磐霖新闻
  • 磐霖资本Pre-A轮投资病理AI诊断企业透彻影像
    近日,磐霖资本Pre-A轮投资了透彻影像(北京)科技有限公司(以下简称“透彻影像”)。透彻影像本轮融资由普华资本领投,图灵创投和磐霖资本跟投,将用于人工智能产品研发、多中心测试、NMPA报证和硬件整合。对此,透彻影像总经理刘岩斌接受了动脉网的专访,阐述了透彻影像的发展理念和产品优势。打造多款人工智能+病理产品已与10余家知名医院达成合作透彻影像成立于2017年,是一家致力于使用人工智能为病理图像提供智能诊断和预测,并提供最优化解决方案的科技医疗公司。好的技术和产品离不开“人才”。在透彻影像,有十余名顶级技术人才,包括清华大学、南开大学的博士、海归算法工程师、以及曾在飞利浦、创新工场、京东等优秀企业工作多年的高科技人才。与此同时,透彻影像与清华大学交叉信息研究院紧密合作。“我们在算法、产品、系统这三个维度的尖端人才,为我们的产品技术水准奠定了强有力的基础。”透彻影像总经理刘岩斌在接受动脉网采访时说道。刘岩斌介绍:“透彻影像的产品理念是努力打造最准确的病理诊断。”成立短短2年时间,透彻影像打造了ThoroughInsights(透彻洞察)人工智能辅助诊断平台、ThoroughESD(透彻ESD)人工智能ESD病理诊断平台、ThoroughWisdom(透彻汇智)病理影像标注系统等多个行业领先产品。基于深度学习的人工智能辅助诊断平台ThoroughInsights能够自动识别病变区域,帮助医生在切片上找到病变区域,并将自动生成的辅助诊断报告录入LIS系统。ThoroughInsights|透彻洞察“ThoroughInsights能够极大幅提高诊断效率,防止漏诊的发生。”透彻影像总经理刘岩斌介绍道。目前ThoroughInsights可应用于胃、肠、食管、前列腺、肺等器官的病理辅助诊断,他表示,更多器官的辅助诊断模型正在研发中。ESD组织通常包含几十张病理切片,为病理谱系图的制作带来了难度。传统的人工制作方式需要花费病理医生4至8个小时的时间,而且不够精确。透彻影像推出的人工智能ESD病理诊断平台ThoroughESD可以实现自动化病理谱系图制作,把整体诊断时间缩短到15分钟内,并给出癌组织的位置分布、癌变的严重程度、是否发生转移等,这些信息对临床医生进一步治疗方案的制定至关重要。ThoroughESD|透彻ESD“简单来说,我们的平台既压缩了医生的时间成本,又精准化地将病变位置指出来,大大提升了医生的工作效率。”刘岩斌说道。数据是智能的重要入口,为了构建有监督的深度学习模型,需要高精度像素级病理标注。“病理医生评价Wisdom是最易使用的病理影像标注系统,标注效率可以达到PC版标注工具的10倍以上,并提供人工智能辅助标注功能,目前系统已支持超过100万条高精度标注。”刘岩斌介绍。ThoroughWisdom|透彻汇智他指出,目前依托这两款产品+一套标注系统,已与国内多家知名医院达成合作。合作的医院有:中国人民解放军总医院、中国医学科学院肿瘤医院、北京协和医院、中日友好医院、北京胸科医院、首都医科大学附属北京友谊医院、北京大学人民医院、南京市鼓楼医院等。凭借数据、算法、落地系统三大优势获得融资聊到融资成功的原因,刘岩斌表示,其成功主要来源于透彻影像的这三方面优势。一、数据方面:透彻影像与多家顶级三甲医院建立了紧密的合作关系,并设计和研发了基于iPad与ApplePencil标注工具加速医生的标注过程。合作的标注医生超过40名,均为10年资以上的主治和主任医生,每例切片必须经历从一审、二审、主任复审、专家抽审四级审核流程,保证数据标注的准确和权威。二、算法方面:透彻影像经过两年半的技术积累,深度学习模型历经了基于已有模型定制、完全自研、自进化神经网络三个研发阶段。目前所使用的模型通过大量标注数据结合自动化机器学习的方式来获得,能够达到业内领先的准确率和运算效率。三、落地系统:透彻影像自研了分布式病理影像存储和分析系统,整套系统基于分布式微服务推理架构,支持任意机器、任意GPU数目的扩展。系统性能随GPU数目呈现线性增长,单台服务器可以在20秒内完成一张1GB病理图像的智能判读。基于以上技术成果,透彻影像现目前获得超过20个软件著作权,申请了近10个病理人工智能发明专利,有3个已在一年内获批。“除了发明专利,我们在学术研究方面也取得了不错的成绩。在病理影像弱监督学习方面的研究,近期被国际计算机视觉顶级会议ICCV2019接收,并获得了国内外研究人员的广泛关注。”透彻影像CTO王书浩说道。透彻影像前沿研究在国际计算机视觉顶级会议ICCV2019发表来自资本的声音:复合型人才团队+领先技术,看好透彻影像借由此次融资,动脉网也采访到了对透彻影像投资的几家机构,倾听他们本次投资的理由。普华资本投资董事李杨女士表示:我们2016年开始布局病理产品的大生态,所以病理AI一直是我们的重点关注方向。AI企业通常要经历:雏形期-PI合作期-学术推广期-数据库建立-沟通注册-代理销售,这六个阶段,每个阶段都需要关键人物/资源储备。透彻团队是一个结合技术理解力和临床理解力的复合型团队,在战略和节奏上,都把握的很好,我们很期待透彻与普华病理生态的协同效应。图灵创投投委会委员、清华大学交叉信息研究院长聘副教授黄隆波先生表示:中国有着世界第一的人口规模,医疗市场的前景无比广阔。其中,癌症病理的检测,是大病重病最重要的诊断手段之一。透彻影像,以复合背景的团队,拥有扎实的人工智能技术,深厚的医疗行业理解和资源,为消化道、肺、前列腺等疾病的病理诊断提供软硬一体化的整体解决方案,能为广大医疗机构和病患创造巨大的价值。我们非常看好并支持透彻影像长期的发展。磐霖资本创始主管合伙人李宇辉先生表示:计算机视觉AI技术发展迅速,医疗领域是其未来的爆发点之一。病理作为医学之本,特别在我国存在着需求大、人才少、工作繁、风险高等诸多问题,随着数字化病理的行业应用推进,成为AI非常适合的应用场景,减少重复劳动、提升工作效率,也可以理解是供给端的降本增效。透彻影像的团队选择重复劳动率高的消化道活检切入病理AI领域,跨越了产品开发的数据壁垒,同时积极探索商业落地模式。我们看好公司成功地运用科技创新,融入并助推医疗工作。最后,透彻影像总经理刘岩斌告诉动脉网,融资后,他们将继续聚焦人工智能产品的开发,加速硬件整合,渗透市场。
    2019-11-25
  • 磐霖资本携手portfolio斩获21世纪经济报道&36氪多项年度大奖
    11月20日,由21世纪经济报道主持评选的“2019中国股权投资竞争力评选”榜单在北京发布。与此同时,由36氪评选的WISE2019年“新经济之王”年度公司榜单相继发布。磐霖资本携手portfolio斩获多项大奖:新格局下,持续进化由21世纪经济报道主办的“中国创新资本年会”创办于2010年,旨在通过本排名和相应的论坛,推动股权投资及其相关领域的前沿探索,到今年已经是第九届。此次年会以“新格局、新秩序、新动能——机构分化与存量博弈”为主题,磐霖资本创始主管合伙人李宇辉先生受邀参会并担任圆桌对话《投资变局:科创当道,成长套利终结?》的主持人。磐霖资本创始主管合伙人李宇辉年会现场同期颁发了“2019中国股权投资竞争力评选”榜单。磐霖资本荣获“2019年度中国创业投资与私募股权投资机构TOP20”,创始主管合伙人李宇辉先生荣获“2019年度中国创业投资与私募股权投资人TOP20”,这是李宇辉先生连续第三年获此殊荣。磐霖系企业极米科技获评“2019年度中国创新价值投资企业Top20”关于极米科技最早提出“无屏电视”概念的高科技创新型企业,其产品多次获得德国红点奖等国际大奖。2015年极米无屏电视出货量超过了传统国际巨头LG成为市场占有率第一的智能微投产品,随后一路领先,目前极米以高达51.4%的市场份额稳居全球第一。磐霖资本是在中国新经济发展的过程中,最早一批探寻并实践科技创新引领消费升级主题的风险投资机构,拥有技术及投资专业互补、经验丰富的投资团队,经历了完整的投资和退出周期的锤炼,以卓越的投资业绩获得投资人和被投企业的高度认可。消费升级新阶段下,磐霖资本将继续聚焦重大疾病的新药研发及高端医疗器械的进口替代;聚焦消费供给端的智能化改造领域的企业级服务及智能装备,展开投资布局,推动新技术、新产业的形成与快速发展。磐霖资本创始主管合伙人在主持圆桌对话《投资变局:科创当道,成长套利终结?》时分享了他对新时期下科技创新的看法,他认为,股权投资看十年以上的策略,需要保持一个比较稳定的策略。在这个过程里要不断的进行提前卡位,作为投资人要不断地进化。因为科技不断的涌现,就使得投资策略的调整周期在进一步缩短。这对投资机构而言,尤其对于GP而言,就对投资团队有着更多要求,不断进行自我进化。李宇辉在主持论坛现场李宇辉先生还分享了磐霖资本的投资方法论:磐霖资本展开投资的出发点是刚需,而技术去满足未被满足的需求是磐霖投资的切入点。磐霖主要围绕两大领域进行布局:围绕肿瘤、心血管病和代谢性疾病等重大疾病的新药研发和高端医疗器械和以消费供给端的智能化改造为主题的企业级服务。“这两个领域对于中国当前绝对是刚需,都是通过技术创新去满足的,比如生物医药方面,生物科技对于新药研发起到非常大的加速促进的作用;再比如企业级服务方面,人工智能,包括移动互联网、大数据等新兴技术对于消费供给端智能化的改造起到非常大的作用。当下,人工智能正在全面地与具体场景进行结合。这个过程里有大量的投资机会。另外,非常重要的是我们要“寻找科学家中的企业家,成就企业家中的创业者”。有了企业家就有商业模式,有了商业模式,有了成长性就有投资机会。“李宇辉说道。新经济中,持续耕耘近日,36氪2019年WISE“新经济之王”年度公司榜单陆续发布,这是36氪展开的第二届“新经济之王”年度公司评选,通过对10大赛道,近50个细分领域的深度调研,旨在寻找最具价值、最具成长性的新经济公司。磐霖系企业川土微电子斩获36氪WISE“2019新经济之王”-前沿科技领域“前沿科技高成长公司”。关于川土微电子高端射频与模拟芯片设计企业,针对特定应用领域的市场机会,借助微创新手段及快速高效的产品设计和开发,不断推出序列化产品满足客户持续增长的对芯片产品高性能、易用性的需求。在北斗导航射频芯片领域,公司收入规模持续增长,今年即将从追赶者成为该细分领域的领导者之一。在数字隔离器芯片领域,今年已实现量产,是国内能与国外芯片厂商竞争的两家企业之一,处于进口替代行业先行者的位置。
    2019-11-21
  • 清华五道口GFD老师同学一行莅临磐霖资本
    10月11日,清华五道口GFD老师同学一行莅临磐霖资本,对磐霖资本相关业务发展进行指导,并与磐霖资本投资团队展开交流。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉对同学和老师、领导的到来表示热烈欢迎。他表示,非常荣幸能有这么一个机会,与大家相聚在磐霖共话投资。同时,他还就市场趋势以及磐霖投资思路和投资成绩给同学老师们做了分享与解读。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉“在座的同学都是非常优秀的实业家,企业家,大家对企业管理运营和都有非常丰富的经验和心得;而投资更是以企业发展为根基的事业,创投行业是助力企业长期发展,获取长期价值的重要力量,这与各位的事业互相助益,对产业、企业和个人层面均会产生独特的价值和巨大的能量”,李宇辉说道。 经过多年投资实践,磐霖总结出了寻找“寻找科学家中的企业家,成就技术家中的创业者”的投资思想,需求和技术视角一直以来都是磐霖资本投资的切入点,磐霖资本希望以资本的投入培育中国科技创新型企业,助力中国新经济的发展。在分享会上,磐霖资本管理合伙人薛孟军就磐霖明星项目川土微电子投资逻辑和投后表现等做了分享。磐霖资本管理合伙人薛孟军薛孟军认为川土微电子的人才稀缺,技术背景深厚,公司通过微创新手段,持续做出高性价比的产品,满足市场需求,非常看好这家企业。他指出:“川土微电子的创始人如果从一个科学家成功转变成一位优秀的企业家,那么这家企业未来的发展将非常值得期待,这位创始人也在不断进化的过程中得到了升华。”衣二三是磐霖资本在创新消费领域的明星项目,项目组成员陈璐向大家分享了投资研判的心路历程并点出衣二三的核心价值。他认为,项目组顶着压力对衣二三做出了细致到位的分析,成功抓住了投资机会并实现高额的回报。磐霖资本陈璐陈璐指出,坚持技术导向、数据导向去展开相关投资是磐霖的投资理念之一。对于面向未来的企业的企业来讲,运用好技术和数据是一个必备的能力,这也是磐霖考察投资标的最重要的维度之一。
    2019-10-11
  • 磐霖资本李宇辉获评“投中2018中国最佳创业投资人TOP100” | 磐霖动态
    磐霖资本创始主管合伙人李宇辉获评“投中2018中国最佳创业投资人Top100”,这是李宇辉先生再次荣膺(连续两年蝉联)投中投资人榜单。
    2019-09-19
  • 磐霖资本获评36氪2019中国最受创业者欢迎创业投资机构TOP100等系列重磅大奖 | 磐霖动态
    磐霖资本荣登36氪年度重磅榜单●2019年中国企业服务投资机构TOP102019年中国最受创业者欢迎创业投资机构TOP100(第47名)2019年中国企业服务领域投资机构TOP10磐霖资本创始主管合伙人李宇辉荣获2019中国最受创业者欢迎投资人TOP1009月17-18日,由36氪主办的“2019中国投资人未来峰会”在深圳举行。峰会现场,36氪重磅发布2019年最受创业者欢迎投资机构/投资人TOP100等系列榜单。据介绍,36氪通过向3000家创投机构发出调研邀约,并对367家创业公司创始人进行有效抽样电话访谈和问卷调研,进行综合评定后才得出系列榜单。榜单的评选维度综合募、投、退三方面的业绩。我们从募资情况,投资项目数量/金额、明星项目数量/金额、项目参与度、项目后续融资情况,退出项目数量/金额、账面回报水平/金额等具体维度对投资机构及投资人业绩进行了360度全方位业绩考核。
    2019-09-18
  • 磐霖资本李宇辉:数据驱动 把握消费供给端智能化浪潮中的TO B投资机会
    2019-07-16
  • 磐霖资本荣获“金鹰奖”2018年度最佳VC机构
    2019-07-02
  • 磐霖资本薛孟军:科创板和注册制实质作用在退出环节 | 磐霖观点
    2019-07-02
  • 磐霖资本李宇辉:磐霖的投资涵盖中国消费新势力演进过程
    6月11-12日,由福布斯中国主办的“2019福布斯中国创新峰会”在成都世纪城国际会议中心举行,这是福布斯中国再次携手成都市人民政府一道探讨全球新经济趋势下的创新发展。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉受邀参加峰会首场圆桌研讨“消费新势力”,与福布斯中国总编、福布斯环球首席中国顾问RussellFlannery(范鲁贤)先生以及其他嘉宾一道共话创新新动力,并阐述了他对投资消费新势力的见解。李宇辉先生分析,随着85后和90后新兴消费人群的涌现,他们提出了很多科技感很强、个性化很强的消费需求,这催生了C端倒逼消费供给端进行智能化改造的强需求。目前,磐霖资本把这个领域作为投资重点。谈及创新发展新动能以及消费新势力,李宇辉先生介绍了磐霖资本投资消费升级的逻辑:成长性是磐霖资本投资时考虑的重点,而“科技创新引领消费升级”是磐霖资本永恒的投资主题,包括两大主要投资领域:消费供给端的智能化改造和重大疾病新药研发及高端医疗器械。在消费领域,磐霖创立9年来所投企业涵盖了中国消费新势力演进过程,包括磐霖早期基于消费模式创新的C端(探路者(300005)、东方时尚(603377)、骏梦游戏(被富春股份300299收购)、盛世骄阳(被皇氏集团002329收购)等)过渡到基于科技对于C端消费体验提升的消费智能硬件项目(极米科技、音磅)、消费互联网项目衣二三等,并在2015年下半年战略性进入B端,包括SaaS等企业级服务(屏芯科技、润雅信息等)、消费供给端智能化改造(共轨之家、易买工品、犀光股份等)以及基于消费供给端降本增效的智能装备(傲视科技、爱啃萝卜机器人、川土微电子等)。目前,消费供给端的智能化改造是磐霖在该领域的投资重点。在另一个领域,即针对肿瘤、心血管病、糖尿病重大疾病的新药研发和高端医疗器械的投资,磐霖也是循迹“科技创新引领消费升级”这个逻辑来展开的;也就是说,磐霖把该领域放在消费升级的范畴之内,磐霖认为,重大疾病的预防、诊断和治疗,代表了消费升级的刚性需求,而近年来方兴未艾的新药和高端器械研发则成为消费升级推动的“硬科技”。对于这两大领域,李宇辉先生做了进一步的阐释:“从15年底开始,磐霖资本就进入到2B领域,即针对消费供给端的智能化改造领域;在这个领域的投资实践,磐霖首先从SAAS服务开始进行投资,我们先后投了屏芯科技、润雅信息、犀光股份、共轨之家、易买工品、琅瑞医疗等,屏芯科技在磐霖投资八个月以后就被美团收走,润雅信息、共轨之家、易买工品等都在磐霖投资后短时期内就实现了1-3轮新融资。而中国对肿瘤、糖尿病等疾病存在强烈且巨大的诊治需求,磐霖投资切入点在于如何用科技的力量解决问题、满足需求。磐霖前后投资了康泰生物(300601)、凯普生物(300639)并已在A股上市退出,以及瑞博生物、盛诺基、Apollomics、Cothera、奥咨达等一批优秀的早期新药研发或医疗器械企业。"李宇辉先生认为,磐霖对于“科技创新引领消费升级”主题的投资是成功的:这些企业的发展也是符合预期,甚至超预期,有的在A股IPO上市的,有的已成为行业的领军企业,获得了产业端的很大认可,也代表了磐霖在该主题下的投资思路,包括磐霖在消费升级新阶段下对相关行业的发展趋势和企业创新商业模式的理解。当Russell提及磐霖在成都也有投资项目,邀请李宇辉先生补充磐霖对于在成都展开投资的规划和优势时,李宇辉先生表示:他很高兴回到家乡服务家乡,也深刻感受到成都的创新环境取得非常大的突破,非常看好以成都为代表的西部高地,在此之前,磐霖在成都已经投资了极米科技、傲势科技、琅瑞医疗等优秀企业。“现在成都在科技层面成效斐然,尤其是在传统电子领域、航空领域以及医疗领域等引进了很多相关的人才和资本,政府出台很多扶持政策,对整个环境,特别是对成都的企业都有积极作用。我本人是工科出身,磐霖对基于技术的投资有着天然的偏好,我们的成都办公室已经成立起来,这样我们会有更多机会、时间和精力服务于我家乡的科技创新型企业”,李宇辉表示。
    2019-07-02
  • To B投资的秘诀是什么?这家VC的答案是:刚需、数据、卡位
    随着O2O、共享经济、无人零售等直接面向用户的项目纷纷倒下,一时间,ToC领域的投资难以寻找到新的增长支撑点;而近两年,面向B端领域投资中的企业级服务的项目类型则成为诸多VC机构追逐的热点。在业界看来,当前互联网已经进入下半场,人工智能的场景化应用方兴未艾,过去服务型企业赖以生存的人口红利正在逐渐减弱。在这个过程中,C端需求越来越高,个性化、科技感也倒逼上游产业链进一步优化;同时,经济增量变小,也让企业降本增效提质的需求凸显出来。在早些年间,ToC领域中商业模式创新的项目被创投圈视作投资主流的时候,磐霖资本就开始将目光挪到ToB领域,聚焦于企业级服务赛道展开布局。今天看来,磐霖似乎成了业内的先知先觉者。目前,磐霖资本在管的项目版图里,属于该赛道的项目占比就超过40%,其中,超过80%的项目都实现了多轮融资,甚至退出。“B端的创新需求是一直存在的,只不过前些年,在互联网红利效应下,技术应用和资本都往ToC领域倾斜聚集,镁光灯下诞生出众多的明星企业,但并不代表B端没有机会。事实上,随着C端需求的个性化、科技感越来越强,C端倒逼B端智能化、降本增效的现象愈发突出。因此,磐霖在2015年下半年就提前看到这一点,并战略性地投资布局,现在,从我们投资的结果来看,我们提前布局ToB领域是完全正确的。”日前,磐霖资本创始合伙人、董事长李宇辉在接受证券时报记者专访时如是说。从采集、汇聚数据到数据运营驱动赋能B端应用布局企业级服务要追溯磐霖资本最早在ToB领域企业级服务赛道的布局,可以从2015年下半年说起。“自成立以来,磐霖资本的投资主题就是‘科技创新引领消费升级’,贯穿我们投资实践的始终”,李宇辉介绍说,早期,磐霖资本是围绕ToC领域,从人口红利、消费升级的角度来贯彻这个投资主题,从中寻找满足C端个性化、科技感的消费需求或诊疗需求的项目。但在投资过程中,李宇辉发现,个性化和科技感的需求背后,还有供给端的相关创新能否跟上的问题,以及产品和服务提供方自身降本增效需求能否满足的问题。“要解决这些问题,消费供给端首先要进行智能化改造,要把B端和C端的数据打通”,李宇辉指出。基于这个想法,磐霖的投资,就从ToC延展到了ToB。“一开始,磐霖选择从SaaS软件服务切入B端,去寻找帮助消费供给端企业完成信息化、智能化改造的项目;在这不断演进的过程中,我们又在供给端寻找到更大的改造服务机会,我们独特的投资视角也在此过程中逐渐成熟并体系化”,谈及磐霖在ToB领域的投资思路时,李宇辉强调到。在李宇辉看来,优质的SaaS类项目标的至少有两大基础特征:首先,创始人对SaaS所服务的行业理解深刻,尤其是对于行业痛点把握准确;其次,SaaS本身的技术水平要高,能切实为被服务企业所接受并乐于使用,“只有两者结合,项目才能做出真正体验感好、企业需要的信息化和智能化升级服务,推广开来,才具备互联网化的特征,也才具备了行业B端数据汇集的可能。”在这样的“指导思想”下,磐霖的投资团队在2015年下半年先行在服务于餐饮行业中找到了屏芯科技这个项目。“屏芯通过自主研发生产的餐厅云ERP系统,满足了餐厅快速高效点菜需求,又能帮助餐饮企业管理者实现在移动端对餐厅的远程管理。在当时,我们就认为屏芯对餐饮行业相关数据的积累和处理,将推进餐饮行业互联网化革命进程”,李宇辉介绍到。在磐霖A轮领投了屏芯科技三个月后,美团点评即在B轮战略性投资,并在八个月后收购了屏芯科技。如今,屏芯科技是香港上市公司美团点评(代码W03690)旗下的全资子公司,统筹集团餐饮SaaS业务。对于磐霖在ToB领域内的首战告捷,李宇辉认为,源于磐霖对于餐饮行业供给端需求的理解以及对B端大量数据应用价值的把握;也就是说,验证了磐霖对餐饮企业信息化、智能化改造的投资思路及美团点评占有海量餐饮C端数据后急需与餐饮B端数据打通连接的投资逻辑的匹配。2017年,磐霖Pre-A轮独家投资了润雅信息,并于A轮对其追加投资,之后,润雅信息又完成新一轮融资。李宇辉认为,这是磐霖在服务乘用车销售领域挖掘出的一家优质SaaS服务企业,也是磐霖围绕汇集消费大数据的目标提供企业级服务的视角来切入早期ToB投资的又一代表项目。“润雅信息团队有着深厚的汽车行业咨询背景,对汽车流通环节理解深刻,在捕捉市场需求、市场拓展、产品研发及数据分析等领域有着先天的行业优势”,李宇辉表示。在李宇辉看来,润雅信息的产品服务将用户数据和进销存数据汇集到了一起,帮助汽车流通环节全业务链条数据化,还重构了汽车零售行业的“人、货、场”逻辑,车源与消费者的精准匹配帮助经销商大幅提升各项经营指标和财务绩效。谈及这两个打头阵的项目,李宇辉指出,磐霖都是通过SaaS服务去切入,验证了这两大行业中消费供给端,由C端倒逼而成的智能化改造需求。但SaaS的本质在于汇聚数据,海量数据汇聚后,如何进行数据运营和驱动则在消费供给端智能化改造浪潮里将大有可为,这就成了磐霖投资团队探寻投资机会的重心。寻着这一思路,磐霖资本开始将项目搜寻的目光扩展到消费供给端的智能化改造的各个环节和要素中,即通过智能硬件在消费供给端制造业的各个经营环节的应用获取数据,以数据来串接各个经营环节,提升效率,降低成本,而不仅仅是通过SaaS软件服务来切入。在磐霖资本的项目池当中,共轨之家或许是最能体现这个逻辑的项目。磐霖资本于2018年6月主投了共轨之家A轮。在接下来的五个月时间内,共轨之家又再连续完成2轮融资。李宇辉认为,共轨之家就是围绕B端数据的典型,“通过数据积累切入商用车后市场,这其中衍生出的车辆/维修数据、供应链数据、动态车况数据可赋能供应端提升效率,又能在消费端为司机提供更为优质的服务”,说起共轨之家,李宇辉显得颇为欣慰。国内首家服务于中小微企业的工业品自营电商——易买工品则是数据运营逻辑的另一标杆项目。李宇辉认为,易买工品就像是一个对接匹配产业链上下游的中枢,对下洞悉产业链下游的需求,再通过数据化的系统向上反馈到上游供给端。这对于海量SKU的工业品领域甚至整个制造业来说都是一种效率推进,意义重大。在采访中,李宇辉最喜欢说的话就是“回到投资主题上”。在他看来,消费升级主导人群的变化,带来了个性化、科技感强的消费特征和消费场景,这就对供给端提出了高效、精准、降低成本等多方面的要求。而从数据汇聚到基于数据本身的运营,乃至数据驱动的创新则成为磐霖在该领域投资的深层逻辑。“在将来,数据或将成为所有企业的决策依据,蕴藏大量的投资机会”,李宇辉点出。这与李宇辉在年前提出的“三新论”一脉相承。不拘泥于消费供给端的细分行业做ToB投资与行业其他布局B端企业级服务的创投机构相比,磐霖并不拘泥于某些特定行业。“面向B端范围很广,赋能B端的技术应用很多,磐霖资本的投资逻辑,就是围绕数据+、算法+,布局以数据运营驱动数据赋能应用的项目”,李宇辉说。李宇辉认为,在当下,投资数据、算法,本质上是在投资推动世界发展的源动力。在他看来,数据、算法对各行业、企业的影响巨大,可以理解成是21世纪的蒸汽机和电。“中国真正意义上的‘数据化’刚起步,现在正处于数据化浪潮来临前夕,或者说爆发的拐点,从中捕捉大量的投资机会”,李宇辉强调。他表示,中国目前的零售、餐饮都已经高度数据化,实现了降本增效。但其他行业同样存在与数据算法相关的机会,根据每个行业的特性和需求,数据、算法将衍生出不同的价值。“所以我们投资的时候,并不拘泥于严重的行业属性,而是基于数据、算法这项技术在具体行业带来的各种价值展开投资。”比如,在技术创新改造传统生产产线领域里,磐霖投资了国内顶尖的行业级无人机研发生产公司傲势科技。他认为,目前,消费级无人机市场格局已定,而行业级无人机则充满机遇,尤其在警用、消防、物流、泛安全领域,市场广阔,还处于发展的早期阶段,用户需要技术领先型企业不断革新产品,满足更复杂的场景需求,这个过程会逐步形成行业格局。同样的,在磐霖布局最为聚焦的医疗健康领域,相应的投资逻辑也在其中贯彻得淋漓尽致。今年3月,磐霖资本Pre-A轮领投国内首家智能心电SaaS平台琅瑞医疗,也是磐霖在医疗健康B端领域布局的代表性项目。据介绍,琅瑞的心电SaaS系统以独创的智能(AI)算法,对硬件记录的海量心电数据进行识别、处理并归类,将医生从繁杂机械的剔除干扰等工作中解放出来,提升了心电医生工作效率并缩短了病患的等待时间,帮助医生理顺了医院心电检查的工作流程。随着大量医生和病患在上面聚集,它将逐渐成为中国心电数据的入口,填补了当前医疗心电数据空白,是医疗健康大数据不可或缺的一部分。“医疗健康其实并不是一个非常典型的B端企业级服务或者消费供给端升级的场景,但我们针对B端企业级服务的相关投资逻辑在当中也有不少机会可以挖掘。”李宇辉介绍说,从上述投资逻辑出发,磐霖已经投了至少5个能帮助医疗健康企业甚至医院进行第三方服务或者效率提升的类似案例。事实上,与C端相比,满足B端许多企业需求的服务处于粗放阶段,甚至处于空白,这当中有许多投资机会,值得投资机构去挖掘。可以看到的是,跟其他机构相比,磐霖在ToB领域的布局相对较早,这就意味着往往赛道还没形成,磐霖就已经布局进去了。“市场远未到精耕细作的阶段,先行介入可以从容地通过行业调研、精选标的,往往能投到成为细分行业头部的项目,这也是为什么磐霖在消费供给端的不同细分行业中,选择用技术应用的角度去切入而不是拘泥于单一行业的原因。我们是一家财务投资机构,不是产业投资机构”,李宇辉说。这种不以行业为区分、注重技术应用切入的方法,在李宇辉看来,其实是早于同行先行布局消费供给端智能改造的各个环节的B端数据化流程,要求投资团队必须要有很强的嗅觉,最关键是要“投得早”、“提前布局”。“在趋势明朗前,投资机构要有这个能力准确卡位,因为,待整个生态链条成熟后,下游客户的需求就会集中爆发”,李宇辉点出了这其中的要义。他认为,要比较早地找到这些投资机会,关键在跟消费供给端的不同行业的人多交流。“要广泛地与行业人士交流,及时洞察行业的发展前沿,获取更多的行业资源,体会他们的痛点,从而找出B端的需求,再找到新兴技术和行业结合的机会”,李宇辉说到。
    2019-07-02
  • 磐霖资本2018年度合伙人会议圆满召开
    6月18日,磐霖资本2018年度合伙人会议在上海滴水湖风景区圆满召开。逾七十位磐霖资本各期基金出资人及相关代表出席本次会议,磐霖资本全体成员向与会嘉宾汇报了磐霖资本在过去一年中所取得的成绩,并分享了磐霖接下来的一些思路策略。过去一年来,国内外经济政治环境发生了复杂的变化,在此过程中,市场主体也因此产生波动。身处私募股权投资行业的磐霖资本则一如既往地对中国经济的发展充满信心,坚定不移地看多中国,看好中国私募股权投资行业未来20年的发展。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉在开场演讲中指出,国家不断出台税收、资本市场等相关政策,利好创新创业,搞活民企,为经济发展注入持续的活力,反映的是实质性的调整,而我们作为国家活力代表的企业家们更跟随国家的节奏和步伐,坚定信心,纵情向前。磐霖资本创始主管合伙人、董事长李宇辉对于刚推出的科创板,李宇辉认为让更多科技创新型企业能进入到IPO流程,这就让国家对科技创新的支持形成了闭环。“这些年来,科技创新备受瞩目,磐霖的背景让我们对科技领域有着天然的偏好,磐霖资本从2013年开始,就围绕‘科技创新引领消费升级’为投资主题展开投资;无论ToC领域提升消费体验,ToB领域实现降本升效提质的投资,磐霖都是从科技创新的角度去切入的,契合了中国当下产业升级需求,也代表着中国未来技术突破以及经济发展的方向。”磐霖资本2018年度合伙人会议现场磐霖资本所投项目及在管项目的项目负责人逐一为与会嘉宾汇报项目发展情况:磐霖资本管理合伙人薛孟军磐霖资本管理合伙人王利波磐霖资本合伙人刘雨衡磐霖资本2018年度合伙人会议上的核心观点:1、全球化浪潮不可逆转,坚定不移地看多中国,看好中国私募股权投资行业未来20年的发展。2、“科技创新”是中国当下及未来发展的核心要素,磐霖资本针对消费供给端智能化改造的企业级服务和针对重大疾病的新药研发及高端医疗器械这两大领域的投资代表着中国未来技术突破以及经济发展的方向。3、过往的业绩已经验证了磐霖资本的投资思路和方法,也验证了磐霖资本的投资专业能力。4、磐霖资本在挖掘并识别新产品、新模式、新技术方面,有着足够的自信;接下来,磐霖资本将一如既往地本着对基金运营和投资人的责任心,持续复制过往8年的成功。
    2019-07-02
  • 磐霖资本李宇辉:见微知著 现在正是投资布局的最佳时机
    过去两年,在去杠杆大环境下,资本市场市场资金的流动性紧缩,整个行业受到影响;“募资难”、“投资难”、“退出难”笼罩着一级市场,各机构在市场考验下从“淘金模式”进入到“炼金模式”,也变得更加审慎低调。但日前,磐霖资本创始主管合伙人李宇辉大胆发声,传递出“现在正是投资布局的最佳时机”的市场强音,我们特邀李宇辉先生就此番论断做简要阐述,并对一级市场趋势做出研判展望。昨天上午,李克强总理在第十三届全国人民代表大会第二次会议上作政府工作报告。报告涉及GDP总量、增速、减税、就业、投资等年度战略规划目标的方方面面,特别是报告中,关于新一年减税降费的定调内容瞬间引爆舆论,这无疑是给“双创”再次补充配套政策,深化改善企业盈利环境,给创业者、企业家和投资者吃下定心丸。其实,从去年第四季度以来,国家对企业和个人都推出了较大规模的减税政策,也引发了产业端和媒体诸多猜想;而春节前夕,国内外环境就开始发生深刻且明显的变化,从紧张趋于缓和,甚至开始明显友好,给本来形势严峻的2019年带来些许乐观情绪。一滴水足以折射出一个完整的画面,更何况,我们看到多重资本市场利好因素正在聚集。从国际层面看,美联储加息路径确定放缓,将大大缓释人民币的汇率压力,为我国货币政策打开空间,亚太央行等也相继加入到“降息潮”中,这为我国资本市场改革提供了有利窗口期。而国内环境方面,除了上述财政政策的调整,国内货币政策亦走在宽松通道的前列,2019年初央行宣布降准,紧接着又实施定向降息,使得国内货币环境逐渐改善。经历了多轮市场起伏的我们,早已感受到了市场充满活力前夕的气息,我个人认为“现在正是投资布局的最佳时机,不要把时间浪费在别的事情上”。年关刚过,报信的鸽子就送来更多的利好消息。元宵节当周,习近平总书记在关于深化金融供给侧改革,增强金融服务实体经济能力的讲话中,提出了“三个重要”,金融市场的地位被拔到了国家核心竞争力的高度,这就从国家和基础制度层面为接下来的金融业留足了发展的空间。就在日前,多层次资本市场建设的重要组成部分,代表着中国新产业力量的科创板也在千呼万唤中尘埃落定。再加上昨天政府工作报告中,2万亿减税规模超预期而至…...国家一系列组合拳出击,政策托底给资本市场带来大量新变化,我们也有理由重塑信心。反观股权投资市场本身,产业趋势和投资热点也正在转向:从ToC转向ToB领域,构建起“产业互联网”的变革大戏,这也是磐霖资本在过去几年已经布局且已获得回报,并将在接下来时间里持续深耕的领域。如果说过去10多年,流量红利和人口红利创造出了大量的互联网企业甚至巨头,中国互联网是ToC的黄金时代;那么,当下中国,随着资本纷纷转向了ToB领域,则开启了企业级服务新时代。回顾历史,早在上世纪70、80年代,以微软为代表的巨头以信息技术商用开启了美国的ToB时代;后来,云计算技术、大数据、人工智能的应用都相继开启了美国的ToB发展浪潮。而中国ToB的创业和投资,是近些年才发展起来的,金蝶、浪潮等服务厂商是早期代表,2010年前后,互联网巨头布局的云服务才逐步开启了中国企业级服务的序幕。对照美国ToB的发展史,中国在当下,投资布局正当时。有统计显示,2015年,ToB领域的投资金额和笔数开始在呈现规模效应,有人则将这一年定义为“中国的企业级服务爆发元年”;今天,该领域企业投资轮次开始向着更高阶段发展,C、D轮占比逐渐增加,整个市场进入到成长期。同样,我们磐霖在2015年就开始涉足这个领域,围绕供给端的数据化、智能化改造展开布局,投资了屏芯科技、润雅信息、共轨之家、傲势科技、川土微电子、爱啃萝卜、奥咨达、徳易东方、赛安生物等多个ToB项目;屏芯科技已经退出,润雅信息、共轨之家等多家公司在磐霖资本完成投资后,就在短时间内连续完成多轮融资。未来,随着5G、物联网、人工智能等新兴技术的成熟落地并逐步商用,将与各行业结合起来,以技术创新帮助企业降本升效,满足C端消费升级。这将是一个在“产业互联网”编织的巨网下持续演进的进程,在此过程中,供给端的数据化、智能化改造大有可为。就在去年年底,我在清科年度投资人大会上,也表达了同样的看法,在大会上提出“三新论”,1,消费供给端的科技创新是撬动消费升级的新杠杆;2,针对消费供给端的智能化、信息化改造是消费升级投资的新大陆;3,数据赋能的企业级服务公司是新大陆上的新金矿。结合磐霖投资实践看,我们继续布局信息技术和智能装备方向的项目:一,信息技术,以数据赋能为抓手,增强供给端快速响应能力,实现供需双方的匹配发展。二,智能装备,消费品生产端在得到智能装备赋能后,实现供给端降本增效与产品、服务升级。过去的2018年,的确极不平凡更不容易。我们也曾报以诗人般的期许“没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会到来”。而如今,穿越周期,否极泰来。春江水暖鸭先知,对于投资,从来都是先于市场发现机会,提前布局,现在正是播种耕耘好时候。2019年,见微知著,守正待时。来源:创业资本汇链接:https://mp.weixin.qq.com/s/BTNiZvo_w37paXl2ribE_w
    2019-03-07
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