驱动,为小企业提供长尾现货供应链服务,是目前国内小企业MRO零售电商的领跑者。MRO主要是指在工业生产过程中所需要的非生产性原料的工业用品。我国MRO行业上下游高度分散。上游SKU超过1000万种,下游企业用户超过600万,其中约560万家为年产值2千万以下的小型制造业公司,占市场数量的90%,市场规模的40%。小企业数量虽多,但单家采购量小、计划性弱、所需规格极其长尾,一直以来少有传统供应商愿意为小企业提供平台化的服务。而小企业面临的市场现状是:产品经过至少4、5层中转,中间商价格不透明、次品充斥其中,导致采购效率低、无法保证现货,对生产经营有直接影响。基于此现状,从创立第一天开始,易买工品就确定了“让小企业买工业品更容易、更便宜、更方便”的使命。小企业单家采购量小,积累规模会需要更长时间,同时经营效率必须足够高才会有利润差价。易买工品利用技术和数据驱动,通过数据模型计算做到精准备货,大幅度减少过去对经验的依赖,成功将综合费用率控制在行业平均水平的1/2,年库存周转率是行业平均水平的20倍左右,公司的边际利润已经为正,现金循环周期极快。易买工品的创始人和CEO朱洪涛表示:“易买工品的理想是为数以百万计的小企业提供更好的服务,成为一家中国人创建的世界级工业消费品零售商。目前我们还处在非常早期的阶段,本轮融资之后,易买工品将持续提供更多现货品类、更好的售后服务和技术支持,持续提高经营效率,长期致力于通过极低成本为更多小企业提供实实在在的好服务。”
    2020-01-09
  • 磐霖资本领投机器视觉创业公司图漾科技 | 磐霖News
    近日,磐霖资本A+轮领投了上海图漾信息科技有限公司(以下简称“图漾科技”)。图漾科技是一家专注于3D机器视觉技术的科技公司,为客户提供集硬件和算法于一体的工业视觉解决方案:通过其带有独有技术的“深度摄像头”产品,采集真实准确有效的信息数据(周边环境&物件尺寸、位置等),再借助于计算机硬件和软件对相关图像加以测量分析并输出结果,从源头层面助推相关行业逐步数字化。机器视觉是顺应中国大量产业相继数字化、智能化(“两化”)转型升级所需而快速崛起的一个领域,整个市场达千亿级人民币。近年来,数字化浪潮从消费端层层向上游传导到了供给端,将制造业、物流行业等推进了“两化”转型的上升通道;同时,贸易战等一系列外部商贸环境的变化倒逼国内大量传统企业通过“两化”来实现降本升效。在此过程中,机器视觉为“两化”转型提供了必不可少的数据来源,将顺“两化”浪潮之势在各个行业得到广泛应用和发展。在机器视觉产业链中,独立摄像头模块扮演着核心部件的角色,该模块的核心技术成熟度及相应的场景应用参数分析准确度决定着整个机器视觉后续发展的进程和高度。图漾科技立足于该领域,以开发摄像头硬件位基础,与各大优质集成商直接展开合作,灵活服务于各行业。图漾科技是目前国内机器视觉领域内唯一以研发驱动的产品型公司,主要团队来自于西安交大、复旦、华为、微软、arm等院校或机构。凭借优秀的底层技术开发能力和强大的工程化能力,图漾科技已经为国内数百家企业提供了产品服务,包括abb、京东、新北洋、顺丰、菜鸟、韩国邮政等,在集成商生态圈培养、场景打磨、技术积累等方面具备了明显的先发优势和极高的壁垒。此前,图漾科技已经获得过多家知名投资机构的投资。在磐霖资本投资团队看来,制造业、物流等行业已经驶入全面数字化的快车道,机器视觉正处在爆发前夜。图漾科技的产品服务则为相关行业构建起数字化基石,这是数字化的根基所在。而且,图漾科技以适合中国企业客户特性独门技术路径方案,已经形成了领先行业的正向循环,即客户基数大,场景应用多,实践反馈全,参数能耗领先,产品能力突出,未来可期。对于此次融资,图漾科技主要用于国内外市场渠道和客户服务资源的扩展,创始人费浙平毕业于复旦大学,是arm中国的第一位员工,有着极强的技术直觉,他表示:“3D机器时视觉作为工业人工智能的核心技术之一,已经成为行业的关注焦点,目前图漾的团队和研发已经具备良好的基础、业务收入正在快速增长,接下来将为更多的客户和合作伙伴提供更优质的支持,实现应用范围和市场覆盖面的快速增长,推动‘让3D机器视觉无处不在’的愿景更进一步。”磐霖资本创始主管合伙人李宇辉表示:“数字化、智能化是当下中国产业升级的主旋律,机器视觉构建起其中的基础感知和数据入口,助力各行业的数字化革新,这与磐霖资本针对消费供给端的智能化改造的企业级服务的投资方向高度一致。此次对图漾科技的加持也体现了磐霖‘狙击手’的打法:在急速数字化领域中的热门细分赛道中,磐霖精选了奠定该赛道数字化基石的业务方向,去落子一家具备明显领先优势的核心部件研发企业。期待图漾科技在‘两化’浪潮中大放异彩。”
    2020-01-02
  • 磐霖资本Pre-A轮投资病理AI诊断企业透彻影像
    近日,磐霖资本Pre-A轮投资了透彻影像(北京)科技有限公司(以下简称“透彻影像”)。透彻影像本轮融资由普华资本领投,图灵创投和磐霖资本跟投,将用于人工智能产品研发、多中心测试、NMPA报证和硬件整合。对此,透彻影像总经理刘岩斌接受了动脉网的专访,阐述了透彻影像的发展理念和产品优势。打造多款人工智能+病理产品已与10余家知名医院达成合作透彻影像成立于2017年,是一家致力于使用人工智能为病理图像提供智能诊断和预测,并提供最优化解决方案的科技医疗公司。好的技术和产品离不开“人才”。在透彻影像,有十余名顶级技术人才,包括清华大学、南开大学的博士、海归算法工程师、以及曾在飞利浦、创新工场、京东等优秀企业工作多年的高科技人才。与此同时,透彻影像与清华大学交叉信息研究院紧密合作。“我们在算法、产品、系统这三个维度的尖端人才,为我们的产品技术水准奠定了强有力的基础。”透彻影像总经理刘岩斌在接受动脉网采访时说道。刘岩斌介绍:“透彻影像的产品理念是努力打造最准确的病理诊断。”成立短短2年时间,透彻影像打造了ThoroughInsights(透彻洞察)人工智能辅助诊断平台、ThoroughESD(透彻ESD)人工智能ESD病理诊断平台、ThoroughWisdom(透彻汇智)病理影像标注系统等多个行业领先产品。基于深度学习的人工智能辅助诊断平台ThoroughInsights能够自动识别病变区域,帮助医生在切片上找到病变区域,并将自动生成的辅助诊断报告录入LIS系统。ThoroughInsights|透彻洞察“ThoroughInsights能够极大幅提高诊断效率,防止漏诊的发生。”透彻影像总经理刘岩斌介绍道。目前ThoroughInsights可应用于胃、肠、食管、前列腺、肺等器官的病理辅助诊断,他表示,更多器官的辅助诊断模型正在研发中。ESD组织通常包含几十张病理切片,为病理谱系图的制作带来了难度。传统的人工制作方式需要花费病理医生4至8个小时的时间,而且不够精确。透彻影像推出的人工智能ESD病理诊断平台ThoroughESD可以实现自动化病理谱系图制作,把整体诊断时间缩短到15分钟内,并给出癌组织的位置分布、癌变的严重程度、是否发生转移等,这些信息对临床医生进一步治疗方案的制定至关重要。ThoroughESD|透彻ESD“简单来说,我们的平台既压缩了医生的时间成本,又精准化地将病变位置指出来,大大提升了医生的工作效率。”刘岩斌说道。数据是智能的重要入口,为了构建有监督的深度学习模型,需要高精度像素级病理标注。“病理医生评价Wisdom是最易使用的病理影像标注系统,标注效率可以达到PC版标注工具的10倍以上,并提供人工智能辅助标注功能,目前系统已支持超过100万条高精度标注。”刘岩斌介绍。ThoroughWisdom|透彻汇智他指出,目前依托这两款产品+一套标注系统,已与国内多家知名医院达成合作。合作的医院有:中国人民解放军总医院、中国医学科学院肿瘤医院、北京协和医院、中日友好医院、北京胸科医院、首都医科大学附属北京友谊医院、北京大学人民医院、南京市鼓楼医院等。凭借数据、算法、落地系统三大优势获得融资聊到融资成功的原因,刘岩斌表示,其成功主要来源于透彻影像的这三方面优势。一、数据方面:透彻影像与多家顶级三甲医院建立了紧密的合作关系,并设计和研发了基于iPad与ApplePencil标注工具加速医生的标注过程。合作的标注医生超过40名,均为10年资以上的主治和主任医生,每例切片必须经历从一审、二审、主任复审、专家抽审四级审核流程,保证数据标注的准确和权威。二、算法方面:透彻影像经过两年半的技术积累,深度学习模型历经了基于已有模型定制、完全自研、自进化神经网络三个研发阶段。目前所使用的模型通过大量标注数据结合自动化机器学习的方式来获得,能够达到业内领先的准确率和运算效率。三、落地系统:透彻影像自研了分布式病理影像存储和分析系统,整套系统基于分布式微服务推理架构,支持任意机器、任意GPU数目的扩展。系统性能随GPU数目呈现线性增长,单台服务器可以在20秒内完成一张1GB病理图像的智能判读。基于以上技术成果,透彻影像现目前获得超过20个软件著作权,申请了近10个病理人工智能发明专利,有3个已在一年内获批。“除了发明专利,我们在学术研究方面也取得了不错的成绩。在病理影像弱监督学习方面的研究,近期被国际计算机视觉顶级会议ICCV2019接收,并获得了国内外研究人员的广泛关注。”透彻影像CTO王书浩说道。透彻影像前沿研究在国际计算机视觉顶级会议ICCV2019发表来自资本的声音:复合型人才团队+领先技术,看好透彻影像借由此次融资,动脉网也采访到了对透彻影像投资的几家机构,倾听他们本次投资的理由。普华资本投资董事李杨女士表示:我们2016年开始布局病理产品的大生态,所以病理AI一直是我们的重点关注方向。AI企业通常要经历:雏形期-PI合作期-学术推广期-数据库建立-沟通注册-代理销售,这六个阶段,每个阶段都需要关键人物/资源储备。透彻团队是一个结合技术理解力和临床理解力的复合型团队,在战略和节奏上,都把握的很好,我们很期待透彻与普华病理生态的协同效应。图灵创投投委会委员、清华大学交叉信息研究院长聘副教授黄隆波先生表示:中国有着世界第一的人口规模,医疗市场的前景无比广阔。其中,癌症病理的检测,是大病重病最重要的诊断手段之一。透彻影像,以复合背景的团队,拥有扎实的人工智能技术,深厚的医疗行业理解和资源,为消化道、肺、前列腺等疾病的病理诊断提供软硬一体化的整体解决方案,能为广大医疗机构和病患创造巨大的价值。我们非常看好并支持透彻影像长期的发展。磐霖资本创始主管合伙人李宇辉先生表示:计算机视觉AI技术发展迅速,医疗领域是其未来的爆发点之一。病理作为医学之本,特别在我国存在着需求大、人才少、工作繁、风险高等诸多问题,随着数字化病理的行业应用推进,成为AI非常适合的应用场景,减少重复劳动、提升工作效率,也可以理解是供给端的降本增效。透彻影像的团队选择重复劳动率高的消化道活检切入病理AI领域,跨越了产品开发的数据壁垒,同时积极探索商业落地模式。我们看好公司成功地运用科技创新,融入并助推医疗工作。最后,透彻影像总经理刘岩斌告诉动脉网,融资后,他们将继续聚焦人工智能产品的开发,加速硬件整合,渗透市场。
    2019-11-25
  • 隆博科技闪耀亮相Busan Startup Week
    近日,磐霖系企业隆博科技(磐霖资本Pre-A轮主投,原名爱啃萝卜机器人,AICRobo)带着其最新的柔性室内物流解决方案亮相BusanStartupWeek(釜山创业周),并从500+初创项目中脱颖而出,成为了唯一登陆BusanStartupWeek中IBKchanggongDEMODAY环节的中国企业。关于BusanStartupWeekBusanStartupWeek(釜山创业周)是国际上备受瞩目的创业赛事,致力于打造可持续的全球化创业生态,为全球优质企业和项目提供优质的创业平台。今年的BusanStartupWeek于2019年11月4日-8日在釜山海云台WestinChosun酒店精彩展开,由釜山市政府和釜山创意经济&创新中心联合举办,IBK创工协办。会上,隆博科技的CEO佘元博为大家分享了最新的柔性室内物流解决方案,为工厂、仓库中的内部物流场景提供柔性且能够直接代替人力搬运的自主移动机器人(AMR)。基于地图定位导航,AMR与传统的导引类、地标类的移动机器人不同,无需依赖传统的信标定位,减少对现有场地的改造,大大降低部署成本。而且AMR还具有深度感知环境和自主避障的能力,能在人机协同的环境中实现室内的“无人驾驶”,直接减少人力在物料搬运环节的浪费。隆博科技CEO佘元博做现场分享经过多年在工厂和仓库应用场景的工程经验积累,隆博科技将AMR的潜力发挥到了最大化。通过为AMR搭载如辊筒、牵引棒、机械臂等机构,AMR可覆盖生产物流和仓储物流的每个环节,全面为工厂、仓库的内部物流环节注入柔性动力。此外,佘元博还在会上分享了近年来柔性物流自动化的需求变化。根据对大量客户工厂的实地调研和众多权威数据表明:多数工厂和仓库,对柔性物流自动化的需求不断上升。根据InteractAnalysis最新发布的移动机器人市场销量报告,2018年AMR全球出货量超过20000台,是2017年销售量的两倍。随着AMR产品的不断完善和丰富,柔性物流市场将迎来新的爆发点。此次“釜山行”,对隆博科技来说,只是迈向韩国市场的开始。它证明了隆博科技的柔性室内物流解决方案拥有高度成熟的商业价值,已经具备走向国际市场的实力。隆博科技将不断推进自主移动技术的研究,加强AMR在各领域的应用,将柔性的“智能搬运”带出国门,推向全球!
    2019-11-12
  • 川土微电子获评第八届中国创新创业大赛全国总决赛二十二强
    10月31日,磐霖系企业川土微电子(全称“上海川土微电子有限公司”,磐霖资本Pre-A轮独家投资,A轮持续加码)在第八届中国创新创业大赛电子信息行业总决赛上获评中国创新创业大赛(成长组)全国总决赛二十二强。川土微电子被授予“二十二强”奖牌中国创新创业大赛是一项以“科技创新、成就大业”为主题的全国性双创赛事,旨在通过聚合政府、市场等各类资源支持创新创业,进一步激发全社会化创新创业热情,促进大众创业、万众创新水平。本次创新创业大赛共有30,287家企业参赛,由科部、财政部、教育部、中央网信办和全国工商联共同举办的总决赛环节按电子信息行业、先进制造行业、新材料行业、互联网行业、新能源及节能环保行业等六大行业主题展开。在电子信息行业领域,全国范围内有近7500家企业参赛,覆盖37个地方,经过逐层选拔,此次总决赛的电子信息行业,有289家企业入围。最终,作为专注高端模拟芯片研发设计的高科技公司,川土微电子凭借多年行业沉淀,先进的研发技术及精准的市场策略,获得评委们的一致青睐与好评,入围“第八届中国创新创业大赛全国行业总决赛”,并获评中国创新创业大赛(成长组)全国总决赛二十二强。华睿基金宗佩民授予川土微电子总经理陈东坡博士投资邀请函川土微电子总经理陈东坡博士表示:"无论是中国‘芯’还是代表文化软实力的‘核心硬科技’,科学技术永远是第一生产力,创新永远是引领发展的第一动力。""科技兴则民族兴,科技强则国家强",创新才能引领未来,打响国际。上海川土微电子有限公司将继续坚持以“诚实守信、志存高远、完美极致、持续创新”的十六字工作思路为指引,为全世界客户提供可信赖的多品类模拟芯片的同时,持续不断研发出更多更强的科技,助力产业创新升级,助力中国科技走高质量发展之路,共同携手向世界展示中国的科技创新力量!川土微电子总经理陈东坡博士发表获奖感言自成立以来,川土微电子一直聚焦高端模拟芯片、模拟芯片定制开发、射频与模拟IP开发三大核心业务,涵盖射频与微波、隔离与接口、时钟与定时、模拟信号调理四大产品系列。现已与多家封测厂建立封测专线,量产卫星导航专用射频芯片产品线和隔离器芯片产品线,拥有完整供应链体系。公司积极响应国家重大装备和核心技术自主化号召,坚持创新驱动求发展,极客精神研发产品,目前用户企业覆盖工业应用、电力系统应急救援、高精度导航等诸多领域。
    2019-11-05
  • 犀光科技邓宇龙:做好“To B领域的今日头条”,帮企业拉新留存变现
    日前,磐霖资本Pre-A轮主投的智能推荐引擎公司犀光科技获(全称“上海犀光网络科技有限公司”)刚度过二周年生日。一路走来,犀光科技坚守ToB服务领域,盯准企业的拉新、留存、变现三大需求,以原创内容为基础,数据算法等手段为支撑,帮助企业的app,小程序,公众号,网站等增加活跃度和营收。短短两年间,犀光科技已成长为“一头狂奔的犀牛”,其产品形态,技术效果以及商业模式都在业内达到了一个较高的水平。当下,大环境倒逼一众企业以技术手段快速实现“降本增效”,犀光科技也乘势驶入了发展的快车道。“你关心的,才是头条!”,今日头条的这句slogan道尽其信息分发的模式:根据每个人的订阅偏好、停留时长等来精准推送个性化的关联信息。作为用户的我们也早已习惯于通过一个刷新动作,即可获得大量符合自身所需的资讯和产品推荐,沉醉其中。对于这种看似理所当然的精准推送,业内称之为feed流产品,这也正是智能推荐引擎公司——犀光科技主攻的业务内容之一。但与企业面向自身用户不同的是,犀光科技基于自身数据,模型及算法等技术手段去赋能B端,是一家提供技术服务的企业。与改变了C端用户信息接收模式的今日头条相比,定位于ToB领域的犀光科技还略显青涩。而今年以来,犀光科技业务增长态势越发明显。就在日前,犀光科技2周年之际,创始人邓宇龙分享了两年来的心路历程以及犀光科技所取得的成绩。瞄准方向顺势而为就会事半功倍“两年来,我们抵御过风雨,也迎接过阳光;创业路上,道阻且长,每一次至暗时刻,团队都经受住了挑战。经过2年的努力,不管是产品形态,技术效果还是商业模式,我们都达到了一个较高的水平,逐步在业内积累起口碑打造起了名气。今年以来,宏观环境影响下,企业降本增效的需求明显增强,犀光科技也驶入发展快车道。”在位于上海张江的办公室,犀光科技创始人邓宇龙写下了这段创业感言。回望来时路,他认为做ToB领域的业务,风雨如晦,易守难攻,早期市场教育的成本非常高,让市场从理解到接受再到认可是一个艰难的过程。但如果大的战略是对的,瞄准方向,顺势而为,大环境会带来很多意想不到的收获。目前,犀光科技营收实现超20倍增长,合作的客户已超200家,其中大部分都是老客户持续跟进,续约率超90%。除了app、小程序、公众号、网站这类精准潜力客户,犀光科技还拿下了华为、VIVO等大型手机厂商的订单。回想刚起步时,挨家挨户谈客户的艰难,到今天老客户和知名厂商的信任,邓宇龙直言创业维艰,“一旦实实在在地为客户解决了问题,有些事情就会水到渠成,事半功倍。”谈及如何给B端企业“降本升效”,邓宇龙算了一笔帐,在犀光科技的技术服务下,app、小程序、公众号、网站用户平均在线时间提升了30%,将带来每一DAU每天增加1毛左右营收增长,打个比方,如果客户有10万DAU,犀光科技则差不多每天可为客户增加1万块,甚至对部分客户而言,这块收入已经成为其主要营收来源。犀光科技营收表现做好“面向企业的今日头条”犀光科技专注于ToB领域,围绕企业拉新,留存和变现三大基本需求,提供原创内容植入、个性化推荐引擎,feed流变现等技术服务,这在成立之初就非常明确。而要做好"面向企业的今日头条"则是犀光科技的"小目标",也是第一个目标。这个小目标主要指向的是犀光科技的feed流产品业务,也是犀光科技最为核心的业务单元。犀光科技通过数据、算法模型等技术手段,通过个性化推荐引擎帮助企业搭建起一条条与C端用户之间的高速公路,构建庞大流量池,满足其拉新需求,这也是“面向企业的今日头条”这个定位的原理。据邓宇龙介绍,feed流产品连带犀光的原创内容植入、个性化推荐引擎两大业务可以形成一整套的解决方案,后两者价值主要在于可以帮企业丰富产品,精准匹配用户偏好,提升用户留存和活跃度以及次日留存,对应的用户arpu值也会提升。如果采用内容、推荐、变现三位一体的一整套解决方案,企业可以形成统一的用户画像,获得更优质的推荐效果和更完善的算法维度,变现也将比其他普通广告的效率高出50%左右。其实,能做好这个“小目标”就已经非常具有想象空间。尽管百度、阿里、腾讯、今日头条等巨头在这方面已经做得比较完备了,还有海量的APP、小程序、公众号、网站等在这方面是缺失的,也是亟需构建或加强的。“这些都是机会”,邓宇龙坦言,想要抓住机会,内容的质量和数量,推荐的效果以及变现效率是最重要的三个核心参数,犀光科技基于AI领域的长期积累和算法实战以及成功经验等都让团队充满信心。不断进化才能纵情向前毕业于国防科技大学计算机科学与技术专业的邓宇龙,务实严谨,有着理工男的共性,言辞之间三句不离技术和业务规划,但也毫不掩饰对成就一番事业的雄心。“其实内心一直有一颗不安份的心,希望能将多年积累的经验和备份通过创业,去做成一些事情。这是一块满足企业和用户刚需的领域,也是一个技术驱动促成更多交易,帮助用户获取有价值内容和产品的事情”,邓宇龙说道。犀光科技创始人邓宇龙对创业者而言,出来创业是对自己的交代,对技术、对企业以及这个时代的责任。此前,邓宇龙在互联网产品开发方面积累了超10年的经验,一度做到手机百度feed流上海技术负责人,整个犀光科技的核心团队也都是上海交大、清华等一流院校叠加百度、盛大、腾讯等知名互联网企业背景,“当初看到了ToB领域巨大的市场空间,就跟团队一起果断allin,目前看,我们不负这个决定。”犀光科技团队近两年来,企业端纷纷转向通过技术手段来降本升效,国内创投市场的重心也开始逐渐从C端往B端转移,这对跑在前头的犀光而言,可谓乘势前行,邓宇龙团队更是摩拳擦掌干劲十足。而邓宇龙反复强调,现在全民ToB,企业的认知和意识也逐渐增强,犀光跑在一个好的赛道里,但大环境给了企业很多压力,做技术的只有为客户实实在在地解决了问题,我们这类ToB的公司才有机会活得很好,活得有价值。“犀光科技是一家技术驱动型的公司,通过技术为企业创造价值,从而实现自身的价值。这一直都是我们团队对于犀光的发展理念,想要在瞬息万变的环境里发展,我们也是要不断学习,不断进化,才能纵情向前”,邓宇龙满怀期许地表示,“希望犀光科技能像google一样,用技术改变世界”。
    2019-11-04
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