磐霖新闻
  • 磐霖资本早期企业川土微电子完成新一轮数千万元融资 | 磐霖News
    近日,国内领先的高端模拟芯片设计企业上海川土微电子有限公司(简称“川土微电子”)完成新一轮数千万元融资,老股东磐霖资本和朗玛峰资本继续追加投资,本轮投资方还包括元禾璞华。这是继磐霖资本Pre-A轮独家投资,19年5月再次追加后,第三次投资川土微电子。这也体现了磐霖资本集中投资的精品投资策略。上海川土微电子有限公司成立于2016年,是一家同时具备领先技术和高效研发体系的高端模拟芯片设计企业。公司秉承“技术驱动”和“工匠精神”的经营理念,持续推出高品质国产模拟芯片,产品涵盖射频芯片、数字/接口/模拟隔离芯片等序列,目前产品已在工业控制、电力电源等领域实现规模应用。自磐霖于2017年Pre-A轮独家投资以来,公司获得飞速成长,在新品研发、市场拓展、行业地位等方面都实现超预期发展。公司在射频芯片领域已成为细分行业领导者之一,也是国内隔离器芯片领域的领跑者。
    2020-10-16
  • 傲势科技郭亮:工业无人机在爆发前夜,通用航空将带来人类交通第四次革命 | 磐霖Insight

    “无忧的产品和服务叠加无忧的解决方案才具备真正的商业价值。傲势科技也已经从一家小且具有远大抱负的公司成长为一家真正有产业能力和产业抱负的大企业。我希望,傲势能在未来5-10年的时间,改变我们国家的通用航空产业。”9月19日,傲势科技创始人、CEO郭亮博士在磐霖资本十周年庆典暨投资人大会现场对其所专注的通用航空领域及其技术做了深入的剖析。他认为,工业级无人机正处在爆发的前夜。随着无人驾驶航空技术和新能源技术应用,整个通用航空行业的成本会大为降低,工业级无人机也将渗透到工业、农业、林业等诸多行业,助推各行业使用上通用航空的业务,并实现数字化升级。通用航空也将带来人类交通的第四次革命。傲势科技是磐霖资本A轮领投的国内顶尖的工业级无人机研发生产公司,拥有无人航空器平台级核心技术,陆续推出X系列与H系列工业级无人机,已经在数字测绘、智慧城市、交通安防、应急救援、智慧海事、电力巡检等多个行业中被广泛应用。就在9月15日,傲势科技正式宣布与吉利科技集团旗下城际客货运飞行汽车解决方案企业——太力飞车合并,成立沃飞长空。得到产业资本吉利科技集团的支持后,傲势科技将开启无人机智慧应用全新篇章。以下为郭亮博士演讲精华:以大疆为代表的消费级无人机已经广为人所熟知并消费使用。但工业级无人机是一个隐藏的角落,正处在爆发前夜,通用航空将带来人类交通的第四次革命。通用航空,是指除军事、警务、海关缉私飞行和公共航空运输飞行以外的航空活动,简单称为“通航”。在美国,通用航空是无时无处的存在。通航出行,通航直升机做新闻直播,通航飞机做警局的警务飞行。其实,早期的通用航空需要借助于飞行员驾驶通航飞机来进行通航活动。随着无人驾驶技术以及纯电动这样的新能源技术在航空器上大量采用,通用航空技术手段将得到持续升级,并降低通用航空领域的人力成本、人员要求、学习难度、使用难度以及最终成本。工业级无人机就是两大技术叠加在一起的未来的航空器。在未来,90%的现有通航业务都可以被这种工业级无人机所替代。这是一个潜力巨大的产业,未来,工业级无人机将渗透到工业、农业、林业等很多行业深入开展工作,助推各行业使用上通用航空的业务,并实现数字化升级。剩下的10%是航空运动和航空体验飞行,其实是偏文化体验的活动。其实,工业级无人机相当于一个空中的机器人,它的诞生最早是从3D任务开始,这个3D是三个D开头的英文单词Dull、Dirty、Dangerous代表的三种状况:第一,枯燥单调,沿航线飞行;第二,工作环境相对比较肮脏甚至有污染的飞行。比如采集污染区的样本;第三,危险的环境。比如,美国就大量采用飞机,或者租一架公务机通过通用航空的手段,去跟踪飓风的前进路线,精确的预测飓风的登陆点。在未来,我相信采用无人机去监测台风精确的运动轨迹,并给到政府防灾减灾第一手信息,这会越来越普及。随着成本不断的降低,工业级无人机将从3D任务延伸到其他所有普遍的空中业务,渗透到各行业。我想通过一款我们的产品来代表这个行业的发展方向,这也是我们刚刚发布的傲势XC25无人机,它仅仅是一架只有25公斤的飞行器,在空中纯电动续航飞行6个小时,25公斤是代表了它的起飞重量从产品维度讲,小、快、灵。第一, 在于小,小尺寸携行、小空间起降、小成本航行;传统通航飞机体积大,耗费的人力规模也挺大,还需要有机场,才能完成观测、投放、播种、撒农药等工作,而新的产品变小很多,尽管飞机展开有4米5,但它能被放入SUV的后备箱中携行。用户在我们的培训后,可以在3分钟内把这架飞机组装好,并且在短时间就能操控它上天执行相应的任务。第二, 在于快,快速上手、快速起飞、快速成效;包括快速学会用,我们可以让用户在半天时间内就把这架价值100多万甚至数百万的无人机给飞起来,一键起降、一键着陆,一键起飞、一键着陆。另一个快就是快速出任务,到了任务地以后不需要复杂的准备工作,立马就可以飞起来,完成它相应的工作,快速出成果。第三个,在于灵,灵便的纯电动力、灵活的增值方案;纯电动新能源对于航空的意义甚至比汽车还要来的更加重要一些,电动可以降低安全隐患和噪音等。如果天上有大量的燃油飞机在工作,实际上是有一定的安全隐患的。比如在林区,通航飞机一旦掉落,它就是一个火源。另外,发动机是噪音的来源,如果是电动的话就没有这些问题。另外由于吉利科技集团的赋能,我们有非常多灵活的一些增值方案,包括服务、包括一些金融方案、保险方案。从解决方案讲,我们拥有了市面上几乎可以用到的所有的载荷,包括了雷达、气体探测、相机、光电吊舱、机械手等,它就是一个空中机器人,各种应用场景我们可以有相应的解决方案。打个比方,我们就是在研发生产皮卡车,当用皮卡拉水时,就是一辆运输车,当它拉油时就是一辆油罐车,当它去救人时又是一辆救护车。同时,我们也会在一些垂直细分领域来展示相应的革命性变化。下面这个案例可以说明一二。在美国,一架警用直升机升空,上面需要两位飞行员和至少一到两位警员,而我们浙江省的台州,台州公安使用了我们这样一套无人机系统以后,彻底替代了所有的海面的人工巡逻监测。警员只需要坐在公安局应急指挥的大厅里,查询无人机传输回来的数据化信息,一旦发现目标或问题,公安船只则可以在另一架无人机的指引下去作业。这个系统,打个比方就是一个交钥匙或者拎包入住的系统。我们提供的不仅仅是无人机产品,而是一个整套的解决方案:直接把相应信息接入到它的公安系统里面,并且打通它的指挥系统,实时监测到它的目标,当无人机抵达目标的时候可以即时展开相关行动。这样的系统会大量的节省警力及开销,也会将整个人员伤亡事故率减到最小。另外,这套系统也被用在了缉毒上,帮助警员监测非法种植毒品,警员在结合了我们的设备和高光谱的相机后,可以大面积监测有无偷种毒品的情况,或者搜索出正常作物中间夹杂种植一些毒品等。这个案例也让我们的用户拿到了公安部的科技进步奖。这也是我们在缉毒事业上一个贡献,非常荣幸。另一个有意思的案例也能说明通用航空带来的价值。雨水多的时节,每个城市都会面临内涝的问题。我们对相关城市进行了厘米级的航空建模,一旦有雨情,我们的无人机就会上天去测整个天气变化和微观天气的输入条件。当我们有了输入条件,我们的系统就可以以90倍以上的速度演算整个洪水或者内涝发展情况。这就能计算出来哪些小区车库是比较容易被淹的,从车辆保险角度讲,这样的数据信息就比较有用,比如停车险价格就可以提高一些。对公共安全讲,政府一旦精确地获知哪些路会被水淹,就可以设置严禁车辆进入等规范,通知车辆可以走哪些路线,几分钟以后不能走,而不是简单封掉整个城区。上述这些案例都能阐明一些场景下的解决方案,这也是我认为真正的智慧城市、智慧地球的内涵之一。无忧产品与服务叠加无忧方案是我们破冰整个行业的一个必要条件。这是我们能给到客户最高的价值。我也希望我们的新技术来在5-10年的时间能够彻底的改变我们国家的通用航空的产业。
    2020-09-30
  • To B创业的难点如何突破?听听这些领跑的创始人如何说 | 磐霖Insight
    中国产业通过数字化智能化改造实现升级转型是确定性的趋势。目前,数字化智能化对相关产业的改造已逐步从浅层管理向深层运营渗透,从销售端向供应链运维生产、产业协同与整合的方向发展。在此过程中,我们涌现了一批ToB的企业,他们也将以新形式穿梭于未来的产业图景中。他们以有别于传统的依靠信息化手段,侧重于提升信息传递与办公效率;他们通过产业的深度洞察和对需求的精准把握,以便整合创新等手段,技术创新、数据智能以及产业链整合创新等手段,提升企业深层运营效果与产业,与商业模型将带来显著的变化。他们的可投性与未来的商业价值,不可限量。9月19日,在磐霖资本十周年庆典暨投资人大会上,磐霖资本ToB领域的代表企业的创始人川土微电子创始人CEO陈东坡博士、锱云科技创始人CEO张澄宇、易买工品创始人CEO朱洪涛、共轨之家创始人CEO蔡继业、瑞云冷链董事长CEO郑瑞祥、图漾科技创始人CEO业之路费浙平与磐霖资本创始主管合伙人李宇辉展开了圆桌研讨,分别从底层设施、数据、产业三个维度畅谈了中国产业升级转型下toB企业创业之路。陈东坡:我是川土微电子的陈东坡。川土微电子专注于行业用模拟芯片研发生产。2017年磐霖资本投资时,我们只有10个人,今天人员规模成长了10倍,营收成长了30倍。到目前,共有400多家客户,包括工控、电力电源、通信等行业的重量级客户,这些都是在磐霖资本投资后取得的成绩。目前,芯片成了整个国家战略部署,大家要有耐心,做时间的朋友,让我们做出更多更好的芯片。张澄宇:我是锱云物联的张澄宇,我们是2019年底就加入了磐霖大家庭。我们是做工业互联网整体解决方案。我们于2016年成立,之前也完成了4轮融资,接触过市面上很多的基金,从创业者角度讲,最大感受就是磐霖是比较有独立思考能力的基金。 磐霖投完我们以后,紧接着德国博世也投了我们,我们也是德国博世在中国投资的唯一一家工业互联网企业,说明国际巨头对我们理念和产品的认可。ToB领域的创业需要长期积累,不会短期内爆发。ToB创业最重要的是创业者基于自己早期对于行业产业的理解,要对未来的前景要有非常清晰准确的认知。朱洪涛:我是易买工品的朱洪涛。我们是一家做工业品的电商平台,目前大概服务了2万多家的设备制造业企业,提供了大概90万种商品的自动化零部件。现在,各行各业都在做自动化,但是自动化的零部件又是一个非常长尾的一个供应链。大家对民用品的零售品牌天猫、京东、永辉等都耳熟能详。但对于工业品零售,很多人脑子里浮现的画面可能还是中国的传统五金机电市场门店等,我们认为这个领域也一定会发生改变,未来,中国工业品领域也一定会有中国人的零售品牌。易买工品成立于2016年,2018年9月份加入了磐霖大家庭。现在,这个领域已经发展起来,很多投资机构来找我们,但在2018年时,我们坐还在冷板凳,磐霖是很早期就切入到这个领域,而且整个尽调也非常仔细,当时他们投资团队在炎炎夏日花了大量的时间跟我们一家一家跑客户,看我们的数据。这实际代表的是磐霖的做事逻辑和扎实功底。蔡继业:我是共轨之家的蔡继业。共轨之家成立于2015年,专注于商用车后市场的维修保养的数字化改造。目前,我们总共获得了6次融资,磐霖第3次和第6次里面都有支持。我们发展有三个阶段:2014年-2016年,主要为商用车维修技术和维修站提供一些技术服务,用技术服务的刚需来贴近整个市场;2016年-2018年,做智能设备的研发,尝试着用数字化智能化的设备通过替代一些人工来提升我们维修站的维修效率和维修质量。在此过程中,衍生了大量的数据,共轨平台上已经累积了3亿多次的修车数据。2018年以后,通过挖掘数据的价值,打造了一些智能化的产品,去赋能维修站,从而让他们有能力获取更多的业务。目前,在全国大概60多万的维修技师里有53万的技师是我们的共轨之家用户,可以说,共轨之家是国内最大的商用车维修技师的流量平台和服务平台。另外,在智能化设备业务领域,共轨已经连续2年居增量市场第一。数据服务业务领域,我们今年已经和德邦、顺丰、跨越、天天等等物流企业达成深入的合作,托管车子并维修保养服务。郑瑞祥:我是瑞云冷链郑瑞祥。瑞云冷链整体的定位是想打造一个科技驱动的冷链产业互联网平台。我们可能是磐霖投资企业里最年轻的一家公司,我们刚成立3个月。从商业模式讲,我们想做好两件事情:1,对冷链行业做平台化整合,搭建全国冷链流通基础网络。经过3个月的努力,我们现在已经能够覆盖全国100多个地级城市;2,通过数字化和智能化的方式搭建冷链运力交易平台,现在我们冷链运力平台上聚集了1万台多台冷链运力。费浙平:我是图漾科技的费浙平,专注于3D机器视觉核心技术研发。图漾成立于2015年,目前,我们的技术研发、产品工程化以及在工业领域里面的落地等都是很自豪的。今年疫情下,我们的出货量在行业内做到全世界第一。图漾的发展经历了三个阶段:产品工程化商业化落地——核心技术的积累及产品化——行业里面的标杆客户和旗舰客户,就是一个规模化商业化的起点。图漾是磐霖今年官宣的第一个投资案例,当时我们刚完成0到0.9的积累,现在,我们认为公司从0.9到走到了1,而且我们的营收同比增长会超3倍以上,磐霖卡位是很成功的。关于ToB创业的缘起和认知李宇辉:中国产业升级转型是确定性的趋势,自从2008年经济危机之后,中国产业升级转型谈了至少10年,取得了一些进展,但整体而言升级转型之路还是相对较慢。而我们toB企业发展的核心是围绕中国的产业升级转型而来,在此过程中,您发现了产业中哪些变化中的创业契机或切入点,使得毅然决然的投入到toB的创业进程中?陈东坡:中国整个电子产业缺芯少魂,缺芯是缺芯片,少魂是少操作系统,需要有人做一些真正能给到B端客户、工业级的用户带来好的芯片。我之所以创办川土,还是看到了市场和行业的趋势。迄今为止,中国芯片的国产化率只有10%。今年大概率也是进口在3千亿美金,那我们自己能贡献三四百亿美金这么一个产值。这样的进口额已经超过所有的进口产品了。现在回头看当年的创业初心,还是想要做出好的对客户有价值的产品。今天,我们得到了大概400多家工业级客户的认可,大概有160多家上市公司。另外,产品线,磐霖投资我们时,我们是有射频产品线,现在有三个产品线。从数据看,不管是营收规模还是成长性,对比磐霖投资时,已经实现了30倍增长。今年上半年半导体领域的投资达到了500多亿,已经超过互联网成为第一大投资赛道。对于我们现在遇到的半导体热,这也是幸运,也是历史的责任。费浙平:之所以做ToB的企业,其实是跟自己的工作经验和成长履历相关。我工作快有20年了,主要是在服务工业和智能制造行业。2002年到2010年在ARM中国工作,是ARM中国的第一位中国员工。今天市场上高端处理级芯片的领导层级别人员可能就是我培训出来的工程师。由于服务工业,这几年我们跟着很多客户出海了,大国崛起,我们产生了正向的国际影响力以及作用力。这令我非常开心和激动。蔡继业:在创业之前,我在德国博世做了11年商用车电控领域的研发工作。我们说2014年是中国商用车电控元年,在此之前,很多车子是机械控制,2014年以后,所有车子突然多出了一百多个传感器执行器,而且还有一个控制大脑。从维修的供给端看,大量人员需要更新知识,需要有相关平台帮助其转型;从维修的需求端看,中国大概有3千多万辆商用车、卡车,他们是13万亿物流主要的承载者。当他们组织化、企业化后,也会关注降本增效,这是共轨之家成立和持续发展的一个核心。一般而言,维修的费用在其日常支出里大约占比5%-7%,而且由于需要维修站分布散,所以匹配维修需求需要40%的时间管理成本。这里面就存在维修需求和维修供给的严重错配。我们就想通过搭建一个数字化的平台把全中国的维修站链接起来,形成一个协同的网络,让他们有能力去承载这些物流车队及其业务。从本质上,创办的缘起还是看到维修供给端和需求端强烈的市场需求。张澄宇:锱云科技成立于2016年,当时我们看到头部制造业企业和中小微企业都在寻求数字化转型。对于头部制造业企业来讲,需要专业的咨询服务,需要兼具IT传统信息化、OT物联网开发、DT数据分析、AT自动化4T能力的团队来联合。而且,数字化转型的背后体现的是先进的管理思想。而中小微制造业才是工业互联网的未来。因为平台积累的只有中小微制造业的数据。所以,形成工业互联网只有中小微制造业。这两年数字化转型会从概念转变成落地。工业互联网的本质在于:1,解决数据真实性;2,解决数据及时性。当企业的产能对接后,就可以消除中间环节,直接对接到订单侧。工业互联网对企业带来的价值是实实在在,给小企业带来订单和融资,给大企业降低成本提高效益。朱洪涛:我是做互联网出身,2005年进入互联网,从产品技术到用户体验。我在8年前进入了一家在美国称之为工业品的沃尔玛的公司-固安捷。所有工业区都能看到它的门店,大概可以提供一百万种的工业品。所以我创办易买工品最大勇气的来源不甘心,就觉得美国人诞生了可以给客户提供好体验的品牌,为什么中国就没有?这个非常微小的火苗一直在心里燃烧,而且在我们互联网人心中,觉得互联网行业,中国人从来没有输过。2016年,我最后一次去日本去学习,当时,突然那一刻我就下定了决心。因为我们站在这个巨人的肩膀上,我们拥有了认知,看到了未来,我们又有中国这么大的制造业工厂市场,所以就创办了易买工品。郑瑞祥:我在物流行业到今年为止,已经整整20年,经历了物流产业20年急剧变化的全过程;进入冷链行业到今年为止整整10年,所以产业背景,深谙产业痛点是我们团队的核心优势。中国冷链还处于粗放式发展阶段。几组数据:1,中国的冷链流通率现在不到30%,与欧美日发达国家95%以上的水平,至少有4到5倍的差距。2,根据国家的相关部门统计数据,今年整个冷链产业市场份额是接近5千亿,但其中,TOP3的企业占比不到3%,中国冷链产业市场集中度非常低,产业效率非常低。这些一定是要通过网络化和科技化手段去解决。今年4月份,我们团队也是下定决心搭建一个科技驱动的冷链产业互联网平台,希望通过平台化、数字化的方式去解决冷链产业的标准化以及冷链目前流通过程中高成本和低效率的问题。关于ToB创业的难点突破李宇辉:ToB相对ToC而言会难很多,但我们在座的各位创始人都在很短时间内将营收做得很漂亮。想请问下各位ToB创业的感受,难在哪?郑瑞祥:ToB用户在意价值,ToC用户注重的是体验。所以冷链这个赛道,我们就一直聚焦我们到底能给我们的平台双边用户带来什么样的价值?我们从一开始就定了目标,那就是通过我们的网络化、平台化帮助冷链流通实现20%的成本下降。所以我们短时间内就是实现了超预期营收,其核心在我们靠这20%的成本优化成功切入客户。费浙平:ToB企业发展确实难,但这构成了其竞争的门槛;现在图漾已经跨过了这道门槛,成为全球出货量第一的3D机器视觉研发企业,我们无论是团队规模、营收规模都在几年时间实现了乘数倍数增长,实现了好的开局,其实都是来自于核心技术的软件和硬件。想要评估状况,可以看两点:1,看团队、技术和产品的研发是不是按预期或超预期;2,从全球角度来来跟同行做对比。当有了对整体行业、格局的理解后,心态就会好很多。张澄宇:ToB创业要想清楚终极目标,以终为始,再在资源整合和BD过程中用匹配的路径。因为我始终坚信能够通过技术的手段,帮助中小微企业带来订单、解决融资,带来技术升级。这也是我们最早的创业目标,这一件事情现在看来是有可能实现。蔡继业:ToB服务一定要凸显出自己价值,那如何挖掘这个价值,这需要兼具产品和运营思维,通过产品开发和运营的持续碰撞、迭代,不断创新,找到真正能提供的价值点,并创造出价值,不仅仅是简单的价值转移,这是需要很多精力。当企业一旦突破这个难点,壁垒就会很深,后面的发展可能会更加容易。陈东坡:可以分成内功和外功;企业要注重内功,要打通任督二脉找到关键点,即研发。川土从一开始就注重研发体系的建设,包括文档、数据、体系和质量等做得非常完善,这也给大公司留下了深刻印象。外功则是搞清楚用户的需求点。ToB的生意其实是价值发现和利益再分配。价值发现是指企业如何找到客户完成购买。川土成立以来,我自己调研的客户大概有200多家,了解客户需求,如何去创新,我们在这方面做了很多努力。利益再分配则是因为ToB生意决策流程非常长,我们要想办法如何去把蛋糕分配得更好,让大家都从里面受益。朱洪涛:ToB不是一个冲动型消费,它是由供给端去决定的理智型消费。熊彼特有句话:现代企业的成就不在于让英国女王用上最好的丝袜,而是让那些给英国女王制造丝袜的女工能够有机会用非常低的价格买到跟女王一样的丝袜。通过对中国市场的分析,我们用了“农村包围城市”的策略,做小微企业市场。因为中国大约有320万家工厂,其中有90%的工厂实际上都是小企业,我们认为中国其实不缺服务大客户的小客户,中国非常缺的是服务小企业的大企业。第二,我们用心对待客户,用更低的供应链成本、更高的效率、更好的采购体验去跟客户建立信任满足需求,哪怕是小客户。我们一开始将精力集中在自动化零部件行业,先把整个行业的客户需求提升上来。今天,我们差不多已经聚集了90万种自动化零部件,我们的现货供应链其实会越来越多。这里面,技术把所有的交易数字化之后,我们可以通过系统去备货,可以实现一年60次库存周转,超出原来市场水平20倍,大幅度提升行业流通效率降低成本,而我们公司团队平均年龄只有27岁。李宇辉:产业升级的主线是数字化和智能化,各位都在做一些开创性的事情,你们对于自己所从事的事业是怎么样的一个憧憬?朱洪涛:我们希望在6到8年之后,中国人提到买工业品的时候不再想到传统的五金机电市场,而是想到易买工品。张澄宇:传统制造业资源的配置包含两种资源,一种物料资源,一种是金融资源。我们认为的话工业互联网会给它加入第三种资源,我们锱云就是希望能够成为未来工业数字化的数据引擎。陈东坡:我希望川土在未来能成为中国的TI,能成为多品类的模拟芯片全球重要的供应商。蔡继业:我希望共轨之家能够打造一个商用维修后市场数字化的协同网络,我们成为整个网络里面的CPU和路由器:我们有内核驱动其修车的能力以及给到所有商用车去哪里维修,怎么修、买什么配件指引通道的能力。费浙平:我们的目标成为全世界最强的3D机器视觉的专业技术公司。去年和今年的30%收入是来自于美国的工业自动化的客户,而且都是美国的上市公司,他们都把我们LOGO给挡住了,贴了它自己的牌子;我们会继续努力除了让我们的技术和产品之外,也让品牌能够在市场上得到客户的认可。郑瑞祥:我们团队上周定了一年的目标,就是让我们平台上的用户冷链的流通成本在一年之内下降20%。
    2020-09-29
  • 傲势科技完成与吉利集团旗下太力飞车合并,发布通航战略 | 磐霖Family
    (以下简称“沃飞长空”),傲势科技CEO郭亮博士出任沃飞长空首席科学家、总裁。当天,吉利科技集团也发布基于“傲势”和“太力”双品牌运作的通航战略傲势科技成立于2015年,是国内顶尖的工业级无人机研发生产公司,拥有无人航空器平台级核心技术,陆续推出X系列与H系列工业级无人机,已经在数字测绘、智慧城市、交通安防、应急救援、智慧海事、电力巡检等多个行业中被广泛应用。太力飞车是吉利科技集团旗下城际客货运飞行汽车解决方案企业。两家公司合并成立沃飞长空,会充分整合双方的技术产品优势,又保持相对独立的双品牌运作,将构建从无人机到有人机,从直升机到固定翼,从飞行平台到搭载载荷,从硬件产品到数据服务的生态化架构通航业务模式。沃飞长空有能力提供包含无人机系统、地面控制系统、载荷系统、数据链路、基础设施建设、大数据分析等在内的全周期产品和“交钥匙”服务,精准高效地解决用户痛点。此次发布的新款傲势XC25无人机是一款兼具固定翼和多旋翼优点的大载重、长航时垂直起降纯电动无人机,搭载高性能飞管计算机,可适配多种载荷,具备强大的作业能力。“这款无人机最大的特点就是‘小、快、灵’,小尺寸携行、小空间起降、小成本航行;快速上手、快速起飞、快速成效;灵便的纯电动力、灵巧的任务切换、灵活的增值方案。”郭亮介绍,新款傲势XC25无人机的载重高达6kg,控制半径达50km,续航时间更是达到了6小时,高出同行业150%。,进而实现以无人驾驶航空器技术为核心的新一代通用航空技术体系,充分为产业赋能,开启无人机智慧应用全新篇章。
    2020-09-17
  • 获产业资本加持!磐霖早期项目隆博科技完成新一轮数千万融资 | 磐霖News
    近日,磐霖资本早期项目隆博科技(原名“爱啃萝卜(AICRobo)”)宣布完成新一轮数千万元融资。本领融资由常熟新动能产业投资发展有限公司领投,这是隆博科技首次完成的产业资本融资,新的产业资本加持将助力隆博科技的技术产业化落地,实现跨越式增长。隆博科技是一家以自主移动机器人(AutonomousMobileRobot,简称“AMR”)为技术驱动力的室内物流解决方案供应商,专注于生产物流、仓储物流等室内运输场景,为客户提供柔性灵活的高性价比物流运输解决方案。所谓AMR,是指基于第三代机器人移动技术所研发的自主移动机器人,它能够解决更多实际场景的应用问题,例如更全面的定位导航及路径规划能力、更低的部署成本和更快的部署周期。这是在前两代技术(导引技术、地标技术)迭代而来,代表的是目前技术最先进的移动机器人。从全球范围看,AMR技术成熟较晚,产品体系亟待完备,人才稀缺,产业链尚未完善,缺乏强有力的集成商群体,这就需要AMR企业扮演集成商的角色,深入了解客户场景去将产品落地。所以,隆博科技在前几年的发展中,通过AMR硬件搭载服务方案这种软硬件一体化的形式为日化、3C、物流仓储行业龙头企业提供完善的多场景、可落地的解决方案。基于前期几年的技术及行业积累,隆博科技具备了从核心部件、整机及行业解决方案一揽子的自主研发能力,形成了具有核心竞争力的移动机器人控制系统AICANS®、调度系统、丰富的Robase®移动平台系列产品矩阵及场景定制化能力。与国际一线竞争对手同台竞技,并获得国际客户认可。目前公司业务正处于从项目型订单向批量产品型订单发展的跨越期。此次融资后,隆博科技将总部迁至常熟,既为长三角地区客户提供更贴合的服务支持,又便于拓展跨国企业客户的相关业务,深圳办公室也顺利扩容,形成了珠三角、长三角两大重要经济聚集区的战略布局。团队方面,隆博科技在原团队顶尖AMR技术基因的基础上,注入了强力的市场、交付、运维方面的“支撑动力”,引入了融资、生产及仓储物流规划、企业客户销售和市场管理领域的专家级人士加入隆博担任合伙人,进一步增强了业务发展、投融资、实施交付等方面的经验和能力,为企业实现跨越式成长奠定基础。作为隆博科技pre-A轮领投方,磐霖资本认为,隆博科技以科研型风格创业起家,整个团队在技术层面有着扎实的基础,在产品与解决方案上,与全球AMR头部企业正面竞争,并打造出了多个500强跨国公司标杆客户案例以及海外实施的成功案例。创始人佘元博经过多年的锤炼,在商务管理层面积累了丰富的经验,实现从科研人员向企业家的转变。很高兴能看到隆博科技在一个相对前瞻的行业里探索出自己的成长模式,着实不易。接下来,期待隆博科技在批量产品型订单的发展阶段,把握机遇,再上新台阶。
    2020-09-02
  • 锱云科技张澄宇:工业互联网在抢滩占地阶段,基于产业链协同的铺量比纵深重要 | 磐霖Family

    近日,工业互联网企业锱云科技(又称“锱云物联”)荣登36氪WISE2020第一期「最具成长性新基建创业公司TOP20」。此前不久,锱云科技刚刚完成磐霖资本数千万元人民币A+轮融资,创始人兼CEO张澄宇接受了36氪的专访。在专访中,张澄宇介绍了锱云科技产品思路,并探讨工业互联网企业的发展路径。作为一家落地在离散制造业的工业互联网企业,锱云科技主要通过采集边缘侧数据、打通企业原有IT系统来汇集数据中台,再基于数据分析帮助工厂提高产能与良率。此外,锱云还跟金融机构合作,针对其中小微企业客户提供设备、生产数据汇集的SaaS产品,为金融机构的小额放贷业务提供数据支持。公司已经有数十家KA大客户,上千家中小客户,2020年收入增速预计超2倍。张澄宇表示,如何采集并打通设备、生产数据从而实时监控生产过程是锱云最开始想解决的问题。当设备及生产数据打通后,锱云科技能随时跟进订单进度,提高交付效率,并可针对设备所需耗材、配件等在线撮合交易。以下为专访精华:锱云首先选择服务数控机床和半导体机台领域。离散制造业中,80%的产值是依靠数控机床和半导体机台创造,锱云想通过服务这两个细分领域切入整个离散制造业。客户规模上,锱云同时服务于大客户和中小客户,其产品设计围绕着大数据的使用展开。厂内的数据,即设备、生产过程数据,可以形成良率提升、质量分析和设备预测产品;厂外的数据,也即采购、订单数据可以用于供应链协同以及融资业务。张澄宇介绍,不同于KA大客户对生产效率提升的诉求,中小客户的核心需求就是订单和融资,因此锱云主要基于厂内效率提升产品服务大客户,而通过金融机构触达中小工厂。对于多品种多批量的离散制造业而言,张澄宇认为,这对产能的柔性化要求越来越高,其产能格局越来越分散,而众多中小工厂的产能整合存在平台机会。接下来,锱云想整合中小工厂产能,并基于产能平台去驱动订单。锱云的产品线包括数据采集硬件、PaaS数据中台以及SaaS应用。数据采集硬件属于通用产品,此外,公司主要针对大客户提供PaaS层数据中台,针对中小客户提供云端SaaS服务。张澄宇介绍,基于厂内数据,锱云目前主要针对产能提升和良率提升两个场景开发产品。具体来说,锱云不涉及生产排产等业务流程,通过采集设备数据,汇聚工厂的MES、ERP等各个IT系统的数据形成统一的数据湖,再基于数据分析来达到产能和良率提升的目的。 锱云的产品已经具备一定标准化。一方面因为公司针对细分场景的需求,不涉及全业务流程,另外,其产品以常见问题为落脚点,比如只针对设备的数个核心问题。张澄宇认为,目前工业互联网正在抢滩占地阶段,尤其对于中小客户市场来说,铺量是首先要考虑的。 效率提升上,锱云工厂客户的产能平均能提高25%,合作伙伴金融机构的坏账率能从1.4%降到0.9%,并且还有继续下降的空间。市场策略上,中小客户主要通过跟金融机构合作获取,KA大客户方面,公司会定期举办行业论坛,也会跟设备制造商、数控系统厂家以及运营商合作获客。随着产品标准化程度不断增强,锱云也会加大渠道扩充的投入。 张澄宇表示,锱云的目标行业不仅是数控机床和半导体,公司的产品普遍适用于具有核心制造设备的离散制造业。接下来,公司也会考虑进入印染、面料行业。 
    2020-06-28
  • 图漾科技获机器之心“2020人工智能金炼奖” | 磐霖Honor
    人工智能领域的著名媒体「机器之心」公布了“2020人工智能金炼奖”,3D机器视觉科技公司图漾科技凭借广受市场欢迎的产品和良好的业绩表现,一举斩获“最强AI企业”和“最佳赋能AI解决方案”两大核心奖项。图漾科技上半年的主营业务收入同期增长近3倍正如机器之心在颁奖词中所说的:“真正成熟且优秀的人工智能技术公司一定是「内功深厚」的,业务成熟且商业模式明确,产品正常开发与交付,拥有强大的抗风险能力以及灵活有效的战略调整能力。严峻苛刻的市场及产业环境反而将这些公司筛选出来,他们将成为接下来人工智能产业落地中的中坚力量,以及最优秀的人工智能技术供应商,代表着人工智能发展的未来。”今年以来,疫情对工业科技和智能制造等产业影响明显,由于生产活跃度和贸易活跃度的下降,工业自动化、机器视觉等行业在技术升级和技术改造方面都出现投入延缓的情况。而图漾科技则实现了强劲的逆势增长。数据显示,今年1—5月,图漾科技的主营业务收入达到了去年同期的近3倍,其中,海外客户收入占比超过30%;客户数量方面,今年的新增客户超过30家,至此,图漾科技服务总客户数量突破500家,主要客户的行业分布包括工业自动化、工业测量、物流科技、商业应用和生物识别等。疫情期间的业务表现给给图漾科技带去极大信心,这充分证明了图漾科技的产品价值和商业模式优势,也诠释了图漾科技的增长能力。图漾科技认为公司业务能在疫情大背景下实现逆势增长可以归结为以下:——之前的海外市场布局开始产生效果,海外客户的订单帮助我们渡过了Q1国内市场基本停摆的特殊困难时期;——持续开发更多的产品和横向服务,从原来的单一优势市场扩展到数个优势市场,增加了市场应用的覆盖面;——扩大研发投入,扩充技术、产品和市场团队,春节后公司扩员了1/3强,并新增了深圳和广州两处分支机构,为客户提供更好的支持和服务;——巨大的出货量、优质的客户群和产品的真实使用价值、以及明确的产品商业模式,帮助我们形成了一定的目标市场占有率优势,具备了一定的抗风险能力。联动客户共同推动3D机器视觉的普及作为3D机器视觉行业的领跑者,图漾科技已在取得了行业内越来越多的优秀系统和设备客户的信任,相关合作开始批量上线。目前,图漾科技的3D机器视觉产品出货数量已经全球领先。 图漾科技表示,公司的每一分增长都来源于客户的信任和支持,双方的紧密合作共同为行业终端客户降本增效、提升效率带来真实的使用价值。据介绍,图漾科技的客户通过他们的设备和系统集成创新,能够实现10-20倍以上的增值。今年,图漾科技的业务快速增长也意味着图漾科技的客户在3D机器视觉最终设备和系统集成的增量市场上也获得了高速的成长。放大了看,一个体量巨大的3D机器视觉产业链正在形成,其中,产品公司、设备公司、集成商、终端用户和应用场景等领域目前都是国内企业在主导、国内需求在驱动。图漾科技认为,这是工业技术领域里一个非常令人鼓舞的突破,值得产业链上的所有人骄傲并为之付出更大的努力。各行各业的数字化、自动化和智能化都将在疫情后提速,能够穿越周期、具备产品竞争力和商业模式优势的公司必将迎来高速发展,图漾科技“3D机器视觉无处不在”的愿景将越来越近。关于金炼奖金炼奖由人工智能领域的知名垂直媒体「机器之心」牵头评选,该奖项旨在评选和奖励在严峻的疫情特殊时期内,市场表现仍旧能够取得快速增长的最强人工智能技术公司,以及在推动产业复苏过程中发挥重大作用的人工智能产品和解决方案。本次「金炼奖」一共设置了3个奖项,吸引了数百家人工智能技术公司参加,最终,32家公司入选了穿越严峻时期的“最强AI企业奖”、32个产品入选了助力产业复苏的“最佳赋能AI解决方案奖”、8个服务平台入选了为AI公司提供有效服务的“最佳支持机构奖”。
    2020-06-24
  • 因士科技初长成,感知应用助力宝武 | 磐霖Family
    6月16日,宝武集团在下属吴淞口创业园举办了环保网格化监测与空气质量预警系统技术研讨会,宝山区生态环境局环境监测站、中国钢铁工业协会发展与科技环保部和华东理工大学资环学院领导专家出席会议,25家子公司120余人以现场和视频方式参会。园区孵化的优秀公司、工业智慧监测解决方案提供商因士科技受邀参会并分享了其为集团子公司宝武炭材提供的「网格化监测与空气质量预警溯源分析系统」,该项目成果已获评宝武集团年度环境经营优秀案例。据介绍,网格化监测与空气质量预警溯源分析系统2018年6月启动,8月完成调试,2019年在宝武炭材全国各个基地推广应用,实现了一总部多基地的安全环保健康一体化管控治模式。该系统通过企业主动开展工厂环境有效监测实现了去行政化管理,具备经济型高、维护成本相对较低、精准性、溯源性等优势,能够帮助企业实现气体排放的自身有效监管,同时从监控和环保安全的角度出发,建立厂区、厂界和危险区域的气体在线监控系统,实现企业和园区污染物的总量控制、超标浓度监控、泄漏预警、排放源追踪定位等。为什么会研发出这样一个系统呢?因士科技的技术总监汪桢博士在现场指出,钢铁及煤化工行业VOCs气体因子多、污染影响大、解析难、溯源难,为了解决24小时全天候污染物动态预警监测和预警超标,快速精准定位排放源,因士科技与宝武炭材联合开发了这套线上报警-线下定位的闭环管理系统,可以预判在不利气象条件或突发环境事件情况下排放的影响范围。不仅如此,汪桢博士还对下一步工作做了展望,除了VOCs气体监测,空气微型站、颗粒物监测、有毒有害气体报警器、泄漏监测等都可以接入平台,实现多种污染物的同步分析和溯源分析,这样再也不担心污染得不到有效监测。2018年以来,因士科技在宝武吴淞口创业园走过的路如一个个金脚印熠熠生辉。作为宝武园区孵化的高科技公司,因士科技积极参与宝武集团生态圈建设,与集团下属单位在气体监测领域有多项课题合作,部分研发成果也已经陆续适配应用到生产工艺与环保管理工作当中。因士科技将依托宝武生态圈平台,进一步深入实际拓展产品功能,助力企业将环保监测与智慧制造紧密结合,共同开创出一片“绿色 智慧”的新天地。
    2020-06-23
  • 磐霖资本李宇辉:新企业服务投资风潮与新基建密切相关,相关投资方兴未艾
    2020年6月11日,磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉受邀参加由投中信息、投中网联合主办,投中资本承办的“第14届中国投资年会·年度峰会”,并发表题为“数字基建开启‘新企服’时代”的演讲。李宇辉在演讲中揭示了新企服的投资奥义:根据投中信息的相关数据,我们统计了一下,五个多月以来,发生的狭义上企服融资事件超过了400件,占到今年整个创投领域投融资的35%以上,这一波新的企服投资浪潮在很大程度上和今年新基建的横空出世密切相关。在李宇辉看来,新基建不是新概念,在此之前,相关的技术和创新已不断孕育,今年以来的官方正名是对过去市场自发涌现的创新的高度肯定。以新基建为代表的技术将会深刻地影响到国民经济的各个环节,这一波与“新基建”紧密关联的企服与传统意义上的企服有本质的区别,是一种新型的企业级服务;相较于传统企服,新企服更偏重于数据的深度应用,技术的场景落地,产业的智能改造。他也表示,新企服在此之前也已有涌现,新基建概念加速了该领域的发展。新基建的助推下面,中国真正意义上的企服创业及投资才刚刚开始,这一波创新或者变革将更为持久。新企服也必将成为巨大的蓝海市场,新的巨头将诞生于新企服领域。新企所以关于新企服的投资方兴未艾,磐霖资本将继续深耕在这个领域里面,希望为这个行业、为中国的产业转型做出自己的贡献。以下为李宇辉在“第14届中国投资年会”演讲实录谢谢各位!我是磐霖资本的李宇辉,非常高兴今天可以借助于投中信息“中国投资年会”的平台跟大家交流分享,我们在数字新基建的背景下关于新企服一些投资策略的思考。最近几年,关于企业级服务的投资一直很热。从去年开始,很多投资机构同行都纷纷转到投资企业服务的领域里来。磐霖在5年前就开始布局并持续深耕企服领域,准确地说,磐霖资本是在2015年投资屏芯科技开始,扎根企服。经过五年时间,我们先后投出了屏芯科技、共轨之家、因士科技、图漾科技、锱云科技等20多家公司,超过四分之三的投资在A轮进入,超过三分之二的企业在一年以内获得了多轮的融资。但我们并不是通常的“赛道型”投资打法,而是以“主题驱动”的打法,即基于对中国企业降本增效、产业转型升级的深刻理解,紧密围绕“基于消费供给端的数字化、智能化改造的企业级服务”这样一个主题来展开投资布局。具体而言:根据软硬件对于供给端所实现的数据采集、分析、应用等不同价值,涵盖了工业互联网、物联网、大数据、人工智能、智能装备等多个赛道,涉及餐饮、汽车、物流、离散制造业等多个行业的数字化智能化改造。今年以来,企服领域的投资变得更热。根据投中信息的相关数据,我们统计了一下,五个多月以来,发生的狭义上企服融资事件超过了400件,占到今年整个创投领域投融资的35%以上,这在很大程度上和这一波新的企服投资浪潮、新基建的横空出世密切相关。今年年初,“新基建”概念横空出世,工信部办公厅公布了关于推动工业互联网加快发展的通知,通知提出加快新型基础设施建设,加快国家工业互联网大数据中心建设,鼓励各地建设工业互联网大数据分中心等。5月22号,新基建写入2020年政府工作报告,在官方明确其范围界定之后正式上升到国家战略层面,奠定了我们未来产业方向的技术基础,明确技术创新的方向。一时间,围绕工业互联网和5G、大数据中心等核心技术的新基建成为热词,刺激并引发了企服领域由传统企服向新企服进化为特征的一波新的投资浪潮。磐霖资本的第一个观点是新基建加速了新企服的发展。新基建不是一个新的概念,在前几年的时候,我们了解到包括5G、工业互联网、大数据等相关的技术创新以及商业模式创新一直在进行,只不过今年关于新基建的官方政策,代表了国家层面对于前几年技术和模式创新的肯定。这一波与新基建有关的企业级服务,不同于过往传统的企业级服务。相较于传统的企业级服务而言,现在新型的企业级服务更加注重数据的深度应用、技术的场景落地,以及产业的改造,新基建的概念加速了也该领域的发展。我们对传统企服和新企服进行了比较,总体而言,传统企服就是基于移动互联网、云计算等技术,服务于企业的浅层经营管理,比如信息采集、传输、描述、统计等基础数字化服务。一个典型的应用场景就包括了CRM、OA、HR、视频会议、信息安全等,解决的是企业降低成本以及提升信息传输效率的问题。事实上,ToB的投资,或者说企业级服务已经很多年了,而传统的企业级服务面对最大的问题,从投资的角度看,是估值提升空间的问题。那么,新型的企业级服务,我们的理解是什么?第一,基于AI、大数据、物联网新型的技术,解决企业的智能判定、控制、预测、决策等问题,它提升的是企业智能化升级和发展的效率,它的典型场景包括供应链的优化、工艺参数优化、缺陷检测、预测性维护、生产调度、运营决策等,所以它的着力点是提升企业的价值,或者是增强企业的经营效率,帮助企业实现智能化升级与发展,与传统企服有着本质的不同。另外,新企服是传统企服的深化,两者传承递进关系, 新型的企业级服务整个就是以数据为基础,从浅层管理向深层运营渗透,包括供应链、运维、生产、产业协同。这样一来,从我们投资的角度来看,定价的基础发生了很大的变化,有效地打开了价值的空间。从发展路径来看,传统的企服经历了从数字化向智能化发展的过程,从传统企服里面的信息采集、传输、描述、统计等,向数据的分析处理、应用赋能方向发展。从横向来看,浅层管理向深层运营渗透,数字化和智能化改造从销售端向供应链、运维、生产、产业协同方向发展。从商业模式来看,传统企服侧重于降低成本,即降本增效,提升信息的传递及办公效率。所以它的定价基础和商业模型发生了颠覆性的变化,新企服估值定价空间被打开,可拓展性空间大大扩大。我们的医疗投资最开始也是从消费升级角度切入的。因为我们一开始做ToC的投资,可以清楚地看到85后和90后的人群对于C端的需求,尤其是个性化、科技感的消费需求的存在。此外,B端降本增效的需求,倒逼企业进行数字化、智能化的改造,以更好地响应C端的需求,或者达到降本增效的效果。所以磐霖资本一开始进入ToB的投资,不是赛道派的投资思维,而以主题驱动投资的视角,坚持以“消费供给端的数字化和智能化改造”为主题。我们在2016年、2017年就鲜明地提出来了这个主题,今年疫情期间也得到了很好的响应。第二,我们坚持这样的主题,是因为它的范围足够广,标的的范围也足够广,这个领域远远没有到精耕细作的阶段,我们不以行业赛道为限。第三,就是纵向扩展的问题。深度理解消费供给端的产业链,从销售端向生产端、供应段进行拓展,我们洞察到各个环节数字化、智能化需求扩散的途径。所以磐霖之前投的企服项目,按照今天的标准,这些围绕企业数字化智能化的项目其实是基于5G、工业互联网、大数据中心等新型基础设施的技术基础,磐霖在新企服领域还处于萌芽阶段的时候就洞悉产业的发展未来而展开布局,实现提前卡位,很多磐霖早期布局项目都持续获得多轮融资,并在新基建的催化下蓬勃发展。磐霖的第二个观点则为新基建与新企服是相辅相成的关系。新基建与新企服相伴相生相辅相成:新基建助推新企服实现数据深度应用,触达场景,落地技术应用;新企服依托于新基建的底层技术能够进一步重塑中国诸多产业生态,重构价值链,催生更多的商业模式。一方面,新基建就像修建起高速公路,新企服通过这条高速公路来展开数据的深度应用,触达各个场景,帮助技术应用的落地。大家知道,现在很多AI公司,都存在一个场景落地的问题;另一方面,新企服依托于新基建的底层技术,进一步重塑了中国诸多的产业生态,重构价值链,甚至催生出更多的商业模式,这一点跟传统的企服,作为一种工具型的投资,有着天然的差别。基础设施对于新经济与范式的刺激和推动,最具代表性的可以说是美国上世纪推的“信息高速公路” 战略。上世纪50年代,美国的高速公路网的建设,促进了美国经济差不多20年的高速发展。所以美国总统克林顿就在1992年的一段话中指出,“要想美国经济重新繁荣,必须要建设新一代的信息高速公路。”所以美国花了巨资,让电信光纤进入家家户户,就有了互联网的推广,奠定了基础设施的基础,同时也成就了大批服务于C端的互联网科技企业,如yahoo(1995年成立)、amazon(1995年成立)、google(1998年成立)等。新基建对于中国来说,就是新时期为未来的智能商业社会搭建的高速公路。新基建里面最大效能的是信息基础设施,我们称之为“新一代数字基建”,以5G、IoT、工业互联网为代表的通信网络基础设施,以人工智能、云计算、区块链等为代表的新技术基础设施,以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施等。我们的看法是随着这些数字新基建的建成,或者是完善和推广,为大数据等技术的落地提供了非常重要的土壤,为新企服提供了更多作业的基础。新企服一定是基于数据的深度应用,不管从数据源、数据的连接层、数据模型,到各种数据的深度加工、整理以及跟场景的具体应用,都构成了数据的深度应用,所以它可以触达更多地场景落地,解决企业深层的智能控制、决策、预测等问题,从而实现企业的管理、生产体系经营上的数字化改造,赋能整个产业。反过来说,新企服可以借助新基建,实现实时地更新或跟进供需,并指导供需生产、运输等各个环节,把产业链条整体的供需关系整体地描绘出来,这就是新企服给整个产业生态带来的重大意义。没有新基建,新企服成为无源之水,新基建带来新企服更多的成长空间和土壤。另外,基于新基建的技术网络,新企服可以协调产能、产业链、流动效率构成的整个圈层,更提高产业链的流转效率,甚至衍生出新的商业模式。下面我举两个我们投的两家代表性企业。第一个是工业互联网公司。它专注于机加工行业和3C半导体行业,用自己研发的硬件把客户的生产设备联成网络,透过这张网络源源不断的读取各类生产数据。通过把所获取的数据清洗整理,结合自有的模型算法分析后再输出建议给到客户,帮助客户实现产能数字化,设备的智能化运维,提升产能利用率、工艺良率。他们的网络如今不仅在客户内部铺设,更是沿着客户的产业链上下游延伸,聚合更多的数据,发挥更大的作用。随着所有的企业,或者说在某一个工业区里面的企业,相同行业的企业,相同的设备铺入以及相应数据的采集,构成了上下游、同一个园区数据的连通。在此之后又可以做什么事情?可以对接海外的订单,实现所谓产能的海外输出。也就是说,典型的新企服的服务,不仅仅是在提供一种工具,更多是在进行数据反哺到行业,所以它在重构企业所在行业的价值链,重构企业所在的生态。第二家企业是某智慧养殖的物联网公司,也是利用自己研发的某种软硬件,布局到了相应的养殖企业里面,采集动物的身份、体重、喂养信息等数据,为下游客户提供包括像生物确权、管理、精准饲养、健康检测等一系列的数字化解决方案。这个时候,不仅是上下游可以进行数字化的管理,还可以指导整个的消费产业链,所以它不仅仅是行业里面的数字化基础,更多也构成了跟消费息息相关的数字化链条。磐霖资本认为,以新基建为代表的技术将会深刻地影响到国民经济的各个环节,新企服也必将成为巨大的蓝海市场,新的巨头将诞生于新企服领域。中国真正意义上的企服创业及投资才刚刚开始,这一波创新或者变革将更为持久。那么关于新企服,磐霖资本是怎么投的呢?我们是以数据深度应用的视角来展开整个投资布局。新企服投资的核心逻辑是技术引领的数字化,以及数据的深度应用和带来的产业生态,或者是企业核心价值链的重构,直至产生出新的商业模式,所以新企服的投资可以围绕数据流转的脉络进行展开,投资机会就分布在产业链的各个环节数据深度应用层面。我前面有谈过,这个领域远远没有到精耕细作的阶段。不同的行业里面,寻着这样的思路,就可以找到很多可以投资的投资标的。磐霖资本坚持以消费供给端的数字化、智能化改造机会,作为自己主要的投资主题。我们认为,这个领域的消费供给端,最重要的促进要素在于消费升级,所以我们认为这类的新企服内生动力更强,爆发力更强,是目前VC投资最佳的标的主题和领域之一。这是磐霖资本目前在新企服里面投资的布局,可以看得出我们在消费供给端,从销售端、供应链运维到生产,整个环节都有布局。另外基于数据本身流动的途径,我们在数据采集、应用都有这样的布局。如刚才所说,新企服在新基建的助推下面,新企服的创业以及发展,才刚刚开始,所以关于新企服的投资方兴未艾,磐霖资本将继续深耕在这个领域里面,希望为这个行业、为中国的产业转型做出我们自己的贡献,谢谢大家!
    2020-06-18
  • 图漾科技3D人脸方案通过银联认证,发布创新商业合作模式 | 磐霖Family
    近日,图漾科技自主研发的3D人脸检测方案通过了银联金卡科技有限公司银行卡检测中心的活体检测(增强级)和人脸识别图像质量检测,评测结果显示图漾所提供的“3D人脸识别”方案达到国家认证的金融支付级安全标准,其首批合作的客户终端产品即将上市。其中,银行卡检测中心是经中国人民银行批准成立的独立第三方专业技术检测机构,是国家认可的国家级检测中心,为银联和国际支付卡组织等全球银行卡和电子支付产业提供功能性及安全性检测评估服务。图漾3D人脸方案介绍据介绍,图漾3D人脸方案采用主动双目的技术路线能够提供比单目结构光更高的环境适应能力和鲁棒性,也能实现比当前市场上TOF方案更高的数据精度。图漾拥有“双目+伪随机散斑编码结构光”的基础发明专利,在主动双目方法学和产品所拥有极大优势,通过软硬件联合创新,实现了在硬件端成本结构上明显的价格优势。图漾3D人脸模组和配套的软件产品使用“双红外摄像头+结构光+RGB摄像头”,实现了性能、速度和成本的最佳平衡。前端的光学模组方案可通过常用的摄像头MIPI或UVC接口,接入各类客户自选的处理器平台,软件和算法(包含ISP、3D传感和活体检测)高效运行于客户的处理器平台,在成本结构上做到极致优化。图漾3D人脸方案的硬件部分包括以下组件:·分辨率1百万像素的双红外摄像头模组·波长为940nm的结构光投射器·分辨率2百万像素的RGB摄像头模组·结构包括支架(可选用标准版或客户自己定制)·模组出厂前已完成摄像头模组的内参和外参标定,用户无需关注·(激光驱动电路外无需任何其他额外硬件,甚至无需泛光照明和接近传感器)图漾推出创新的商业合作模式图漾在3D人脸方案产品上推出了创新的商业合作模式。传统商业模式采用“模组工厂->方案商->整机客户”模式,方案商的核心价值应该在于技术方案、算法和软件,但在传统模式下充当了工艺密集模组硬件产品的中间商,客观上提升了刷脸大模组产品的整体成本结构,减少了终端整机客户的供应链端选项。图漾认为在技术方案的整合上应该尽可能地做到turn-key,而在工艺、资金密集的硬件模组生产上应该遵循产业链分工的规律,因此图漾联合行业头部企业,围绕终端整机客户需求,降低3D刷脸方案的准入门槛,为终端整机客户最大化掌控供应链和降低成本提供帮助,推动3D刷脸在多个行业市场的快速渗透,使产业链上的各个环节通过市场整体的扩大而受益。目前,图漾已经与行业一线模组大厂合作,完成了方案最底层的光学设计、算法开发、软件移植,并通过了银联的认证,RGB模组的ISP性能也同原厂合作完成优化,满足不同光照环境下人脸识别的高级要求。终端整机厂商现可分别从模组厂和图漾采购已经通过验证的模组硬件和软件,也可选通过图漾或者模组厂完成一站式采购,轻松完成高度定制优化的刷脸整机产品。对终端整机客户的价值图漾推出这种全新合作模式区别于当前市场上刷脸大模组模式,对终端整机客户带来优势,包括成本、供应链掌控度、整机产品可定制优化,如:· 不再高度受制于大刷脸模组供应商,为整机产品的高度定制优化提供了可能;·一线模组大厂在接收器和发射器模组的生产工艺、产品品质和成本控制上提供了行业最优的能力,可提供明显的硬件价格优势;· 整机客户将拥有多家模组厂、多种公模、或者自定义模组等丰富的硬件供应选项;·图漾作为技术方案方,提供活体检测软件、CPU平台移植、银联认证等服务,为客户提供极高性价比服务方案;·基于图漾和模组厂在各自领域的产品和成本优势,构建创新合作方案在成本结构上更具竞争优势;· 基于整体方案的透明度和多种硬件供应端的选择,整机客户可实现供应链掌控力最大化。这种模式对终端整机客户带来的唯一挑战是可能需要面对两个供应商。但是图漾和模组大厂的商务合作方案已经完成、技术方案已经就绪并获得银联认证。终端客户所需对接都是标准化的技术方案和商务合作模式,拥有更加灵活的选择和主动话语权。来源:图漾科技
    2020-06-03
  • 磐霖资本A+轮主投工业互联网企业锱云科技 | 磐霖News
    近日,磐霖资本A+轮主投工业互联网企业锱云(上海)物联网科技有限公司(以下简称“锱云科技”)。锱云科技是一家针对离散制造业(汽车零配件、3C、半导体等行业)提供数字化整体解决方案的服务商。具体而言,锱云科技通过网关硬件抓取企业的生产环节及管理环节实时真实有效的数据,汇聚到锱云的系统平台,并对其加以处理,为企业的设备运行管理、故障预警、次品分析、产能堵塞诊断等环节提供数字化赋能,帮助企业提升良率和产能利用率等,实现降本升效。数字化是当前中国企业优化组织运营、实现降本生效、应对竞争压力的必要手段。随着国家“新基建”战略的推进,实现设备与设备、设备与人之间互联互通的工业互联网也必将助益中国制造业的数字化进程。在企业刚需和政府推动双重因素下,数字化将在中国制造业转型升级中充当有力的推手。在此过程中,中国的工业数据将得到全面且深度地感知交换,新一轮的生产组织方式变革即将到来。作为国内最早一批工业互联网领域创业企业,锱云科技创始团队主要来自于Covisint、Bosch集团、西门子等机构,有着多年的供应链咨询经验,在制造业、数据开发等领域有着深厚的经验积累。作为行业先行者,锱云科技在技术路线探索、标杆客户开拓、研发能力培养、人才聚集等方面聚集了明显的先发优势,目前,已经与金融、机床、3C等行业龙头及客户建立深度合作关系,其产品及服务已在平安集团、丘钛科技等重量级标杆客户中得以验证。磐霖资本投资团队认为,中国工业互联网处于非常早期的阶段,在政府外在推动和企业自身需求释放下,整个市场处于爆发前夜。锱云科技踩在了非常好的时点,高速发展正当时,其数据采集网关硬件、工业PaaS平台,数据湖DataLake和SaaS四大板块设计形成了从设备生产到管理层决策再反哺设备生产的数据环,在帮助客户为柔性化生产打下基础的同时,自身壁垒也在不断增加。在未来,锱云科技产品服务所带来的生产数据、工艺数据、设备数据、能耗数据、供应链协同数据等在未来也将衍生出更多的商业应用价值。非常看好锱云在接下来的万物互联时代的精彩表现。锱云科技创始人张澄宇表示:“中国是全球最大的离散制造产能供给端,工业物联网对制造业数字化转型升级,实现高质量发展,以及促进产业链全球协同具有战略意义,同时工业又十分强调专业属性,所以细分行业平台会是未来制造业产能共享的重要方向,锱云科技既可以为大型头部KA客户提供数字化工厂交钥匙解决方案,又可以为SMB中小微企业提供标准产品,同时聚焦于一套数据,多种应用的核心理念,锱云科技打通了制造与金融创新,制造与数字化交付,制造与产能出海等多种应用场景,真正将产业互联网付诸于实践,为企业带来可精准量化评估的真实价值。”磐霖资本创始主管合伙人李宇辉表示:“工业互联网是新基建的重点领域,锱云科技的产品服务正是符合国家战略和未来发展方向的典型,是大势所需。公司自成立以来的发展势头也是令人惊喜的,无论是市场前景和技术能力都有很大的想象空间。这也是磐霖自2015年起布局基于消费供给端智能化改造的企业级服务的又一典型案例。这几年,我们按照既定思路一直在深耕,现今也形成了数据源头采集-数据汇集处理-数据综合应用-数据智能化全链条覆盖。”
    2020-05-08
  • 图漾科技费浙平:自主打造适用中国市场且极致性价比的3D机器视觉产品 | 磐霖Family
    据研究机构TrendForce估计,2018年全球3D传感模块的市场价值约为51.2亿美元,到2020年,市场价值预计将达到108.5亿美元,复合年增长率将达到45.6%。在技术路线方面,机器视觉也经历了从黑白到彩色,从静态到动态、从低分辨率到高清、从低维到多维的演变。目前,机器视觉正处于从2D向3D的进化期。简单来说,2D视觉主要依据灰度或者彩色图像中的对比度特征得出结果;3D视觉则是在颜色识别的基础上加入了对于物体几何特征的识别。在3D视觉技术方案中,目前市场主流的有双目视觉、飞行时间(TOF)、结构光三种,不过至今尚未出现大规模应用落地。主要原因在于,首先硬件层面的产品标准很高,传感器、镜头等工艺复杂;其次,算法非常复杂,国内目前缺乏相关团队及人才支持,并且开源极少。总体来看,国内技术发展还处于早期阶段。图漾科技是一家基于的3D计算机视觉设备及技术方案供应商。核心产品就是基于“双目摄像头+结构光”的3D工业相机,精度最高在1mm。公司成立于2015年,产品线实现了中高低端全覆盖;目前,公司主推性价比高的中低端产品在物流、工业自动化场景落地,是公司以独有技术路径打造的适用于中国的物流等行业特有环境所需的极致性价比产品。 关于从物流场景切入的原因,公司创始人费浙平表示:目前以基恩士、康耐视为代表的海外巨头基本垄断了高端市场,且标准化、自动化程度较高的领域,比如汽车制造,由于流程、设施已经非常完善,传统的2D视觉已经可以协助解决生产制造上的问题。即使遇到了2D视觉无法解决的难点,这些厂家也大多采用改进流程、步骤的方式,而不是直接选择成本较高的3D视觉技术。国内物流行业近年来发展迅速,但是在分拣、仓储、搬运、装卸等环节非标准化程度较高,视觉技术可发挥的空间很大。以装卸过程为例,当货品在堆叠的状态下,2D视觉难以完成识别工作,这就必须3D技术进行辅助。36氪之前采访的如本科技,也涉足了该领域,不过这家提供的是偏高端产品,图漾科技在价格上有一定的差异化优势,这主要是考虑到很多中小物流公司的付费能力有限,而目前市场上的产品单价便宜的也在几十万元左右。此外,产品要做到落地还有一个关键点,创始人费浙平认为,尽管国内有很多技术实力雄厚的团队,但最终在产品落地层面发现很难与真实业务场景适配,其实这就涉及到了“工程优化”的问题。也就是说,产品即使在实验室里再稳定,一旦介入到业务中,也会受到很多不稳定因素干扰。图漾科技采取的方法是:结合业务专家的支持以及行业用户的经验,不仅为客户提供一个相机,还有相应的技术解决方案,这样才能让产品匹配真实业务场景。图漾科技定位在核心零部件生厂商,通过下游集成商来对接终端客户。目前行业中核心零部件厂商较少,头部的基恩士、康耐视以2D相机为主,近年已逐步开发出3D相机。公司透露,2019年出货量在5千左右,产品单价在500-5000美元之间。目前已积累上百家行业客户,营收百万级。图漾科技曾于2015年底获得来自Pre-angel的数百万元天使轮融资;2016年4月获得来自新浚资本、民铢资本的数千万Pre-A轮融资;2017年12月获得来自盛宇投资、辰韬资本的数千万元A轮融资。近期又完成了由磐霖资本领投的A+轮融资。主要用于国内外市场渠道和客户服务资源的扩展。
    2020-01-20
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